 光伏行業的全產業鏈競賽，發展到現在，或許已成為一個讓所有參與者都深感頭疼的問題。 明知道這根本與現代工業化大生產的高效率協同發展模式背道而馳，也已經制約了行業和企業的可持續發展，但大家已經擠上了這樣一條賽道，且比賽似乎又總是處于你死我活的階段，怎樣才能安全超越？ 歷史的角度去看，在光伏產業發展初期，企業自力更生、自給自足什么都干，那是迫不得已。或者說，在行業過去的幾次周期中，多環節發展的全產業鏈型企業，在行業波動時似乎看起來更具優勢。 但事實上，這種歷史的經驗是不完整的，或者說是被有意無意斷章取義了的。 縱觀行業二十年歷史會發現，那種全產業鏈企業，最終的結局可能也是最為慘烈的。二十年來，行業的全產業鏈擴張競賽，埋葬了一代代曾經優秀的企業，讓一位位曾經優秀的創業者折戟沉沙。 如此的惡性循環，如此環境暗昧的賽道，是老板們沒有意識到？還是大家都不想跳出來？ 恐怕非也，不過是欲罷不能。 于是，那些更具進攻精神的企業家們，就干脆全產業鏈到極致。于是，行業的列車在全產業鏈的軌道上，不斷狂奔，不斷出軌，再回到軌道，再繼續狂奔…… 存在的，就是有道理的，歷史無法假設。 處于激烈競爭中的企業，輕易不敢去冒險，乃至創新賽規，也是完全可以理解的。 畢竟，照抄照搬領先者的玩法，是相對風險最底的。 但是，對于新的出路，總還是需要去思考、去假設，乃至去實踐的。 也許，摜蛋這種撲克牌游戲中的一些思維方式，對于當前越來越惡化的光伏供應鏈，具有一些借鑒意義。 前些日子去無錫參加新能源大會，其間被幾位業內老友拉著玩了一次摜蛋，純屬當時三缺一臨時湊個手。 雖然是平生第一次玩，但筆者發現，摜蛋的思維方式，與“國粹”麻將有著很大的不同。 或者說，就個人體會而言，當下的光伏供應鏈競爭困局，更類似于一種麻將思維導致的結果。 回來上網查了一下，據度娘說，摜蛋起源于江蘇淮安，主要在華東及周邊地區流傳，并已被國家體育總局列為智力運動會表演項目。 事實上，這種游戲似乎已開始在全國蔓延，甚至成為了一種進入某些圈子的基本技能門檻。一句朗朗上口的“飯前不摜蛋，等于沒吃飯”被到處傳唱，頗有些地不分南北人無分老幼皆在參與的趨勢。 其魅力可見一斑。 摜蛋與麻將的最大區別在于，摜蛋玩家需要兩兩組隊，你與你的對家是“一榮俱榮一損俱損”的合伙人關系，只有共贏，才能成為最后的贏家。而麻將，則講究的是“吃上家、卡下家、盯死對家”，為的是“獨活”，求的就是個獨贏。 當下的光伏供應鏈關系，看起來是不是與麻將很相似？所以，行業一直在陣痛，許多企業也一直很苦惱。 來看看摜蛋游戲中的合伙人共贏關系又是怎樣的。 在摜蛋游戲中，你就算拿到了一手好牌，很有希望自己獲得頭游，卻也要盡可能幫助和配合你的合伙人跟著跑出來，如此才能獲得最大的贏面。 在這個過程中，有時候甚至需要主動犧牲自己的贏面，去為合伙人創造先跑的機會。而如果你拿到了一手很差的牌身處劣勢，也要敢于狙擊對手，以創造更利于自己伙伴的牌局形勢。 在這種不得不遵從的“規則”下，游戲參與者都會主動盡最大努力去配合和支持自己的伙伴。 這是任何一個產業都需要的良性的供應鏈關系，也是當下光伏供應鏈最為欠缺的地方。 光伏產業的快速發展，離不開多年下來所有企業的共同努力，以及各路資本前赴后繼的投入，由此才形成了中國光伏產業真正的核心競爭力，那就是全面、完善且高性價比的供應鏈。 離開了這樣一個供應鏈，某一家兩家企業想要獨自把光伏制造做起來且具有競爭力，可能性不大。 而行業的可持續發展，需要的是進一步優化這個供應鏈及其生態，可以有競爭，甚至是白熱化競爭，但更需要互補與合作，最好是那種你開汽車廠我開修理廠式的合作，或者你生產小車我生產卡車式的互補。 如果大家都是全產業鏈，如有些企業那般不但把全產業鏈的路走完了，甚至連檢測、咨詢、會議、媒體這些服務性的業務都不放過，那你又要別人如何跟你配合？ 其實，光伏行業的牌局還很長，要從2打到A，一時的領先說明不了什么，因為從A掉回到2也是規則下的可能，因為過往歷史中倒下的領軍企業，已數不勝數。 光伏行業的牌局還很大，國內產業鏈內部競爭只是其一，還有國際市場中的各路對手，更有新能源與舊能源博弈大牌局中的大對手。 在如此的形勢與未來趨勢下，沒有一個良性循環的供應鏈和服務生態圈支撐，你如何實現“獨活”，又怎么去獨贏？
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