“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代”。若要用一句話來概括當(dāng)下光伏逆變器行業(yè)的處境，或許這是最合適不過的了。
　　新近出爐的2012年“金太陽”項(xiàng)目規(guī)劃裝機(jī)容量將達(dá)到1.7GW，加上國家能源局規(guī)劃的全國光伏裝機(jī)3GW，2012年國內(nèi)市場(chǎng)的整體裝機(jī)容量將有可能達(dá)到6~7GW。這無疑放大了市場(chǎng)對(duì)光伏逆變器的需求。但與此同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)價(jià)格下行趨勢(shì)仍未逆轉(zhuǎn)，價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒁挥|即發(fā)，洗牌或也已勢(shì)無可免。
　　而從政策層面看，也顯露出通過設(shè)置準(zhǔn)入門檻來規(guī)范行業(yè)發(fā)展的意圖。在日前舉行的全國財(cái)政節(jié)能減排工作會(huì)議上，財(cái)政部副部長張少春表示，將對(duì)光伏組件、逆變器等關(guān)鍵設(shè)備的供應(yīng)商和產(chǎn)品性能設(shè)定較高的門檻條件，引導(dǎo)企業(yè)加快技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合。
　　在科諾偉業(yè)副總經(jīng)理江燕興看來，經(jīng)過一段時(shí)間的大浪淘沙之后，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有一個(gè)由亂而治的過程，逆變器行業(yè)也不例外。
　　“最終的結(jié)果，我覺得會(huì)有五家企業(yè)占有60%~70%的份額，其他可能還有數(shù)十家的非主流供應(yīng)企業(yè)。在這種情況下，產(chǎn)品的性價(jià)比就非常重要。”江燕興表示。
　　持有類似觀點(diǎn)的還有江蘇固德威電源科技有限公司營銷總監(jiān)蔣德明。他認(rèn)為，如果企業(yè)產(chǎn)品的一些功能、特性能夠滿足客戶的個(gè)性化需求，無疑將有助于提高其性價(jià)比，并可在一定程度上避免價(jià)格戰(zhàn)。
　　從市場(chǎng)反饋的信息來看，走差異化競(jìng)爭(zhēng)之路已經(jīng)成為不少光伏逆變器企業(yè)提高性價(jià)比的不二法寶。在近日召開的上海光伏展上，包括固德威、科諾偉業(yè)等企業(yè)，均推出了各自針對(duì)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，對(duì)并網(wǎng)發(fā)電的無功補(bǔ)償、防逆流等推出了專門的解決方案。

　　市場(chǎng)需求進(jìn)一步放大
　　5月初，財(cái)政部、國家能源局等三部委聯(lián)合下發(fā)了“2012年金太陽示范項(xiàng)目目錄”，今年獲得批復(fù)項(xiàng)目總量高達(dá)1.71GW，要遠(yuǎn)高于2011年的600MW，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市場(chǎng)預(yù)期。
　　盡管此次“金太陽”項(xiàng)目補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)由此前的7元下調(diào)至5.5元，但由于特別規(guī)定了不允許項(xiàng)目延期，必須于今年年底前安裝完成。因此，在一些業(yè)內(nèi)人士看來，補(bǔ)貼下調(diào)應(yīng)該不會(huì)對(duì)項(xiàng)目最終完成量帶來影響，1.71GW的項(xiàng)目都將順利完成安裝。
　　除了“金太陽”項(xiàng)目和國家能源局的規(guī)劃外，各地方政府事實(shí)上也在“比賽”地方的規(guī)劃量。此前，甘肅確定了今年的裝機(jī)容量為2.8GW，也超出了業(yè)內(nèi)對(duì)其2GW的預(yù)期。
　　獲批項(xiàng)目總量頻頻超出預(yù)期，無疑大大鼓舞了業(yè)者的信心。在許多業(yè)內(nèi)人士看來，今年的光伏電站總安裝量將達(dá)到6GW~7GW。
　　蔣德明認(rèn)為，從“金太陽”項(xiàng)目獲批情況看，今年中國的光伏電站總裝機(jī)容量進(jìn)一步增加已無容置疑。“‘金太陽’項(xiàng)目已經(jīng)明確為1.7GW，地面電站可能會(huì)在4GW~5GW。
　　這樣的安裝量，在全球來講也是比較靠前。”
