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“我們并沒有什么創(chuàng)新，只是把股權(quán)開放給合作伙伴和投資者，通過這種方式引入資金而已。”面對(duì)太陽能發(fā)電網(wǎng)記者關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新的提問，劉文平干脆地予以了否定。5月5日，身為瀾晶實(shí)業(yè)（香港）有限公司（以下簡稱“瀾晶實(shí)業(yè)”）董事長和創(chuàng)始人，劉文平向全國300多位事業(yè)合伙人和其他投資者發(fā)出股權(quán)融資的公開信。他在公開信中稱
然而，劉文平也坦言，瀾晶實(shí)業(yè)走到現(xiàn)在，卻越來越感到孤獨(dú)。他表示，新出臺(tái)的補(bǔ)貼政策雖然能稍微提高一些項(xiàng)目的投資回報(bào)率，但市場(chǎng)關(guān)注的卻不僅僅是回報(bào)率問題。 “投資人更關(guān)注的是業(yè)主的可持續(xù)經(jīng)營，是整個(gè)制造業(yè)的運(yùn)營環(huán)境，許多同行在選擇屋頂業(yè)主方面越來越偏向保守。” “我們跟很多人不一樣，我就看四點(diǎn)，一是有較大的屋頂，產(chǎn)權(quán)要清晰；二是12個(gè)月內(nèi)用電穩(wěn)定，我要看過去12個(gè)月的電費(fèi)結(jié)算單，這個(gè)做不了假；三是看業(yè)主的財(cái)務(wù)報(bào)表，有的業(yè)主不愿意提供，但我要求業(yè)主至少上一年是盈利的；四是沒有金融訴訟、失信等情況。” “我這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在行業(yè)里可能是最低的，很多公司投資項(xiàng)目都是以近乎零風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)控要求去投資百分之十幾收益率的項(xiàng)目。這本身就不合理。所以我開發(fā)的項(xiàng)目如果賣給他們，可能10個(gè)項(xiàng)目里他們能選中一個(gè)。” 但劉文平并不認(rèn)為這類項(xiàng)目不好，“這些項(xiàng)目其實(shí)還是不錯(cuò)的，而且每個(gè)月都能收到電費(fèi)，至少現(xiàn)金流是真實(shí)的。” “我始終堅(jiān)信，我們投資合作的這些民營企業(yè)，是中國經(jīng)濟(jì)最有活力的部分。” 在劉文平看來，做分布式開發(fā)的確要事先用心選擇業(yè)主，但卻也沒必要對(duì)未來的不確定性過于恐慌。 “分布式和地面電站是完全不一樣的商業(yè)邏輯，需要的是一個(gè)大數(shù)法則。如果以做地面電站的眼光和管理方式去做分布式項(xiàng)目，那分布式根本就沒法做了。”  為了做好分布式，瀾晶實(shí)業(yè)在開發(fā)方式和模式方面都做了很多工作，除了創(chuàng)新的全國合伙人制度，其自主開發(fā)的業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，在項(xiàng)目開發(fā)速度和規(guī)范管理方面更是起到了非常重要的作用。 “我們的內(nèi)部平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)線上評(píng)估和盡調(diào)工作，包括客戶合同簽署、備案、項(xiàng)目內(nèi)審，都可以通過平臺(tái)進(jìn)行。考核也變得更簡單，系統(tǒng)會(huì)按崗位派發(fā)工作任務(wù)，你有沒有完成，問題在哪里，一目了然。” “我們幾百個(gè)項(xiàng)目的管理，平常只需要兩個(gè)后臺(tái)管理人員盯著平臺(tái)就行，看看本周有哪些項(xiàng)目需要提交給項(xiàng)目評(píng)審會(huì)，然后通知下去就行了。”劉文平說，他把整個(gè)開發(fā)流程都標(biāo)準(zhǔn)化了，包括項(xiàng)目建設(shè)過程中的設(shè)計(jì)、工程、采購和融資。 而瀾晶實(shí)業(yè)的合伙人制度，實(shí)際上是一種合作伙伴關(guān)系。目前，瀾晶實(shí)業(yè)在全國擁有300多位合伙人，主要幫助其尋找分布式項(xiàng)目資源，雙方之間并沒有直接的股權(quán)關(guān)系。 “但這種合作是比較緊密的，合伙人完全按照我們的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)，開發(fā)費(fèi)用有明確的標(biāo)準(zhǔn)，在業(yè)內(nèi)非常有競(jìng)爭(zhēng)力。項(xiàng)目投資合伙人也可以參與，不是他開發(fā)的項(xiàng)目也可以，而且我們會(huì)給他最低收益保障。如果在中途不想繼續(xù)干了，也可以按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)退出。” 劉文平認(rèn)為，給予作為小股東的合伙人以最低收益保障，是吸引和保護(hù)合伙人的重要舉措。 “說實(shí)話，我這個(gè)模式?jīng)]有什么優(yōu)勢(shì)，只是因?yàn)樽龇植际讲蝗菀祝覀儾坏靡言诠蓹?quán)層面要引入一些投資人，但如果不能保證小股東的利益，是沒有人愿意來的，所以我要給他們兜底。我用投資回報(bào)率來覆蓋他的投資風(fēng)險(xiǎn)，用大數(shù)法則來覆蓋自己的風(fēng)險(xiǎn)。” 瀾晶實(shí)業(yè)會(huì)定期對(duì)合伙人進(jìn)行培訓(xùn)，目前是一個(gè)月一次，這項(xiàng)被劉文平稱為“鐵打的培訓(xùn)流水的合伙人”的制度，是瀾晶實(shí)業(yè)篩選合格合伙人的重要方式。培訓(xùn)內(nèi)容則主要是業(yè)主選擇、項(xiàng)目開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)流程等。 |
