在生存危機(jī)面前，通過(guò)協(xié)會(huì)的積極引導(dǎo)，杭州光伏企業(yè)開(kāi)展創(chuàng)新的積極性很快就空前活躍起來(lái)。

　　一次，協(xié)會(huì)邀請(qǐng)一家國(guó)際檢測(cè)機(jī)構(gòu)來(lái)給會(huì)員企業(yè)做培訓(xùn)，當(dāng)講師提到他們有一項(xiàng)對(duì)光伏組件包裝進(jìn)行優(yōu)化的新發(fā)明可以為企業(yè)每年節(jié)省100多萬(wàn)的支出時(shí)，立刻得到了現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)的熱情響應(yīng)，甚至有企業(yè)當(dāng)場(chǎng)就提出要合作。

　　“節(jié)約這么點(diǎn)錢，在以前的光伏企業(yè)，顯然沒(méi)有多少人愿意去花功夫考慮。”趙永紅感慨道。

　　趙永紅由此體會(huì)到，“如果我們做不一樣的市場(chǎng)，那么產(chǎn)能就不再是過(guò)剩的。當(dāng)換一個(gè)角度重新認(rèn)識(shí)問(wèn)題，我們發(fā)現(xiàn)，困境其實(shí)正是企業(yè)形成新起點(diǎn)的機(jī)會(huì)。”

　　“只要從創(chuàng)新入手，一旦形成新的業(yè)務(wù)模式，則就可以擺脫低價(jià)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。”在她看來(lái)，不僅企業(yè)需要差異化發(fā)展，協(xié)會(huì)的工作同樣如此。只有在發(fā)現(xiàn)企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，找到與別人不一樣的服務(wù)模式，協(xié)會(huì)才有可能獲得市場(chǎng)認(rèn)可，才有生存和發(fā)展的空間。

　　小步快走

　　兩點(diǎn)之間，最快到達(dá)的，并非只有直線。

　　四年的協(xié)會(huì)工作經(jīng)歷，帶給趙永紅的最大感受，是自己也在不斷成長(zhǎng)。

　　“鮮花遍地的時(shí)候充滿陷阱，哀鴻遍野的時(shí)候充滿機(jī)會(huì)。”這句朋友送給她的話，也正是她對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)。

　　“一切皆有可能，沒(méi)有死路的。”趙永紅說(shuō)，在行業(yè)特別困難的時(shí)候，對(duì)協(xié)會(huì)來(lái)講，其實(shí)就是新的需求來(lái)了，只要把這些需求滿足了，自然就會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。

　　在趙永紅看來(lái)，對(duì)于一個(gè)對(duì)企業(yè)沒(méi)有任何強(qiáng)制約束力的民間機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，除了積極地發(fā)現(xiàn)和滿足企業(yè)的需求外，別無(wú)他途。面對(duì)行業(yè)整體的困境以及企業(yè)的生存難題，她的解決辦法，則是小步快走，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題地解決。

　　四年下來(lái)，小步走的成績(jī)，積累起來(lái)其實(shí)相當(dāng)可觀。“當(dāng)我們踏踏實(shí)實(shí)地去做一些具體的小事情，通過(guò)一點(diǎn)一滴的積累，卻發(fā)現(xiàn)成績(jī)積累并不慢。當(dāng)企業(yè)感謝我們做了很多事時(shí)，我們才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在新的工作方向上做了不少的工作和服務(wù)，也為企業(yè)帶去了很多的機(jī)會(huì)和資源。”

　　這或許也是幾年協(xié)會(huì)工作經(jīng)歷對(duì)她自身行事風(fēng)格的一種改變。當(dāng)不再貪大求全，而是立足于將具體事情一件一件做好的時(shí)候，趙永紅發(fā)現(xiàn)，以前看起來(lái)的難題，似乎也變得很容易就解決了。

　　因此，趙永紅經(jīng)常對(duì)同事灌輸一種理念，哪怕會(huì)員的事情再小，也一定要做好做仔細(xì)。“哪怕一般會(huì)員單位每年只交2000塊錢會(huì)費(fèi)，也要讓他覺(jué)得服務(wù)很值得，愿意拿出更多的時(shí)間與協(xié)會(huì)一起討論和開(kāi)展工作，只有這樣，協(xié)會(huì)才有發(fā)展的可能。”

　　趙永紅認(rèn)為，越是行業(yè)形勢(shì)不好，企業(yè)越是需要一些既創(chuàng)新又細(xì)致的服務(wù)，也越是需要跨領(lǐng)域的溝通與協(xié)作。杭州市太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)之所以能夠發(fā)展起來(lái)，實(shí)際上正是抓住了行業(yè)形勢(shì)不好的時(shí)機(jī)，通過(guò)一些具體而微的服務(wù)給企業(yè)帶去了有價(jià)值的服務(wù)，因而獲得行業(yè)認(rèn)同。