光伏逆變器企業生存攻略： 價值贏得信任
近期，有不少業內人士紛紛向記者吐苦水，在安裝分布式光伏系統的時候遇到了“奇葩”客戶，由于很多業主對太陽能發電不了解，導致企業在分布式光伏推廣中遇到各種各樣的問題。 業主的種種擔憂可以理解，特別是由其他行業進入光伏行業的企業，以及像中民投這樣新進入光伏領域的企業，他們要合作的企業一
近期，有不少業內人士紛紛向記者吐苦水，在安裝分布式光伏系統的時候遇到了“奇葩”客戶，由于很多業主對太陽能發電不了解，導致企業在分布式光伏推廣中遇到各種各樣的問題。業主的種種擔憂可以理解，特別是由其他行業進入光伏行業的企業，以及像中民投這樣新進入光伏領域的企業，他們要合作的企業一定是在業內有積累，并且能夠持續經營的企業。
9月12日，位于廣州花都區的易瑪時裝衍發有限公司1MW分布式光伏項目順利通過驗收并網發電，這是廣州市首批成功實現并網的分布式光伏項目之一。易瑪時裝負責人詹炳煌表示，“此次項目從規劃申請一直到完成并網，我們的逆變器供應商全程跟進并管控。投資電站是件長遠的事情，我們需要有誠信、有技術實力、能持續經營的戰略合作伙伴。”據了解，該逆變器廠家是陽光電源。
要讓客戶為公司創造價值，首先企業必須設身處地替客戶著想，了解客戶的需求，如何給客戶帶來價值。除了產品的不斷更新換代外，還需要更好的服務以及協同作戰，從而以價值贏得信任。
技術升級周期：半年為行業標桿
亞洲最大的逆變器生產商，陽光電源副總裁鄭桂標對記者說：“陽光電源從1997年成立以來，從學習者到領跑者，靠的是一次次的技術升級和自己研發。一款優秀的逆變器絕不是單純地由高價元器件堆砌而來，其中元器件匹配以及邏輯算法才是我們陽光電源的核心優勢。這種專注和堅持，贏得了長期合作客戶的信任，也是我們保持市場占有率第一的最主要原因。”
光伏行業的發展從來都是迅捷多變。產品標準、技術升級、市場容量、客戶要求等各方面都在快速變化和不斷提升，制造商是否能跟隨市場變化而推陳出新本身就說明了其自身的實力和市場可能的接受度。
據了解，國內目前逆變器平均技術升級周期大約為半年，陽光等幾家領先的逆變器龍頭周期則縮短為三個月，而國外廠家一般周期為一年甚至更長。這也是除價格因素之外，外國逆變器廠家在迅速多變的中國市場進展緩慢的又一原因。據業內人士介紹，某曾經在國內占據很大市場份額的外企，因為研發在國外，跟國內市場部門溝通成本過高，出現問題后往往要一年多才得到解決，導致國內經銷商大為不滿，轉而自己建廠。而客戶也從盲目迷信外國產品轉為承認陽光電源等企業所樹立的技術、質量標桿。
作者： 來源：Solarbe 責任編輯：gaoting
太陽能發電網|www.www-944427.com 版權所有