在美國新澤西州霍姆德市，州警杰•納齊（JayNuzzi）因將推遲家中安裝的太陽能發電系統而節約了7萬美元的費用。而日前太陽能安裝公司提出免費安裝，這次他欣然接受，簽訂了一份20年的合同。（1美元約合6.31元人民幣）

　　依照合同規定，納齊不具有屋頂太陽能發電設施的所有權，但卻能以低于普通電價的價格購買太陽能電力。看著自家屋頂上安裝了41塊太陽能電池板后，納齊表示：“這對于房主來說，沒有任何成本。人們為什么要拒絕呢？”
　　然而，類似的作法卻遭到了眾多房主和企業的所抵觸。依靠靈活的融資方式和低廉的供應成本，中國等國家制造的太陽能電池板進入了規模巨大的美國市場。根據太陽能咨詢機構綠色科技傳媒公司的數據顯示，在過去兩年，住宅和寫字樓的太陽能電池安裝數量增加了一倍，將近達到21.4萬套。
　　《紐約時報》表示，由于面臨著激烈競爭，美國太陽能電池的生產企業已被逼迫到行業極限。本月下旬，太陽能電池制造商聯盟提請上訴，要求美國政府對進口的太陽能電池征收高關稅。
　　Sunrun公司董事長林恩•朱里奇（LynnJurich）說：“隨著大量企業破產，制造業目前面臨著嚴重的失業問題。但如果我們去看看資本和就業機會都涌向了哪里，我們就會發現，太陽能電池的安裝企業為此作出了很大貢獻。”
　　事實上，谷歌、美國Bancorp、摩根士丹利以及美國美林證劵等公司均看到屋頂太陽能項目利潤的發展潛力，回報率可能達到7％至13％，因此紛紛為其提供了充足的資金。同時，太陽能電池的供應商一般只與具有良好信用的房主和企業簽訂合同，因此投資穩定性也相對較高。
　　供應商SolarCity公司執行董事林登•萊伍（LyndonRIVE）表示：“我們有些客戶即使已失去房屋的抵押贖回權，但他們仍然在支付電費。因此，他們仍然是我們的客戶。”該公司認為屋頂太陽能項目前景較為樂觀，提供了超過14億美元的融資，并計劃進行首次公開募股。
　　分析師稱，盡管目前進展順利，但太陽能行業仍然面臨著很多障礙，如初裝成本過高以及融資難度較大等。麥肯錫日前負責發布了一個有關太陽能行業的報告，合著者之一的迪肯•皮納（DickonPinner）說：“我認為目前還沒有人有掌握如何將太陽能產業規模化發展的秘訣。”
　　事實上，太陽能電池的客戶可以通過各種方式來進行融資。企業通常會購買全部產權，以便獲取資產收益，充分利用稅收激勵和折舊優惠；然而房主卻更多希望能避免支付前期成本。根據太陽能光伏發展報告，加利福尼亞州已成為全國全美最大的市場，在今年安裝太陽能電池的居民中，有超過70％的人選擇與太陽能電力系統產權人的擁有者簽訂一份租賃協議或電力購買協議來使用太陽能電力。
　　盡管各州和公司的交易結構可能有所不同，但總的原則都是“客戶支付每月消費的太陽能電力，而企業負責安裝融資并獲取稅收優惠或可再生能源補貼”。業內人士指出，通過這樣的安排，客戶可以降低電費，擺脫能源成本波動的風險，避免陷于聯邦和地方各級復雜程序，如信貸、退稅、補助和減免稅等。
　　然而，這種做法也并非萬能。到目前為止，太陽能電池安裝公司在那些電價較高、激勵較大的州更加活躍，比如加利福尼亞、夏威夷和東北各州等。同時，交易也會給雙方都帶來風險。如果太陽能發電系統不能產生已承諾的電力，協議往往會要求太陽能公司支付客戶從電力公司購買電力的費用；另一方面，客戶在簽訂了長期合同后，如果想交易房子或解約，這些都會帶來一定麻煩。
　　此外，太陽能電池安裝公司認為，廉價的進口面板使消費者受益頗多。而事實上，現在全美眾多太陽能安裝公司正在依靠這些“廉價品”維持著企業的運營。
　　新澤西州綠色電力開發公司總裁何舍•卡茨（HeshyKatz）說：“我們已要求供應商將價格逐步下調，這對我們的工作非常有利，現在費用比兩年前低了30%到40%。”