深圳市盛弘電氣有限公司總經理盛劍明

文/吳軍杰

　　對于“血戰(zhàn)正酣”的光伏逆變器行業(yè)而言，其中中小企業(yè)的生存狀態(tài)，或許更具有深入觀察的價值，由此不僅可以更透徹地理解這個行業(yè)目前的競爭態(tài)勢，或也更有可能發(fā)現(xiàn)未來的創(chuàng)新趨勢。

　　因為，歷史的經驗一再證明，除了創(chuàng)新，跟隨者其實別無出路。

　　相對于年出貨量動輒吉瓦級的行業(yè)龍頭而言，一直保持光伏逆變器年出貨量在200兆瓦左右的深圳市盛弘電氣有限公司（以下簡稱“盛弘電氣”），無疑是一家典型的中小企業(yè)。不過，盡管行業(yè)競爭日益白熱化，盛弘電氣卻一直都保持著年均超過50%的經營增長，并已在一些創(chuàng)新的產品領域內成為了國內市場的隱形冠軍。

　　在盛弘電氣的總經理盛劍明看來，無論是對光伏逆變器出貨量的刻意控制，還是基于新能源與電能質量管理、智能電網(wǎng)技術方面的融合創(chuàng)新，其實都是盛弘電氣的主動突破與布局。

　　或也正是因此，在談起光伏逆變器市場的價格“血戰(zhàn)”時，曾先后在華為和艾默生等世界級企業(yè)的電力電子產品部門熏陶多年盛劍明，才能夠始終保持著不疾不徐的語調，似乎是在談論著一個與他毫不相干的行業(yè)。

 　　《太陽能發(fā)電》雜志：您如何評價當下的光伏逆變器行業(yè)？在如此激烈的價格戰(zhàn)中，盛弘電氣為什么還能夠保持持續(xù)的增長？

　　盛劍明：光伏逆變器已經是一個不太健康的市場了。行業(yè)內現(xiàn)在主要是一些上市公司在玩，他們可能是想通過這種殺價的方式把一些企業(yè)擠出去。從競爭的角度這也沒什么不可以，市場經濟就是這樣，一定要淘汰一些企業(yè)。

　　可關鍵在于，價格低帶給客戶的價值就是最優(yōu)嗎？而洗牌結束之后，是不是大家就會恢復理性的狀態(tài)，也值得考慮。價格往下走容易，再往上走則很很難。

　　換個角度來看，市場容量就這么大，大幅度降價其實是一種自殺行為。在市場經濟發(fā)達國家是不會這樣血拼價格的，一定是到一個合理的毛利水平就不會再往下走。而我們這個市場，似乎一直都缺乏這樣的底線。

　　面對惡劣的價格戰(zhàn)，盛弘電氣不會跟風參與，我們相信客戶最終只會為好的產品買單。目前行業(yè)內低毛利加上回款周期長，如果導致企業(yè)倒閉，這才是真正對客戶不負責任，因為產品的終身維護可能沒有人做。

　　作為中小企業(yè)，我們影響不了行業(yè)的發(fā)展，但可以想辦法創(chuàng)新，比如基于新能源技術的發(fā)展選擇研發(fā)適合的新技術、新產品，這也可以為行業(yè)的健康發(fā)展做一些理性的探索。

　　首先，我要維持在這個行業(yè)里的存在，比如每年做200兆瓦左右，并保持著技術進步，跟著行業(yè)往前走。但同時，我們有一些盈利性更好的產品可以保證企業(yè)可持續(xù)地發(fā)展。

　　其次，則是與一些大企業(yè)結成聯(lián)盟。比如，有的大企業(yè)可能缺少技術，但有市場，那我可以輸出技術，比如核心模塊，并指導他做系統(tǒng)，從而實現(xiàn)整體成本的降低，同時也能帶動我的發(fā)展。

　　再者，加大對新產品的研發(fā)力度，圍繞新能源的核心發(fā)展方向研發(fā)一些創(chuàng)新型產品。我們在這方面的研發(fā)投入可能會超過不少同行，每年基本都維持在銷售額的15%以上。主要的研發(fā)方向是基于未來技術融合的新產品，比如電能質量、儲能、電動車充電站、儲能微網(wǎng)系統(tǒng)，比如光伏發(fā)電、儲能與充電的融合等，將我們的產品線從光伏延展到儲能和電動汽車充電領域。

　　這些新產品領域，由于競爭沒有那么激烈，其利潤空間相對于光伏逆變器要好一些，這是我們能夠維持持續(xù)增長的根本原因。