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為了滿足C端市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品差異化和場(chǎng)景化的需求，我們將研發(fā)重點(diǎn)聚焦于柔性組件技術(shù)。 不過，這款柔性組件技術(shù)并不同于過去行業(yè)內(nèi)的柔性組件（主要指的是“輕質(zhì)組件”，并非具備360度卷曲特性的全柔性組件），它的技術(shù)門檻是非常高的，輕柔美、可移動(dòng)、易安裝、便攜帶是產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。同時(shí)，在卷繞次數(shù)的可靠性和柔性組件效率的保證等品質(zhì)方面也必須符合標(biāo)準(zhǔn)。 為此，公司自2017年就開始致力于柔性組件技術(shù)的研發(fā)，經(jīng)過六年的技術(shù)迭代與更新，金陽(yáng)新能源取得了顯著的成果。期間，我們申請(qǐng)國(guó)家發(fā)明及實(shí)用新型專利100多項(xiàng)，其中授權(quán)發(fā)明專利超30項(xiàng)；7項(xiàng)美國(guó)和澳大利亞授權(quán)發(fā)明專利，2項(xiàng)歐盟授權(quán)發(fā)明專利。今年，隨著金陽(yáng)獨(dú)家專利的新一代異質(zhì)結(jié)背接觸電池的量產(chǎn)，同時(shí)結(jié)合公司自主研發(fā)的柔性封裝工藝及設(shè)備，金陽(yáng)成功打造出了期待中的全柔性產(chǎn)品，以滿足房車用戶等C端市場(chǎng)的需求。 記者：在您看來，C端市場(chǎng)與行業(yè)傳統(tǒng)市場(chǎng)B端市場(chǎng)有哪些區(qū)別和不同？ 何雙權(quán)：從市場(chǎng)趨勢(shì)來看，B端市場(chǎng)正面臨著激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)模化和一體化發(fā)展成為競(jìng)爭(zhēng)的核心焦點(diǎn)。而相對(duì)而言，C端市場(chǎng)由于技術(shù)門檻較高，十分缺乏有針對(duì)性的多元化和個(gè)性化應(yīng)用場(chǎng)景產(chǎn)品。 以房車市場(chǎng)為例。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，僅美國(guó)就有約1350萬(wàn)房車用戶、100萬(wàn)游艇用戶和5000萬(wàn)套獨(dú)棟別墅。假設(shè)其中有5%的用戶對(duì)光伏產(chǎn)品有需求，就有可能形成一個(gè)超過百億元的規(guī)模市場(chǎng)。如果再加上歐洲、澳洲和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的C端市場(chǎng)容量，全球C端市場(chǎng)容量將達(dá)到TW（太瓦）級(jí)別。而TW級(jí)別是一個(gè)價(jià)值客觀的市場(chǎng)容量，如果僅以我們目前房車遮陽(yáng)棚產(chǎn)品的單位瓦數(shù)價(jià)格作為參量計(jì)算，未來C端光伏消費(fèi)將是3萬(wàn)億美元以上的市場(chǎng)。 此外，C端市場(chǎng)中的個(gè)人和家庭用戶，更加注重的是產(chǎn)品的實(shí)用性、美觀性和使用體驗(yàn)。因此，進(jìn)軍C端市場(chǎng)的光伏產(chǎn)品，除了要注重性能和成本外，還應(yīng)注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)和市場(chǎng)渠道等方面。因此，只有提供具有差異化、能滿足高品質(zhì)生活需求的產(chǎn)品和服務(wù)，才有可能獲得C端市場(chǎng)的認(rèn)可，從而脫穎而出。  圖：Artpiece系列產(chǎn)品 |
