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找到自己與其它企業(yè)的不同——并且，更清晰地描繪出自身的特色與定位。然后，珍惜這個不同，把握好這個不同，做好自己。
來源：《太陽能發(fā)電》雜志 ■ 2015/06 本刊特約撰稿人 趙永紅 作為行業(yè)協(xié)會的從業(yè)者，筆者常常會被業(yè)外朋友問到一個問題，光伏行業(yè)現(xiàn)在怎么樣了？ 抬眼望去—— 光伏企業(yè)的股票，或者但凡和光伏特別是光伏電站扯得上關(guān)系的股票，近期絕大多數(shù)都在國內(nèi)外證券市場上表現(xiàn)良好； 越來越多其它行業(yè)的投資者開始進入光伏，越來越多的光伏制造商開始進入下游應(yīng)用市場； 日本、美國、印度，英國、土耳其……，盡管歐美雙反，盡管國際貿(mào)易摩擦頻發(fā)，海外光伏市場依然在穩(wěn)步增長； 國家把光伏產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中的重要一支，給予高度重視和有力扶持，多方位因素促成中國成為全球最大的光伏應(yīng)用市場；各省各地扶持政策出臺，電網(wǎng)公司綠色通道強力支持，市縣園區(qū)既受到考核壓力又被拉動投資所吸引； …… 經(jīng)歷了行業(yè)寒冬、價格懸崖式跳水的被一些媒體夸大為“全行業(yè)破產(chǎn)”的時期后，光伏產(chǎn)業(yè)目前正在回暖，已經(jīng)步入整體趨穩(wěn)的階段。 然而，筆者這樣的回答，往往還會迎來第二個問題：“某某企業(yè)現(xiàn)在如何了？” 有很大的可能，被問到的這家企業(yè)，發(fā)展并不好，甚至已經(jīng)停產(chǎn)，或者倒閉了。
杭州天裕光能科技有限公司薄膜光伏車棚 規(guī)模化發(fā)展：穩(wěn)定的良性生存模式已失 光伏技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展至今，整體上仍然缺乏一種穩(wěn)定的、良性的發(fā)展模式，企業(yè)發(fā)展兩極分化之勢日益擴大。 “如果只是賣電池片和組件，企業(yè)日子是很難過的。”一位老總?cè)缡钦f。我點頭不止。 是啊，沒有一種業(yè)務(wù)可以讓人高枕無憂。 國際市場上，由于光伏產(chǎn)業(yè)作為新能源產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，涉及到全球多個國家的發(fā)展戰(zhàn)略。因此，自2011年美國雙反案至今，案件稅率裁定均非常之高。可以預(yù)見，接下來的國際貿(mào)易摩擦案件中，我們最終獲得低稅率結(jié)果的可能性仍然不會高。 ——歐盟價格承諾，導(dǎo)致中國對歐以成本優(yōu)勢進行出口銷售的方式難以為繼； ——美國對我國先后發(fā)起兩次雙反，我對美光伏出口受到顯著沖擊； ——新興市場在快速成長的同時尚不成熟，未來的國際貿(mào)易摩擦風(fēng)險將繼續(xù)加大，特別是對于投資門檻較低的組件環(huán)節(jié)來說，更是如此。 事實上，不僅是光伏產(chǎn)業(yè)，我國整體上正處于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時期，中國將不再是因人口或資源成本低而獲得競爭優(yōu)勢的國家。 記得2012年時，一位浙江光伏企業(yè)老總曾掰著手指頭對筆者說：“品牌、質(zhì)量、服務(wù)、價格……，沒品牌優(yōu)勢，質(zhì)量不突出，服務(wù)也限于成本沒辦法做上去，對于中國大多數(shù)光伏企業(yè)來說，就只有拼價格來吸引客戶了。” 那一年，筆者作為專家到一個外貿(mào)型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)去考察。在門外跑著小狗的會議室里，我問企業(yè)負責(zé)人，凈利潤有幾個點？對方紅著臉不好意思地說，不像你們光伏是高科技，還不到百分之十。 我頓時汗顏！ 而今天，低價海外銷售更是越來越難。 那么，國內(nèi)市場上又如何呢？ 雖然中國已經(jīng)成為作為全球第一大光伏應(yīng)用市場，但國內(nèi)業(yè)務(wù)仍然是“想說愛你不容易”。 ——東部屋頂難、收費難、融資難、風(fēng)險管理難、國土批準(zhǔn)難； ——西部路條難、并網(wǎng)難、滿發(fā)難、賬期管理難、投資回收難。 從主線產(chǎn)品到輔料配材設(shè)備，業(yè)務(wù)時好時壞，養(yǎng)人成本漸高，價格透明無利，銷售回款艱難…… 現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)還有賺錢機會？ 面對常常被問到的這第三個問題，筆者似乎也無從回答。 正泰-杭州火車東站10MW屋頂光伏發(fā)電項目 個性化時代：內(nèi)在優(yōu)勢是抄不走的競爭力 在市場風(fēng)險和成本壓力下，依靠高額研發(fā)投入來嘗試創(chuàng)新的做法難以再現(xiàn)。因此，整體而言，企業(yè)之間在產(chǎn)品方面的差異性其實越來越小。 即使在差異化創(chuàng)新發(fā)展模式最為活躍的浙江省，也是如此——除了個別有強大技術(shù)壁壘的企業(yè)，如龍焱能源的碲化鎘薄膜電池、福膜科技的PVDF膜等。 如果有人看到了你的產(chǎn)品，就能變出來一個同樣的公司，搶奪你的業(yè)務(wù)，那你這個企業(yè)的競爭力就太薄弱了。 產(chǎn)品既然差得不多，那么，就想辦法打造出自身獨具特色的支持系統(tǒng)，這才是別人抄不走的“軟”實力。 “現(xiàn)在幾乎不會只就賣組件來談生意了，而是看看我還可以提供些別的什么服務(wù)，然后整體一起來談，比如融資支持，市場支持什么的。” “我們的客戶非常專業(yè)，在很多細節(jié)上要求很高，我們在生產(chǎn)管理上做了自動化智能化管理，可以滿足他們苛刻的要求。” …… 蘇格拉底說，“認識你自己。” 新的市場形勢下，我們必須找出自己的個性和優(yōu)勢在哪里——也許，這正是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的秘訣所在。 有的企業(yè)研發(fā)能力強，有一支非常專業(yè)的研究組，他們可能是材料學(xué)家、電力電子專家，或者智能控制專家； 有的企業(yè)系統(tǒng)集成能力強，他們可能來自建筑界、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，或者家裝領(lǐng)域； 有的企業(yè)資源整合能力強，他們可能擅長資本運作、互聯(lián)網(wǎng)運維，或者在特定市場上有很好的優(yōu)勢； …… 還有的企業(yè)，可能以上這些都沒有，但卻有一支極其團結(jié)且執(zhí)行力超強的團隊，每個人都嚴謹務(wù)實。踏實靠譜的人，總是最好的合作者。 “一只站在樹上的鳥兒，從來不會害怕樹枝會斷裂，因為它相信的不是樹枝，而是它自己的翅膀。” 找到自己與其它企業(yè)的不同——并且，更清晰地描繪出自身的特色與定位。然后，珍惜這個不同，把握好這個不同，做好自己。 這是一種內(nèi)在的力量，也正是新的競爭形勢下企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的根本。
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