自動化扮演了什么角色？

　　特別是在組件的生產過程，我們看到自動化進一步增加，但至今還只被半自動化，如焊接或接線盒的粘接。我們有滿足不同生產步驟高要求的在線檢測系統，這是自動化的重要組成部分。

　　是中國仍然主導著需求？

　　需求仍主要來自亞洲，不僅來自中國，也來自臺灣，馬來西亞和新加坡。我們也看到在那些供應本地市場的需求，如中東、北非地區和拉丁美洲，以及其他地區。印度也有很大的潛力，但那里電池的生產有相當平緩。在歐洲我們還是看到了一定的需求，我認為歐洲市場不會完全消失，盡管下一步的市場戰略對我們來說是絕對重要的。

　　德國光伏設備制造商在2014年出口份額將會有多高？

　　我認為我們的出口份額將保持約80%-90%。

　　光伏設備制造商開拓這些新的市場是不是很困難？

　　德國設備制造商傳統上是出口導向型的，在這方面，新市場的開發對我們的成員來說也不是那么不尋常。雖然光伏制造在一個新的市場可能只是最小規模，特別是電池生產。小產能組件生產已經很有競爭性，本地化生產已經很正常，這尤其適合于不同的氣候帶。但是，這并不意味著我們將在每一個新的光伏市場看到本地制造業。

　　你如何看待那些本國立法規定？

　　我是相當懷疑。國內法規的內容往往不利于該行業提高競爭力，在印度是顯而易見的。并非所有國家有以建立本地光伏產業的要求，最重要的是經常有的政治上的不確定性。我們作為一個貿易組織都贊成自由貿易。

　　其他行業，尤其是汽車行業，正越來越多地在國外生產，主要在中國。在光伏產業你也看到了這一趨勢？

　　幾個光伏設備制造商，如曼茨，施密德， Teamtechnik和徠斯機器人已經在中大陸國及臺灣生產。但德國的光伏產業仍然落后于其他行業用的雙業務模式。從汽車，化工等行業的大玩家由于其規模大，可以更容易地在國外建立生產基地，來自光伏行業小型和中型企業則較難。此外，對德國光伏設備制造商產生需求的高端市場也，也有本地的競爭對手。

　　中國在專利保護領域的進展如何？

　　我們看到在中國專利權利要求部分的執行取得一定進展，因為中國國內制造商都渴望保護自己的業務，市場越來越大。但總體專利保護在中國仍然是至關重要的。因此，我們建議我們的會員，在歐洲保持他們的關鍵專有技術。

　　從你的角度來看，什么是將保持德國光伏設備制造商的競爭力的關鍵因素？

　　關鍵是要始終走在創新和研發的前沿。出色的本地服務也是必不可少的。本地服務團隊可以隨時靈活地做出反應，并獲得信任。關鍵是要多樣化，并有其它的收入。多樣化也對技術內部傳輸也有好處。其他重要的成功因素包括提高生產和物流效率，采購成本的降低，能耗得降低，新市場的戰略發展，與研究機構的合作，并與客戶和其他廠商的合作。交叉文化能力也是必不可少的。來自中國等國家的經驗并不是暗示到其他國家也適用。