2013年6月刊——劉俊鋒：兵裝集團南方搏云新材料有限責任公司總經理

　　人物觀點：

　　“技術和管理，是驅動企業進步的兩個基本推動力。”

　　“如果企業整體運營能力是一個圓的話，則各項經營管理能力就是從圓心向外發射的若干半徑，這些能力半徑會有長有短，最短的就是企業當前的發展瓶頸。而隨著瓶頸的逐個解決，企業的整體實力將不斷得到提升�！�

　　“盡管解決方案供應商與單純的設備供應商都可以提出以客戶為中心的企業戰略，但兩者之間的最大不同，在于前者必須滿足客戶大部分的技術乃至非技術需求，有時甚至是全部的需求，才可能提出較為完善的解決方案。而設備供應商，則只需要控制好自身產品的質量即可�！�

　　經營策略：

　　“南方搏云不是賣熱場用碳碳復合材料的，而是一個熱場的整體解決方案供應商。”——南方搏云的客戶合作方案幾乎都是量身定制的。這種量身定制，是根據不同客戶對于熱場的不同要求，結合南方搏云的熱場設計思想和設計能力，來制定出滿足客戶各項需求的綜合解決方案。

　　南方搏云的五種能力：

　　具有專業的、良好的客戶溝通能力，具有將客戶的需求描述用專業化的方法歸納、整理出來的能力，還要有發現客戶自身尚未發覺的需求的能力；能夠根據溝通意見設計出滿足客戶需求并體現出南方搏云熱場經驗的解決方案；按時、按質、按量供應產品給客戶的敏捷制造能力；針對客戶的生產環境制定詳細的后期使用技術培訓方案據此對客戶進行反復的操作培訓的能力，并對客戶的使用情況進行跟蹤和服務。

　　主要成就：

　　南方搏云是最早將高性能碳碳復合材料應用于太陽能光伏領域，并推動其規�；�生產的國內行業領頭羊。其碳碳復合材料的高溫熱場解決方案，正在成為傳統高能耗熱場材料的主要替代者。

　　在劉俊鋒的率領下，南方搏云形成了碳碳復合材料這樣一種非標準化的產品的敏捷制造機制和能力。