如果把光伏產(chǎn)品市場看做金字塔，位居塔頂?shù)氖歉咝�單晶電池，這一產(chǎn)品的特點(diǎn)是轉(zhuǎn)化效率高，價(jià)格也貴。位于塔底的是普通多晶電池，雖然效率低，但價(jià)格便宜。而在2011年，光伏界大熱的概念是類單晶，這種產(chǎn)品位于金字塔中部，稍高于多晶、遠(yuǎn)低于單晶的價(jià)格，能實(shí)現(xiàn)接近單晶的效率。

　　保利協(xié)鑫在研發(fā)時(shí)，選定的方向的是金字塔中部的類單晶�！癗型單晶電池的成本過高，保利協(xié)鑫的開發(fā)策略是緊緊圍繞市場。”舒樺 說。

　　第一款推向市場的產(chǎn)品就是類單晶產(chǎn)品鑫單晶G1，掀起當(dāng)年類單晶風(fēng)潮中的一波高潮。保利協(xié)鑫一類鑫單晶片達(dá)到18.5%以上的平均轉(zhuǎn)化效率，是當(dāng)年量產(chǎn)類單晶產(chǎn)品中最高的效率。

　　然而在2011年類單晶風(fēng)潮中，代冰清楚意識(shí)到該類產(chǎn)品存在的巨大風(fēng)險(xiǎn)，該風(fēng)險(xiǎn)來自于類單晶技術(shù)當(dāng)時(shí)存在的瓶頸，及其市場定位的模糊。代冰告訴記者，“定義一款產(chǎn)品，目標(biāo)定位一定要是非常精準(zhǔn)。類單晶針對(duì)的究竟是哪款產(chǎn)品？單晶抑或多晶？不是很精 確�！�

　　虛晃一槍搶占類單晶制高點(diǎn)時(shí)，代冰已悄然將研發(fā)重點(diǎn)調(diào)整為高效多晶硅片開發(fā)。當(dāng)時(shí)的目標(biāo)鎖定在臺(tái)灣半導(dǎo)體企業(yè)的高效硅片產(chǎn)品。高效多晶硅片的研發(fā)中，很關(guān)鍵的一步是改變了對(duì)晶體的認(rèn)識(shí)。通過改變長晶結(jié)構(gòu)，保利協(xié)鑫在2012年3月推出17.2%效率的高效多晶硅片鑫多晶S1。而當(dāng)時(shí)類單晶產(chǎn)品哀鴻一片，逐步淡出市場。

　　保利協(xié)鑫產(chǎn)品方向從類單晶改為高效多晶后，國內(nèi)的硅片生產(chǎn)商也開始掉頭朝高效多晶的方向追趕。為保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，S1推向市場后，保利協(xié)鑫按每6個(gè)月推出一款新型高效硅片的節(jié)奏，分別在2012年10月和2013年5月推出了鑫多晶S2和S3。每款新品相較上一代產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化效率上均有0.3到0.4%以上的提升。保利協(xié)鑫的高效多晶硅片方向大獲成功，鑫多晶S2逐漸成為市場上最具統(tǒng)治力的硅片產(chǎn)品，2013年全年銷量預(yù)計(jì)超過10億片。S3則偏重于有高需求的高端客戶定制。由于保利協(xié)鑫的硅片有效率和成本優(yōu)勢(shì)，一些自己有硅片生產(chǎn)能力的電池組件企業(yè)也停掉了硅片產(chǎn)線，購買保利協(xié)鑫的產(chǎn)品。

　　高效多晶硅片被市場認(rèn)可，關(guān)鍵在于保利協(xié)鑫從研發(fā)階段就開始緊跟最下游的節(jié)拍�！拔覀�?cè)谘邪l(fā)上更像美國公司，對(duì)終端產(chǎn)品有清晰定位，我們想把錢花在刀刃上�！贝�冰說。保利協(xié)鑫的研發(fā)自始自終與一線生產(chǎn)緊密結(jié)合。研發(fā)團(tuán)隊(duì)與負(fù)責(zé)現(xiàn)場技術(shù)人員定期會(huì)議，探討最優(yōu)工程設(shè)計(jì)便于以后操作、成本降低、加工窗口放大。

　　正當(dāng)全行業(yè)狂熱于高效多晶開發(fā)時(shí)，代冰已看到高效多晶技術(shù)可能存在的臨界點(diǎn)，認(rèn)識(shí)上不突破，效率的提升可能面臨一個(gè)瓶頸。代冰的目光再次聚焦到類單晶產(chǎn)品上，全力以赴實(shí)現(xiàn)類單晶技術(shù)瓶頸突破。2013年最后一個(gè)月保利協(xié)鑫將發(fā)布新一代鑫單晶產(chǎn)品。代冰告訴記者，“保利協(xié)鑫從不做市場和技術(shù)的追風(fēng)者，而是始終領(lǐng)先競爭對(duì)手一步�！�

　　朱戰(zhàn)軍認(rèn)為，研發(fā)就像是大海中航行，要尋找風(fēng)向，并做好改變航向的準(zhǔn)備。S2研發(fā)過程中，最開始朱戰(zhàn)軍放手讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)嘗試各個(gè)實(shí)現(xiàn)路徑，最后有兩個(gè)小組因?yàn)榧夹g(shù)路線選擇上發(fā)生了激烈的爭論，最后擺到朱戰(zhàn)軍面前讓他決策。