希望中國有顛覆性的光伏企業

　　記者：現在國家主推分布式項目，明年預計有8GW的安裝量，阿特斯主要是做分布式嗎？

　　瞿曉鏵：明年還是以地面電站為主。分布式是一個方向，但不是想做就能做的，它的經濟模式還有待開發。

　　地面電站最終是和電網簽約，這樣和一個電力調度打交道就好了。分布式是要和很多業主去溝通，每個月抄表，最后不是問電網要錢，而是到每個用戶單位去要錢。電力和供氣都是國營的，用戶不交錢就可以拉閘斷氣。光伏企業做不到這一點。如果光伏電站拉閘了，那么用戶大不了就從電網拿電。并且和業主簽約，將來又有所有權的問題，又有支付信用的問題。我希望以后有人給分布式搞一個類似“支付寶”的平臺，大家把錢放里頭，不知道誰能搞出一個這樣的模式。

　　另外分布式在審批上也比地面電站難。比如今年我們在蘇州做了30MW的金太陽項目，其中20MW在蘇州高新區。這20MW項目分部在129個點，接網的時候要一個一個地審批。129個屋頂，理論上要和每一個業主簽訂項目合同，等收電費的時候，要問129個業主收費，這樣公司得有一個非常龐大的收費催款團隊。

　　記者：所以對國內分布式項目阿特斯還在觀望嗎？

　　瞿曉鏵：雖然現在在國內做分布式很困難，但是我一定會努力去做。我覺得會有一天，安裝光伏發電設備就像買熱水器一樣。不是你裝了以后去收電費，而是用戶自己擁有，覺得這樣一個投資是劃算的。

　　在這個過程中，每個國家都會有不同的商務模式，比如美國的Solarcity做的就是租賃，然后把所有的租賃合同證券化。而在日本，居民都是自己買設備，日本在新住宅上預裝已經成為潮流，很多新開發的小區都是預裝。中國以后也會有自己的模式。

　　記者：未來4年光伏產業會怎么樣？

　　瞿曉鏵：發達國家還有很多可做，并且隨著光伏產品成本的下降，有些原本沒有利潤的國家現在也有利潤了。最后，光伏作為一個整體解決方案會推向全球的，就看誰能找到新的商務模式，去突破不同國家和地區的政策和融資瓶頸。

　　另一個方向就是怎么樣更快的讓光伏先走進千家萬戶。這個方面就會和分布式帶來的儲能產品，和其他能源形式，在小社區和智能微網有機融合起來，這都是之后往前發展的巨大空間，也會帶來很多有意思的挑戰。下一個問題就是誰能真正找對路徑，真正有執行力去做到這一點。

　　記者：中國光伏行業可能有顛覆性的公司嗎？

　　瞿曉鏵：我希望中國有顛覆性的光伏企業，我也希望阿特斯是其中之一。現在在商務模式上做的這個事情，應該還不能算在整個行業里有顛覆性，但是我們做到了能夠成功表現這種商務模式的少數派。