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    中國光伏“橫掃”日本,價格戰即將爆發?

    劉麗麗 來源:新浪財經 編輯:admin 日本 價格戰
    “2025年是中國光伏企業‘卷’日本市場的元年”,多年經營日本市場的光伏業內人士告訴新浪財經,在剛剛結束的日本國際智慧能源周(Smart Energy Week)上,有大量中國企業參展,其中很多企業都是首次參展的“新面孔”。

    行業人士普遍認為,因國內利潤低、價格戰等因素,很多企業選擇出海,日本是目前國際上利潤最好的市場之一。同時,由于日本市場規模不大,“整個市場,基本已經被中國企業瓜分完畢”。

    “市場已被中國企業瓜分完畢”

    今年的日本國際智慧能源周上,有7個世界級的能源展同時進行,共有400多家中國企業參展,其中,有多家中國企業首次亮相,包括但不限于光伏。比如,海辰儲能首次參展,并宣布其日本分公司正式成立,光伏支架企業仁卓智能、氫能企業億緯氫能、組件企業中潤光能都是首次參展,TCL solar今年是全新登陸日本市場。

    分析人士認為,2025年日本光伏市場的競爭一定會相當慘烈,因為日本整個市場規模不大,每年的裝機容量大概維持在5GW(吉瓦,衡量光伏發電系統容量的單位)左右,而這5GW的市場基本上已經被中國企業瓜分完畢。

    “特別是組件,全部是中國品牌,支架有很多廈門企業,還有少量的江蘇江陰企業,”上述人士表示,目前日本市場只有逆變器領域中國企業的市占率還相對低一些,電纜、輔材等大部分也都是中國企業在供貨,在日本市場已經形成了相對比較穩定的供應鏈。

    一些頭部企業在日本已經有較為穩固的市場份額。新能源企業愛旭股份有關人士告訴新浪財經,該公司自2023年進入日本市場至今,訂發貨量實現了成倍數的增長,今年目標是300MW(兆瓦)以上。該人士預計,650W+的ABC組件將斬獲更多地面電站以及工商業屋頂項目,在出貨容量會占據很大比例,同時470W+的戶用ABC組件會隨著日本市場、政策風向被應用在更多項目中。

    上述判斷的背景是日本的新政策。據報道,日本東京都議會表決通過了有關“要求自2025年4月起在東京都內的新建住宅必須安裝太陽能電池板”的修訂條例。這份修訂條例早在兩年就已經提出,而2025年是該條例生效實施的時候。這意味著4月以后,日本戶用光伏的裝機規模將會迎來不小的增長。

    此外,日本工商業屋頂光伏同樣也釋放出了積極信號。據《日本經濟新聞》報道,日本經濟產業。∕ETI)計劃將工商業屋頂光伏并網電價(FIT)翻3倍,購電周期縮短1/4。該計劃擬于2026財政年度(2026年4月1日至2027年3月31日)實施。根據日本現行制度,企業如在工廠或建筑物屋頂安裝一定規模的光伏組件,20年內可獲得每千瓦時12日元的補貼,家庭用戶則可在10年內獲得每千瓦時16日元的補貼。如果購電價格提高三倍,那么日本工商業光伏投資回收周期將會大大縮短,據測算,最短將縮減至5年左右。

    過去在日本市場有所斬獲的企業,這次也“卷土重來”了。日本國際智慧能源周期間,TCL solar全球銷售與市場中心亞太區&拉丁美洲總經理張恩石表示,日本市場是非常重要的市場,以前TCL環晟曾經在日本市場提供過服務,這次是TCL solar全新形象登陸日本。

    目前,多家國內展覽公司已經開始為下一次的日本展會做準備,向對日本市場感興趣的企業伸出橄欖枝。


    日本市場也將爆發價格戰?

    “從今年展會的情況看,2025年日本市場一定是卷的,”行業分析人士認為,因國內利潤低、價格戰等因素,很多企業選擇出海,因為日本市場是目前國際上利潤最好的市場之一。

    如何爭奪日本市場份額?上述人士認為,后來者要到日本市場分一杯羹,只能靠低價去沖擊市場。

    愛旭股份有關人士表示,日本市場近年確實存在價格競爭的情況,不過日本市場比較特別,歷來還是對美學與品質有更高要求。上述人士坦言:“愛旭的最高功率檔產品其實一直處于供不應求的狀態,所以整體上價格沒有做出太多調整。”

    日本晶澳負責人包志華表示,晶澳從2012年開始成立日本公司,2013年開始出貨,2014年恰逢日本光伏爆發期,當年在日本出貨量就達到了約1GW,基本上日本大的投資商、EPC都成為了客戶,長時間以來比較穩定。

    他認為,日本市場和中國市場最大的不同就是,需要很長時間跟客戶溝通,去說明自己的產品和方案,明年的事情可能今年就要開始跟客戶溝通,“但一旦進去了,客戶在使用過程中認為你是很靠譜很穩定的,他就會長期和你合作。”

    除了日本市場的客戶忠誠度相對較高之外,關于價格,包志華談到,目前晶澳的價格體系基本上是全球統一的,在日本市場的價格和國內價格差不多。愛旭股份有關人士表示,海外市場價格還是很大程度受到中國供應鏈的影響,目前中國全產業鏈自律已有成效,價格已經慢慢回升。

    業界還有一種說法,稱日本光伏市場“小而美”。TCL solar全球銷售與市場中心亞太區&拉丁美洲總經理張恩石認為,日本有一些住宅市場,對產品保質期需求比普通的更長,比如這次展會有客戶已經提出30+30的質保,但目前行業里一般都是25+30的質保。

    值得注意的是,在這次的日本展上,多家中國廠商都展出了BC產品,這說明在日本乃至全球市場中BC產品正在逐步獲得認可走向主流。

    實際上,亞洲市場的重要性正在穩步提升。中國光伏行業協會的數據顯示,2024年,組件端出口亞洲與歐洲差距縮小,組件歐洲市場占比繼續下降到40.7%;亞洲市場組件占比繼續上升到37.5%。從近年發展趨勢來看,日本是極具潛力的海外市場,相比較去年國內戶用市場的“萎縮”,日本乃至整個東亞的分布式光伏市場,都將會成為光伏出海的重要戰場。
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