　　受益于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在國內(nèi)企業(yè)占據(jù)逆變器市場(chǎng)主要份額的情況下，國內(nèi)裝機(jī)容量的擴(kuò)大，無疑將提振對(duì)國內(nèi)光伏逆變器的需求。
　　江燕興則表示，與組件、多晶硅等不同，國內(nèi)逆變器盡管也面臨價(jià)格下降等困境，但由于國內(nèi)市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，近一兩年來，反倒有可能成為國內(nèi)逆變器企業(yè)高速發(fā)展的時(shí)機(jī)。

　　價(jià)格戰(zhàn)之憂
　　盡管市場(chǎng)整體需求逐年放大，但受制于行業(yè)大環(huán)境，逆變器價(jià)格也呈逐漸下行之勢(shì)。而從目前趨勢(shì)來看，價(jià)格跌勢(shì)仍未有止步跡象。
　　作為國內(nèi)龍頭企業(yè)，陽光電源近日發(fā)布的2012年一季報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 15675.44 萬元，比上年同期增長 24.41%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤 2243.22 萬元，比上年同期下降 16.09%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤2033.25.萬元，同比下降 11.35%。
　　對(duì)此，陽光電源表示，收入增加而利潤下滑的主要原因在于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，造成產(chǎn)品銷售價(jià)格及毛利率呈下降趨勢(shì)。
　　數(shù)據(jù)也顯示，陽光電源今年一季度的銷售毛利率已經(jīng)由去年的44.48%下降至了42.69%。
　　在一些分析人士看來，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)只能采取主動(dòng)降價(jià)來維持原有的市場(chǎng)份額，價(jià)格存在進(jìn)一步下跌趨勢(shì)。
　　東方證券發(fā)布的報(bào)告則認(rèn)為，通過近期對(duì)企業(yè)的跟蹤來看，國內(nèi)一些項(xiàng)目的逆變器報(bào)價(jià)延續(xù)下降趨勢(shì)，并超出了此前的預(yù)期。該報(bào)告還表示，預(yù)計(jì)今年國內(nèi)逆變器市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)將不可避免，不少公司正通過主動(dòng)降價(jià)的策略來維持原有市場(chǎng)份額乃至搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額。
　　與價(jià)格戰(zhàn)并行而來的，則是行業(yè)洗牌。在一些業(yè)內(nèi)人士看來，由于國內(nèi)光伏裝機(jī)的爆發(fā)式增長，去年涌現(xiàn)了一大批逆變器新進(jìn)入者，但其中大多數(shù)企業(yè)由于缺乏長期研發(fā)的積累，產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴(yán)重問題，而隨著價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)加劇，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的廠商將逐步被洗牌出局。
　　“無論是‘金太陽’項(xiàng)目還是地面電站項(xiàng)目，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)都有相應(yīng)的下調(diào)。在這種情況下，許多電站投資方為了保證內(nèi)部收益率，將對(duì)包括逆變器在內(nèi)的許多關(guān)鍵設(shè)備的性能更為看重，這可能也是促使行業(yè)洗牌的一個(gè)原因。”上述人士表示。
　　對(duì)此，江燕興認(rèn)為，逆變器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)比較激烈，但任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷波峰以及波谷的過程，這市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。
