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    金陽新能源積極布局全場景高價值光伏C端市場,首批柔性遮陽棚即將出貨海外

    記者:那么,光伏產(chǎn)品要進(jìn)入這樣一個C端市場,將要面臨哪些主要的難題?作為探索先行者,金陽新能源是否有什么解決方案可以跟大家分享?

    何雙權(quán):實際上,我們并非首家試圖進(jìn)軍C端市場的光伏企業(yè)。在過去的幾年里,隨著分布式光伏的爆發(fā)式增長,光伏遮陽棚等解決方案已經(jīng)逐漸開始普及。但目前來看,光伏產(chǎn)品在真正意義上的C端市場仍未取得太大突破,我認(rèn)為原因主要有以下幾點:

    首先,消費者認(rèn)知度較低。盡管分布式光伏和遮陽棚等解決方案已逐漸被大眾接受,但許多消費者對光伏產(chǎn)品的認(rèn)知仍停留在大型、笨重的傳統(tǒng)光伏組件上,對小型、便捷的光伏產(chǎn)品缺乏足夠的了解和信任。這使得許多潛在消費者對光伏產(chǎn)品持謹(jǐn)慎態(tài)度,難以產(chǎn)生購買意愿。

    其次,C端市場的銷售渠道相對有限。目前,大多數(shù)光伏企業(yè)的銷售渠道主要面向B端市場,即企業(yè)、政府、機(jī)構(gòu)等大客戶。缺乏有效針對C端市場的銷售渠道,也缺乏專業(yè)的銷售團(tuán)隊。

    再者,對消費者個性化需求感知不足。相對于B端市場,C端市場的消費者需求更加多樣化、復(fù)雜化和個性化,這需要企業(yè)投入更多的資源和精力去深入了解和研發(fā)產(chǎn)品。然而,一些針對C端市場的光伏產(chǎn)品,明顯缺乏對消費者需求的敏感性,也提供不了針對個性化需求的體驗和創(chuàng)新服務(wù),導(dǎo)致市場接受度不高。

    不過,金陽新能源由于構(gòu)筑了多重競爭優(yōu)勢,目前已經(jīng)具備足夠的信心打破當(dāng)前光伏在C端市場的困境,積極推動C端市場的開拓。

    一方面,公司已成功地構(gòu)建了多元化的銷售渠道,確保了產(chǎn)品能夠有效地觸達(dá)潛在消費者。這些渠道包括全球代理制度、大型商超和線上電商平臺,覆蓋了不同需求的消費群體。

    另一方面,憑借豐富的C端市場經(jīng)驗,公司始終保持著對消費者需求的高度敏感性,并通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新,來提供滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

    此外,公司還注重產(chǎn)品的美學(xué)設(shè)計,以滿足不同消費者的審美偏好,實現(xiàn)了產(chǎn)品功能與應(yīng)用美學(xué)的完美結(jié)合。
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