SolarSPARC的電價如何？當每月使用2000kWh電力的家庭簽訂1年合同時，固定單價為14.9美分/kWh。比德克薩斯州每kWh11.46美分的平均電價高3美分以上，可以看出光伏發電電價帶有溢價。而2014年8月下旬，如果在相同地區以相同條件（簽約1年，每月使用2000kWh）進行搜索，價格最低的電價方案僅為每kWh8.7美分。
　　“的確，光伏發電（目前因以溢價價格銷售）還不能說對誰都可推薦，但在本公司可再生能源電力方案中，這一方案卻很暢銷，需求很大”，Green Mountain Energy產品經理Jason Sears說道。
　　用獎金留住客戶
　　該SolarSPARC并不僅僅是用光伏電力滿足家庭的全部電力消費需求。“對擴大光伏發電設置也做出了很大貢獻”，Sears接著說道。Green Mountain Energy不僅銷售光伏發電電力，還在促進當地的光伏發電設置。SolarSPARC的每份契約，每月要捐4美元并積攢起來。計劃每6個月一次使用這些捐款為當地設置新的光伏發電設施。
　　就是說，簽約者越多，就能設置更多、乃至更大的光伏發電設施。實際上，Green Mountain Energy于2014年2月已經在德克薩斯州北部該公司風力發電設施用地上，設置了約10kW的光伏發電系統。該公司公關經理Katie Ryan稱現在正在建設新的光伏發電設施。
　　Green Mountain Energy在競爭激烈的電力零售自由化市場中，為了留住顧客，每年會向顧客支付消費積分。方案持續的時間越長，消費積分就越多。例如，SolarSPARC續約1年的家庭在第二年1月可獲得約22美元的積分。之后每年都會繼續增加，分別為44美元、66美元、88美元、110美元和121美元。6年以后會固定在121美元。
　　Green Mountain Energy以在德克薩斯州取得的成功為契機，2014年5月開始在實施電力零售自由化的紐約州及賓夕法尼亞州也開始了提供SolarSPARC。以溢價價格銷售的SolarSPARC在紐約州和賓夕法尼亞州的銷勢也比較好。Sears說：“舉個在紐約州舉行發售宣傳活動時的例子。有消費者來詢問電價單價時，宣傳負責人還沒來得及回答，他就表示無論如何，希望馬上簽約”。
　　Green Mountain Energy將不會止步于德克薩斯州、紐約州及賓夕法尼亞州，他們還計劃在其他實施電力自由化的市場進一步推廣SolarSPARC。

作者： 來源：日經BP社 責任編輯：wutongyufg