　　而從政策層面來看，通過提高門檻來規(guī)范行業(yè)的意圖也正在逐步顯現(xiàn)。今年的全國財(cái)政節(jié)能減排工作會(huì)議特別提到，要對(duì)組件、逆變器等關(guān)鍵設(shè)備的供應(yīng)商和產(chǎn)品性能設(shè)定較高的門檻，以引導(dǎo)企業(yè)加快技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合。
　　海通證券行業(yè)分析師張浩表示，從目前來看，光伏并網(wǎng)環(huán)節(jié)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)有待提升，而國家相關(guān)政策出臺(tái)將有助提高高品質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。
　　但江燕興則認(rèn)為，包括逆變器在內(nèi)的整個(gè)太陽能行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)正在逐步出臺(tái)，但還遠(yuǎn)達(dá)不到完善的狀態(tài)，很多環(huán)節(jié)均不同程度的存在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)缺失的問題，這是制約行業(yè)發(fā)展的主要障礙之一。

　　差異化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
　　除了直面價(jià)格戰(zhàn)之外，許多企業(yè)也在開始通過技術(shù)創(chuàng)新等走差異化競(jìng)爭(zhēng)之路，比如針對(duì)并網(wǎng)發(fā)電的無功補(bǔ)償、防逆流等推出專門的解決方案。
　　作為2010年才進(jìn)入逆變器行業(yè)的江蘇固德威電源科技有限公司，日前推出了包括SS單相單路、DS單相雙路、DT三相雙路、MT集中型等四大系列以及固德威EzLogger監(jiān)控設(shè)備、Ezexplorer監(jiān)控軟件等18款產(chǎn)品。
　　蔣德明介紹說，此次公司推出的新產(chǎn)品，大部分均針對(duì)一些特定的客戶需求做了特殊的設(shè)置。比如，針對(duì)地面電站在并網(wǎng)時(shí)需要做25%無功補(bǔ)償這一強(qiáng)制要求，推出了具有SVG無功功率發(fā)生器功能的產(chǎn)品。而針對(duì)“金太陽”項(xiàng)目，則推出了具有智能防逆流技術(shù)的產(chǎn)品。
　　“這款產(chǎn)品根據(jù)實(shí)際用電功率來智能的調(diào)節(jié)，進(jìn)而可以通過自動(dòng)匹配來降載。與傳統(tǒng)的直接關(guān)掉電站相比，可以降低管理維護(hù)成本。”蔣德明表示。
　　在蔣德明看來，如果一些功能、特性更符合客戶需求，那么產(chǎn)品的性價(jià)比會(huì)更高，也更具有優(yōu)勢(shì)。
　　持有類似觀點(diǎn)的還有江燕興。在他看來，產(chǎn)品性能是制勝的關(guān)鍵，如果在發(fā)電量上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所提高，哪怕逆變器的價(jià)格略高，也會(huì)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但這需要技術(shù)上有強(qiáng)大的支持。
　　“坦率的講，我們的逆變器并不是市場(chǎng)上價(jià)格最低的，但我們?cè)诙鄠�(gè)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行中跟一些其他廠家運(yùn)行累計(jì)的數(shù)據(jù)對(duì)比來看，我們的總體發(fā)電量能多出來2~3個(gè)百分點(diǎn)。從現(xiàn)在投資的角度來說，2~3個(gè)百分點(diǎn)意味著2~3毛錢的投資，這就確保了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，我們現(xiàn)在提出的理念是要做一個(gè)服務(wù)型企業(yè)，不單純把我們的逆變器、我們的工程賣給客戶，而是要通過資源共享的方式來幫助客戶把想做的事情做成。”江燕興最后表示。
　　據(jù)了解，在新產(chǎn)品方面，科諾偉業(yè)推出了適用于偏遠(yuǎn)地區(qū)的100KW離網(wǎng)逆變器以及500KW大功率并網(wǎng)逆變器，后者在技術(shù)方面又有了新的改進(jìn)，包括進(jìn)行了低電壓穿越、零電壓穿越以及有功無功可調(diào)度方面的技術(shù)升級(jí)。