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和出身于歐洲委員會聯合研究中心的SolarGIS不同，在太陽能預測與光伏模擬領域，美國公司Geostellar是一個徹頭徹尾的闖入者。沒有任何資源，甚至沒有任何太陽能背景，曾創立過一家借貸公司和一家電子游戲公司的David Levine，硬是帶著團隊闖進了這個大部分人還摸不著頭腦的新領域。 &nbs
和出身于歐洲委員會聯合研究中心的SolarGIS不同，在太陽能預測與光伏模擬領域，美國公司Geostellar是一個徹頭徹尾的闖入者。沒有任何資源，甚至沒有任何太陽能背景，曾創立過一家借貸公司和一家電子游戲公司的David Levine，硬是帶著團隊闖進了這個大部分人還摸不著頭腦的新領域。太陽能電商 簡單來說，Geostellar是一個太陽能設備的線上B2C平臺，介于供應商和終端家庭用戶之間，為用戶簡化太陽能電池陣列的采購、融資、安裝和維護等整個過程。 當然，如果僅僅是把供應商們一一列到網頁上去再加上一個付款按鈕，是不足以硬闖太陽能領域來分一杯羹的。Geostellar敢于上前挑戰的利刃，是其線上數據分析及搜索系統(Solar Project Record)。它從第三方獲取數據，整合后可根據用戶需求評估美國境內不同地點的太陽能發電潛力，結合當地政府的補貼政策及銀行提供的付款方案，分析可產生的能源效益，給使用者提供特定屋頂太陽能面板成本估計、負荷曲線、設備配置、安裝和許可要求等參考。 這一整套聽上去復雜的數據分析過程，呈現出來的并不復雜。用戶在Geostellar的網站首頁或移動App輸入自己家的地址或者郵編，并提供每個月電費的平均值，它就會逐條地給出符合該地點的一系列分析結果和建議，其中包括4個系統推薦的太陽能安裝方案，以及作為對比之用的維持原狀（不采用太陽能發電）方案。隨之列出的方案概況涵蓋未來月花費、累計花費、供應商名稱等，操作者可以根據羅列出來的數字進行簡單直觀的對比——哪一個方案更便宜、哪一個方案更適合。 緊接著，假設用戶在可選的4個太陽能方案中選擇“0元購”的貸款方案，就會出現新的頁面介紹詳細的方案信息，包含最短60個月至最長240個月5種分期形式、每月所需還款、預計電費支出、供應商和提供貸款服務的銀行資質等。 看罷方案詳情，覺得不錯的話可以點“接受”，隨后Geostellar的客服會從選址、簽合同、電池板設計、信用卡身份驗證一直到安裝、維護等一路跟蹤，直到你坐在家里用上自家太陽能發的電。 從網上對比到成功用電， Geostellar的結果導向很明顯，這也是它不同于歐洲SolarGIS的地方。后者完全靠出售成熟的數據報告和咨詢服務盈利，主要面向商業級用戶，諸如開發商或投資者，至于它們最終選用哪一個供應商、采取何種財務方案，SolarGIS不會染指。而Geostellar的本質在于以中間商的身份賺差價，提供數據去幫助普通居民了解在自己家的屋頂是否適合安裝光伏設備、朝哪個方向安裝太陽能電池板、選哪一個供應商，是為了最終買賣、安裝光伏設備等一系列交易的達成。 “我們先和安裝商、制造商、分銷商以及金融機構達成價格協議，然后我們在線上將整套產品和服務銷售給用戶”，David Levine打了個比方來說明Geostellar作為中間商是如何賺錢的，“比如說，我們從供應這一側以2.4美元的價格（達成協議），而賣給用戶可能會達到4美元”。 |
