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記者：看起來，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)反響還不錯(cuò)。那么，它的主要用戶都是一些什么樣的人？在您看來，他們之所以接受這款產(chǎn)品，主要有哪些原因或者理由？ 何雙權(quán)：我們的不同產(chǎn)品系列，其目標(biāo)客戶群體本身是具有差異性的。比如房車系列，主要目標(biāo)客戶群體為美國的高端房車用戶；而庭院產(chǎn)品的目標(biāo)，則是致力于服務(wù)歐美獨(dú)棟別墅家庭用戶；露營產(chǎn)品系列，則主要面向戶外休閑活動(dòng)愛好者。 一方面，為了更好地滿足消費(fèi)者的使用需求，我們會(huì)與一批產(chǎn)品試用客戶建立緊密合作關(guān)系，從他們那里獲得了許多寶貴的反饋意見，并及時(shí)進(jìn)行了優(yōu)化和改進(jìn)；另一方面，我們的市場(chǎng)部門還進(jìn)行了廣泛深入的市場(chǎng)調(diào)研，以確保我們的產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來更加優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。 經(jīng)過這些持續(xù)的努力，目前我們的產(chǎn)品不僅更加具備實(shí)用性，還特別注重用戶的使用體驗(yàn)感。比如說，我們的柔性太陽能遮陽棚，能為房車用戶創(chuàng)造高品質(zhì)的休閑時(shí)光。而庭院柔性太陽能產(chǎn)品，能在家庭電力多場(chǎng)景應(yīng)用方面展現(xiàn)出巨大的潛力，在讓消費(fèi)者享受便捷、穩(wěn)定電力保障的同時(shí)，獲得經(jīng)濟(jì)、綠色、可持續(xù)發(fā)展的低碳生活體驗(yàn)。 而上述產(chǎn)品的推出，也體現(xiàn)出了金陽的發(fā)展理念——即金陽的目標(biāo)是通過房車太陽能遮陽棚，把房車變成移動(dòng)能源發(fā)電站。房車停泊在戶外遠(yuǎn)郊就是自發(fā)自用，而停泊在庭院，就直接給家庭提供太陽能電力。同時(shí)，房車具備的源源不斷的太陽能電力，也為家庭拓展了生活?yuàn)蕵返摹暗诙臻g”。 記者：您剛才提到貴司還在研發(fā)針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景的應(yīng)用型光伏產(chǎn)品，包括游艇、可折疊式遮陽傘等等，那么，您能為我們描述一下光伏應(yīng)用的C端市場(chǎng)有可能會(huì)是個(gè)什么樣子嗎？ 何雙權(quán)：近年來，分布式光伏應(yīng)用迎來了爆發(fā)式增長，已然成為光伏新增裝機(jī)的中堅(jiān)力量。也就是說，光伏概念在消費(fèi)者群體中的基本普及已經(jīng)完成，但是，現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)需求和應(yīng)用場(chǎng)景是非常多元化的，僅僅一個(gè)分布式電站根本無法滿足這樣的多元市場(chǎng)需求。 為此，金陽新能源對(duì)消費(fèi)者需求和應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行了深入調(diào)研，并提出了多套解決方案，最終發(fā)現(xiàn)，唯有全柔性組件，才能滿足更多個(gè)性化應(yīng)用場(chǎng)景的需求。 此外，金陽還認(rèn)為，隨著技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步以及消費(fèi)者對(duì)環(huán)保和可持續(xù)生活的追求，光伏應(yīng)用的C端市場(chǎng)也將朝著更加多元化和個(gè)性化的方向發(fā)展。 為此，公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，致力于創(chuàng)造更多具有創(chuàng)新性的光伏產(chǎn)品，滿足不同應(yīng)用場(chǎng)景下的消費(fèi)者需求，讓光伏真正與千家萬戶的日常生活緊密聯(lián)系起來。 深筑技術(shù)護(hù)城河，以差異化優(yōu)勢(shì)開辟C端  圖：房車專用柔性遮陽棚 記者：房車專用柔性遮陽棚相對(duì)于光伏組件而言，不僅目標(biāo)用戶由B端市場(chǎng)轉(zhuǎn)換到了C端市場(chǎng)，更是一款針對(duì)特定用戶群體的產(chǎn)品，金陽新能源出于什么樣的考量選擇這樣一款產(chǎn)品？ 何雙權(quán)：當(dāng)前光伏產(chǎn)業(yè)主要面臨五大矛盾：一是產(chǎn)業(yè)一體化和專業(yè)化的矛盾，二是產(chǎn)能中國化和應(yīng)用全球化的矛盾，三是產(chǎn)品同質(zhì)化和應(yīng)用場(chǎng)景差異化的矛盾，四是產(chǎn)量急劇增長和裝機(jī)量緩慢增長的矛盾，五是裝機(jī)成本的快速下降和制造利潤微薄的矛盾。 那么，對(duì)于金陽新能源而言，公司該如何應(yīng)對(duì)這五個(gè)矛盾呢？ 總的來說，鑒于當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)矛盾，金陽新能源的選擇是——基于集團(tuán)強(qiáng)大的科技實(shí)力，以差異化的產(chǎn)品開辟C端市場(chǎng)。
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