距歐盟設定的最后期限8月6日仍余10天之際，歐盟貿易委員宣布中歐已就光伏爭端達成和解。雖仍待歐委會批復，且涉及價格承諾及出口配額的細則并未公布，但歷時近一年的光伏案至此基本落幕。然而，中國談判專家是如何在短短7周內成功“拿”下歐盟？

　　光伏一案牽涉金額高達210億歐元，100多家中國企業(yè)涉案調查，規(guī)模居中歐貿易史之最。最低價格的談判更是斗智斗勇。握有談判籌碼又巧用心理戰(zhàn)術的中方最終成功突圍。

　　最低價格是高是低？

　　7月27日，歐盟貿易委員De Gucht 宣布中歐雙方已就太陽能糾紛案達成友好解決方案。

　　雖然這份聲明尚未公布和解協(xié)議的具體內容，但根據(jù)雙方前幾周的談判內容，可以確定未來中國企業(yè)出口至歐盟市場將遵守最低價格承諾，并且執(zhí)行出口配額制，以防止歐洲同類企業(yè)因中國產(chǎn)品售價過低或市場份額太高而蒙受損失。

　　設定最低價格早在預期之內，真正的要害在于中歐達成的價格底價具體是多少？

　　有歐盟消息透露稱：未來中國出口價格將不得低于每瓦特0.56歐元(約合人民幣4.5元)，出口至歐盟的產(chǎn)品將限于歐盟市場總需求的一半左右。

　　中國產(chǎn)品在歐洲市場的售價曾經(jīng)只有每瓦0.38歐元；今年6月德國太陽能光板在國際市場上的平均價格為每瓦0.77歐元。對于0.56歐元/瓦特這個折中的最低價格到底是高了還是低了，歐洲光伏行業(yè)內部一如既往地“內訌”。

　　原告方歐洲太陽能協(xié)會(EU ProSun)，其副主席Milan Nitzschke認為：“0.55-0.57歐元/瓦特的價格就是目前中國光伏產(chǎn)品在歐洲的傾銷價。”他稱極度不滿歐盟與中國達成的協(xié)議，將在不久后去盧森堡的歐盟法院控告歐委會。

　　而代表業(yè)內大多數(shù)企業(yè)的歐洲可支付太陽能聯(lián)盟(AFASE)則意見截然相反，主席Thorsten Preugschas表示：“協(xié)定必須保證一個合理的價格，以此保障光伏產(chǎn)業(yè)的增長。這個價格必須是負擔起的。”他擔心最低價格偏高會抑制消費需求。