瞿曉鏵位于蘇州總部的辦公室很樸素。唯一的裝飾，是辦公桌后方的大幅書法。那是瞿的一位朋友臨摹啟功先生詩的習作：“目中山色撲人來，晚水層波夕照開。多謝好風帆勢飽，前程小泊是蓬萊。”

　　一年前，我們談的是“丟掉幻想準備戰斗”，今年，阿特斯已經打了場勝仗。阿特斯于今年三季度成功扭虧，股價也進入歷史高位，在德勤剛出的《中國清潔技術行業調查報告》中，太陽能行業推薦的兩個成功案例中，有一個就是阿特斯。

　　瞿曉鏵說：“長征不一定要用腳板子，一葉輕舟也可以。只有心情好，事業才能做得長遠。”

　　商務模式領了個頭

　　記者：和一年前這個時候相比，如今是什么心情？

　　瞿曉鏵：行業低潮的時候，只有丟掉幻想準備戰斗。但當阿特斯成為一個成功的商業模式后，我反而有種“誠惶誠恐，如履薄冰”的感覺。光伏行業的變化很大，阿特斯雖然現在商務模式比別人走得快了一點，但是3到5年以后再看，優勢可能就被別人拿去了。第二感覺是，就像毛主席說的“萬里長征才走了第一步”。現在我們只走到了延安，后面還有八年抗戰。

　　記者：阿特斯的新商務模式是什么？

　　瞿曉鏵：新的商務模式，就是從單純的組件銷售，轉變成全球性的、提供光伏整體解決方案的模式。

　　這個模式從2009年開始提出來，阿特斯堅持了4年，咬定青山不放松，直到今年才真正顯示出效益，為市場所認可，這需要做很多苦功。這就是為什么前幾年雖然阿特斯組件的銷售排名一直比較高，但在市場上沒什么風頭的原因。這個模式不像做多晶硅，簽一個長約，馬上業績就會好，實踐證明長約經不起行業周期性的波動，不是一個長久維持的模式。

　　今年不少公司業績隨著周期好轉。但阿特斯表現出的是一種能擺脫周期的好轉。全行業都是接受這一點的，之所以阿特斯今年能夠最快的走出來，完全是由于之前4年的鋪墊。

　　記者：這一模式的優越性在哪里？

　　瞿曉鏵：從數字上比較，阿特斯現在的市值約15億美元，在所有美國上市的中國光伏企業中，我們近幾個月的市值比第二和第三名，高的時候高出一倍，低的時候也高出50%。但阿特斯的凈資產比他們要少一半。之所以資本市場給出這樣的估值，顯然不是因為阿特斯出貨量多，也不是因為阿特斯凈資產多，就是認可我們的商務模式。可以用相對少的投入來撬動相當多的利潤。全球來講，各光伏上市公司中，走這步走得成功的還不多。越到這個點，越覺得要小心謹慎，更是要低調一點。你也看到，現在所有公司都在朝著這個方向努力，都在談往下游走，現在再沒有人談多晶硅了，也沒有人再談垂直一體化了。我覺得也挺自豪，覺得自己領了個頭。