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提到戰略性產業，光伏是繞不開的話題。
回顧國內光伏產業發展和演變的二十多年，可以說是跌宕起伏：
從世紀初面對國外技術封鎖和壟斷，艱難開始技術自研，隨著首條多晶硅生產線投產，光伏迎來了一段時間的蓬勃增長，然而2011年的“雙反”再次讓行業步履維艱；從“兩頭在外”的被動無奈，到國內市場開始全面啟
陽光紅利下，租賃的隱憂如果細心留意的話，你會發現近兩年，很多農村的平房屋頂上，都被覆上了一塊塊深藍色的太陽能薄板，這些薄板就是所謂的分布式戶用光伏電站。 客觀來看，閑置房屋用來光伏發電本是好事，一方面可以減少煤炭等化石能源的使用，二來也可以增加農民的一些額外收入，這是發展戶用分布式電站的根本意義所在，但就像上文說的那樣，戶用光伏實際上并沒有像行業展望那樣順利。 首先我們得知道，光伏發電的原理雖然簡單，但需要考慮的影響因素也更多。舉個例子，“曬太陽掙大錢”的前提是有太陽可曬。然而全國各地的實際情況差異很大，比如南方濕潤天氣較多，光照時間和強度就不能保證。所以如果根據年等效利用小時數來劃分，全國將有三類資源區實行不同的光伏標桿上網電價，這可以作為戶用光伏電站年發電收益的參考。但絕大多數農戶對這些并沒有清晰的認知。 除此以外，發展至今，在碳中和上升為國家戰略、“十四五”規劃目標的背景下，分布式光伏系統集成商的技術要求并不高，它的進入門檻也很低，一大批行業外新手轉移進入賽道，包括不限于電機、汽配甚至拖鞋領域的玩家。 市場的魚龍混雜，光伏板的定價以及折舊、維護、發電收益分配等問題掌握在廠商的手里，這些與終端之間信息差，必然會讓一些不良廠商鉆了空子。 從戶用光伏電站的營銷模式來看，一般有全款購買、光伏貸款和屋頂租賃這3種形式。前兩者是農民主動購買，全款一次性付清，貸款跟銀行貸款分期，兩種購買方式下，設備的主動權、分布式電站的產權掌握在屋主手里。 但光伏租賃就不一樣了。 真正意義上的光伏租賃，由國家向企業提供資金，由企業租賃農戶的閑置房頂，將光伏發電裝置安裝在農戶的屋頂上，定期向農戶支付房頂租賃費。這樣一來，企業可以得到政府的補貼，也可以得到發電收益，而農戶則可以得到房頂租金。 大多數的公司，一開始宣傳語簡單粗暴，幾乎每句都打在了“想躺賺”這個人性弱點上：不花一分錢，租金收益20年。推銷員對農戶說：“你出屋頂我出錢”，忽悠農戶出租自家屋頂，太陽能板發的電可以自己用，多余的電賣給電網公司，20年之后設備也是農戶自己的了，聽起來似乎是“一本萬利”。 但避重就輕的說法注定讓劇情走向“騙局”。 很多農民不具備鑒別企業、合同能力，更不必說理性投資和合理避險了，這些公司就通過合同歧異條款、模糊概念條款等方式行騙。 當部分不良的光伏公司與農戶簽完合同，租賃關系就顛倒過來——農戶租光伏公司的設備，但發電收入優先償還光伏設備的租金，公司拿走一部分，剩下的錢才給農戶。實際上就是企業把經營風險轉移給老百姓了。 打個比方，一開始有人跟你租你家的車位，但實際上他是反客為主，反而把一輛車租給了你，并且白嫖了你的停車位。車租給你也不能白租，電站在你家注冊，但你的發電收益、租金收益和政府給的補貼收入要先給到廠商，他要從這里劃出租賃費。 甚至有些合同里摳字眼，口頭上說租1平給20元，白紙黑字卻寫“每個組件20元”，一個組件占兩平，相當于一下占了你兩個車位只付一個車位的錢，再加上農民需要承擔翻新、擴建屋頂、防止光伏板被盜竊、人為損壞等等責任，最終錢到底是誰賺了，那就說不清了。 除此以外，下雪暴雨，刮風打雷，農戶得對設備悉心照料不能有任何損壞，因為如果有磕碰影響到正常發電了，一方面是減少收益，另一方面還要自費修理，賠償錢款給企業；那如果農戶說不干了，就得交一筆不菲違約金，以至于還沒賺多少錢，反過來還要倒貼企業好幾萬。 