光伏圈里的“黃金搭檔”

　　從人人艷羨的“甲方”采購經(jīng)理，到成天四處游說別人接受光伏應(yīng)用的“乙方”，丁文磊創(chuàng)業(yè)所選擇的方向，看得懂的人多，但贊同者可能卻很少。

　　對(duì)于丁文磊來說，在光伏行業(yè)的十多年，可能接觸最少的正是下游應(yīng)用。可他卻依然選擇了這個(gè)莫測(cè)深淺的大海，并一個(gè)猛子扎了進(jìn)去。

　　除此以外，與歐美國家不同，中國居民建筑以高層樓房為主，加上居民用電價(jià)格較低，以及國家政策在分布式光伏推動(dòng)上的模糊，使得國內(nèi)分布式光伏應(yīng)用的市場(chǎng)一直是“雷聲大，雨點(diǎn)小”。不少希望在國內(nèi)分布式光伏市場(chǎng)有所作為者，也大多在信心滿滿地試水這一市場(chǎng)之后偃旗息鼓，其中不乏業(yè)內(nèi)知名的大公司。

　　航禹太陽能這個(gè)初創(chuàng)小公司，以及丁文磊這樣一個(gè)當(dāng)時(shí)對(duì)光伏系統(tǒng)集成或許只是略知一二的新手，又憑什么？

　　好在的是，他的“小伙伴兒”劉楊是一個(gè)光伏系統(tǒng)集成的“老鳥”，且對(duì)資本市場(chǎng)和融資模式頗有研究——對(duì)于一向“缺錢”的光伏應(yīng)用推廣事業(yè)來說，能夠精通融資和資本運(yùn)作，該有多重要，光伏人恐怕都知道。

　　這哥兒倆，一個(gè)懂產(chǎn)品技術(shù)且善于采購，一個(gè)懂系統(tǒng)技術(shù)又精于計(jì)算，剛好你不懂的我懂，我不懂的你懂。

　　用劉楊的話來說，兩個(gè)人經(jīng)常都在互相給對(duì)方驚喜。“我們往往是各自忙自己的，事先溝通并不多，因此他常常一下子就做出一個(gè)事來讓我很驚喜——哇，丁老板，你是怎么做到這個(gè)的？”

　　反過來，劉揚(yáng)給丁文磊的感受也一樣，冷不丁的就整合了一堆的資源，包括搞定一些不錯(cuò)的項(xiàng)目，在國內(nèi)率先推出光伏電站綜合運(yùn)營險(xiǎn)和發(fā)電量保險(xiǎn)，等等。

　　或許，正是由于兩個(gè)“小伙伴兒”相互比賽著給予對(duì)方驚喜，創(chuàng)辦不過才一年的航禹太陽能，不但首家推出了面向全國市場(chǎng)的“一站式”光伏電站服務(wù)方案，還率先在國內(nèi)推出針對(duì)光伏電站的財(cái)產(chǎn)意外險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)和發(fā)電量保險(xiǎn)，并與山東建安、中國人保、大地保險(xiǎn)、Symtech Solar等諸多實(shí)力企業(yè)建立起了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。