運維市場爭奪已硝煙彌漫
　　易瑪時裝項目總裝機容量為1MW，25年可累計發電約2500萬千瓦時，每年可節約標準煤約401噸，減排二氧化碳999噸。易瑪時裝負責人詹炳煌告訴記者，安裝該分布式項目后，每年可以節約電費上百萬元。
　　張許成介紹，陽光電源為電站業主提供的是系統解決方案，包括為業主辦理保險、3年免費智能運維、發電量保值和申請碳交易等。
　　張許成進一步解釋說，我國的碳交易市場前幾年有所下滑，從去年開始交易量回升，陽光電源正在準備把易瑪時裝項目放到深圳交易所交易，按照目前大約每噸70元的價格，易瑪時裝項目每年可以通過碳交易收入7萬元。
　　張許成還介紹，陽光電源提供的3年免費運維，主要是在3年時間里幫助業主建立運維體系，培養運維人才。陽光電源通過遠程運維，后臺監控，可以隨時監控電站每一塊組件的運行情況。
　　而令陽光電源不能忽視的問題是，今年華為開始大舉進入運維市場，與陽光電源正面交戰，業內人士對于陽光電源的市場份額是否會被華為侵蝕頗為擔心。
　　而對于華為這個強大的對手，張許成認為華為的介入對陽光電源是一個好事，其從側面推動了陽光電源的進步。但是他認為華為與陽光電源競爭中沒有什么優勢。首先，華為目前的戰略是主推組串式逆變器，因為其此前的積累在通信電源領域，小功率產品上華為有優勢。但是對于中國的國情來說，西部大型電站主要還是適合用大攻略逆變器，在這一領域華為此前的通信電源經驗好無用武之地。逆變器未來的趨勢應該是“大的更大，小的更小”。華為只抓了小的一頭，這是一種戰略失誤。
　　其次，張許成認為華為主打的數據運維領域，其數據基礎還比較小，不管是電網數據還是光資源數據，陽光電源的數據量都超過華為，目前陽光電源在全球參與的電站總數已經超過8000MW。
　　但是張許成坦言，華為的品牌影響力很大，且其狼性營銷模式很值得學習，但是就目前的情況來看，華為并沒有侵蝕多少陽光電源原有的市場。

作者：蔣卓穎 來源：21世紀經濟報道 責任編輯：wutongyufg