有些廠商打著響應國家號召的由頭，除了在農村推行“租賃房頂免費安裝”，還通過立陰陽合同哄騙老百姓，比如他承諾把金融公司的錢給你一部分，但金融公司不同意，那你就拿不到錢，你去法院告他，企業說錢不是他的，你去告金融公司也不行，因為合同是你和企業簽的。 簽了合同之后，這些公司拿走所有發電收益，一部分交屋頂租金，正常情況不涉及貸款。但由于電網公司規定，發電收益只能發給戶用電站所在農戶的戶主，所以農民需要以自己名義開一個銀行賬戶，因此有些光伏公司就能借機獲得農戶的掃描身份證，電子簽名等實名資料，從銀行取得大額擔保貸款。 說白了，光伏租賃這門生意對這些不良企業來說，的確是一件“有錢我多拿，風險我不擔”的買賣。  某租賃合同部分截圖圖源網絡 2019年12月，國家能源局發布文件：根據有關政策，租用他人屋頂以營利性質為目的的光伏項目，2019年8月1日之后并網的均按照非自然人受理。“按照非自然人受理”，這意味著，租賃項目不再像普通戶用光伏那樣享受優先補貼，需要競價乃至平價上網。 但上有政策，下有對策，光伏公司們很快將“屋頂租賃”改稱為“合作開發”模式，企業與農民不再是租賃關系。 有行業人士認為，在“合作共建”模式剛剛出現時，農戶對產品的接受度還比較弱，由光伏公司去盤活閑置屋頂資源，存在一定合理性。但具體到實際操作上，不排除會有企業為了規避風險，依然是換湯不換藥，作為甲方的農戶，除了每年獲得租屋頂的微薄收益，仍然要承擔很多超出能力范圍的風險。 至于“20年后屋頂電站送給您”的噱頭，其實也經不起推敲。一般情況，正常的光伏板的生命周期在25-30年左右，逆變器使用壽命卻沒有20年，20年后電站設備老化，故障率增加導致運維成本上升；屋頂租賃到期后，電站很大可能已經發生故障或不能發電了，企業需要拆除電站，就得花費人工、設備、堆放場地等成本，但如果說送給農戶了，那就省了一筆。 對于農戶來說，光伏租賃躺賺的說法存在價值觀上的誤導，對于行業，也簡化了技術轉化為資本的門檻，攪渾了產業。戶用光伏當然賺錢，但不是這樣的賺法，前提是先培育好市場，需要充分評估ROI比例，綜合考慮當地日照時間以及光伏板品質來應對折舊等，越簡單粗暴，越容易理解，反而坑越大。 從經驗來看，本質上，光伏行業的內卷和亂象主要是因為供需失衡上，產業鏈主要由資本方組成的運營端，廠商構成的生產端，以及各地方能夠提供資源牌照的資源端組成，每一端的利益處于博弈狀態，在市場利好的狀態下，大家都手握籌碼待價而沽，招商引資、儲能配套之類的競價很多時候并不透明合理。 小結 2007年左右，市場預測2020年將實現每瓦1美元，上網電價每度1元，但實際上，如今組件的單瓦價格已經低于0.3美元，隨著產業鏈的技術迭代，大部分地區也早已實現了平價上網。 根據咨詢公司Kearney測算，2023年后，光伏發電的平準化度電成本將降到0.60元/kWh以下，低于其他發電技術，并且預計到2050年，將下降至0.15元/kWh，但在早期，國內光伏組件出口的價格每瓦甚至超過4美元。 如今我們正進入一個新的輪回：高油價的背景，加上近兩年“雙碳”戰略引領和節能減排的壓力，國內可再生能源產業發展迅速。行業最火熱的時候，個別企業和銷售人員盲目發展的亂象，不能也不應該代表整個行業。 戶用光伏其實是一筆慢而持續的生意，絕不是光伏租賃模式下“零元購”那么簡單。 舉個例子，如果在山東建一座20千瓦的戶用光伏電站，按照3.5元/瓦的安裝成本，需投資7萬元。按照年平均光照有效利用1300小時，一年發電2.6萬度。加上每度電3分的國家補貼，電價約0.42元/度，綜合下來，年發電收益超過1.1萬元。如果選擇貸款零首付購買光伏，僅需8年連本帶利全部付清，而剩下的十幾年才是真正的基本純收益。 我國有5億戶農民，截至2021年年底，安裝了戶用光伏的村民達250萬戶，滲透率不到1%。從歷史的眼光來看，光伏產業的發展是一個前仆后繼的過程，在碳達峰、碳中和目標的引領下，戶用光伏仍是一片藍海。正如有投資人坦言，“在短期一到兩年之內，我們會高估光伏的發展；但在十年的維度，我們會低估它的發展和變化。” |
