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光伏超市的價(jià)格，有時(shí)候甚至比一些戶用光伏品牌商給予其經(jīng)銷商的還要便宜。這對(duì)戶用品牌商的經(jīng)銷商模式形成了不小的沖擊戶用光伏對(duì)場(chǎng)地條件有著相當(dāng)特殊的要求，是一種需要因地制宜進(jìn)行設(shè)計(jì)和安裝的發(fā)電系統(tǒng)，其產(chǎn)品化和標(biāo)準(zhǔn)化顯然并不那么容易與動(dòng)輒數(shù)吉瓦甚至數(shù)十吉瓦的組件產(chǎn)能相比，戶用市場(chǎng)那點(diǎn)可憐的銷售量，顯然無法帶給組件生產(chǎn)商真
“原裝”的尷尬 也恰如家電產(chǎn)品一樣，有人認(rèn)為，戶用光伏系統(tǒng)唯有產(chǎn)品化才有前途。不知光伏“原裝”概念的提出是不是正基于這樣的邏輯？ 不過，與家電產(chǎn)品隨便擱哪兒都能使用的情況不同，戶用光伏對(duì)場(chǎng)地條件有著相當(dāng)特殊的要求，是一種需要因地制宜進(jìn)行設(shè)計(jì)和安裝的發(fā)電系統(tǒng)。 正是因此，戶用光伏系統(tǒng)的產(chǎn)品化和標(biāo)準(zhǔn)化，顯然并不那么容易。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，僅配電箱而言，全國(guó)就有上千種類型，各地電網(wǎng)的要求也各不相同。 而在一些技術(shù)人士看來，戶用光伏系統(tǒng)則根本無須原裝。 “從系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)的角度來講，戶用光伏要最大化利用的是場(chǎng)地條件和光照資源，而非最大化地賣出一個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)，兩者之間的邏輯完全不同。” “原裝”者的尷尬，顯然不止于此。自身產(chǎn)品串貨帶來的低價(jià)沖擊，或才是更令其頭疼的問題。 力推“原裝”概念的天合光能戶用業(yè)務(wù)，就正在遭受類似魯波光伏超市模式的沖擊。而魯波創(chuàng)立光伏超市以來銷售得最多的光伏組件，正是來自于天合光能。 據(jù)一位接近天合光能戶用部門的業(yè)內(nèi)人士透露，為應(yīng)對(duì)這一不利局面，在2017年年中，天合光能內(nèi)部由高紀(jì)凡親自推動(dòng)成立了一個(gè)新的部門，專事協(xié)調(diào)戶用部門與大客戶的組件銷售價(jià)格問題。同時(shí)，為徹底解決串貨問題，天合光能還為戶用部門定制了一款專用的組件。 “很簡(jiǎn)單的一招定制組件，就破解了原來的市場(chǎng)串貨問題，還多了一些宣傳的由頭，比如技術(shù)更先進(jìn)、更針對(duì)戶用市場(chǎng)等。”上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)天合光能此舉幾乎贊不絕口。 或正是因?yàn)橛辛藘?nèi)部的巨大支持，“最近，天合光能戶用市場(chǎng)的拓展勢(shì)頭很猛，打得許多戶用品牌幾乎都抬不起頭來。” 他分析認(rèn)為，類似光伏超市這樣的經(jīng)銷商，原本依靠的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及快速響應(yīng)大量中小型安裝商需求的能力，通過薄利多銷和現(xiàn)金流的快速周轉(zhuǎn)，日子就可以很好過。 “但現(xiàn)在天合把這幾個(gè)點(diǎn)都解決了，不但價(jià)格降了下來，快速響應(yīng)發(fā)貨能力和服務(wù)也進(jìn)一步得到加強(qiáng)。更關(guān)鍵的是，天合還有原裝的品牌優(yōu)勢(shì)。”  |
