可持續發展是合作前提

　　宜家在中國選擇與漢能戰略合作，雙方都認為是基于共同的發展理念：致力于清潔能源發展，實現企業的可持續發展。理念說起來有些“虛”，從務實的角度看，宜家認為，企業的可存續時間是衡量企業可持續發展的一個固化標準，漢能多年的水電運營商身份在此時為其加分。

　　漢能和宜家可持續的合作內容體現在很多方面。周捷三告訴記者，就宜家店面屋頂和停車棚來說，項目不是一錘子買賣，建成后漢能依舊負責屋頂光伏生命周期內的運維，同時與宜家分享一定比例的政府補貼，雙方通過利益捆綁試圖讓合作更加持續和牢固。

　　相對來講，漢能與宜家供應商的合作稍顯復雜，或者是對當前分布式光伏的盈利預期存有差異疑慮，或者是每個企業的發展戰略和對分布式認識不同，第一個回合談判下來，漢能以合同能源管理方式推進尚有待提速。近期國家政策導向和補貼愈發明確，漢能認為這將對與宜家供應商的合作起到積極促進作用。

　　“從去年7月份開始，宜家英國的18家店面開始銷售漢能品牌的家庭獨立光伏發電系統。該系統從3000瓦到5000瓦不等，目前銷量超過了1000套。宜家店里很少會出售第三方品牌的產品，因此漢能的特例，恰好說明在中國合作后，宜家對漢能的充分認可。”周捷三說，深入的合作使漢能借力宜家的銷售渠道，成為英國市場上可提供服務覆蓋領域最全的太陽能企業，也是市場份額最大的家庭太陽能企業之一。目前歐洲其他國家的市場也在推進。

　　或可在商業應用領域復制

　　在業內人士看來，漢能與宜家的這種合作模式，具有典型性，在國內商業企業和其供應鏈企業進行項目性復制完全可以實現。

　　合理的經濟性是最強有力的復制理由。有這樣一個計算，目前商業用電價格高于工業和居民電價，不同地區價格不等，若每度商業用電電價按照1.5元計算，那么商業企業屋頂光伏自發自用，就減少了從電網購電成本的這部分成本。再從補貼看，目前國家層面給予分布式光伏自發自用每度0.42元的可再生能源補貼，地方省、市、縣有的還有層層補貼，平均下來，若按照0.35元/度計算，商業企業光伏發電自發自用，每度可得到2.3元甚至更高的收益。因此，4-5年的光伏投資回收期是完全可能的。

　　但眼下稍顯尷尬的是，當業界把這個計算公式與很多商業企業分享時，看到的更多是猶豫和觀望的眼神。有業內人士告訴記者，他們曾接觸過家樂福、沃爾瑪這樣的國際零售連鎖企業，也跟居然之家等國內的家居連鎖企業談過，雖然他們認同屋頂分布式光伏是未來發展的方向，但仍然沒有下定決心，像宜家這樣積極去推動。

　　“宜家屋頂光伏的規模大概0.3、0.4兆瓦，車棚更大些約2兆瓦。按照25年的壽命周期計算，宜家大約4年左右就可以收回成本，顯然剩下的20年就是收益。”周捷三說，分布式光伏還需要培養安全感、認同感以及長遠的眼光，但他仍然充滿希望。