來源：《太陽能發電》雜志 ■ 2015/06　　本刊特約撰稿人 趙永紅

　　作為行業協會的從業者，筆者常常會被業外朋友問到一個問題，光伏行業現在怎么樣了？

　　抬眼望去——

　　光伏企業的股票，或者但凡和光伏特別是光伏電站扯得上關系的股票，近期絕大多數都在國內外證券市場上表現良好；

　　越來越多其它行業的投資者開始進入光伏，越來越多的光伏制造商開始進入下游應用市場；

　　日本、美國、印度，英國、土耳其……，盡管歐美雙反，盡管國際貿易摩擦頻發，海外光伏市場依然在穩步增長；

　　國家把光伏產業作為戰略性新興產業中的重要一支，給予高度重視和有力扶持，多方位因素促成中國成為全球最大的光伏應用市場；各省各地扶持政策出臺，電網公司綠色通道強力支持，市縣園區既受到考核壓力又被拉動投資所吸引；

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　　經歷了行業寒冬、價格懸崖式跳水的被一些媒體夸大為“全行業破產”的時期后，光伏產業目前正在回暖，已經步入整體趨穩的階段。

　　然而，筆者這樣的回答，往往還會迎來第二個問題：“某某企業現在如何了？”

　　有很大的可能，被問到的這家企業，發展并不好，甚至已經停產，或者倒閉了。

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　　規模化發展：穩定的良性生存模式已失

　　光伏技術產業化發展至今，整體上仍然缺乏一種穩定的、良性的發展模式，企業發展兩極分化之勢日益擴大。

　　“如果只是賣電池片和組件，企業日子是很難過的。”一位老總如是說。我點頭不止。

　　是啊，沒有一種業務可以讓人高枕無憂。

　　國際市場上，由于光伏產業作為新能源產業中的重要組成部分，涉及到全球多個國家的發展戰略。因此，自2011年美國雙反案至今，案件稅率裁定均非常之高。可以預見，接下來的國際貿易摩擦案件中，我們最終獲得低稅率結果的可能性仍然不會高。

　　——歐盟價格承諾，導致中國對歐以成本優勢進行出口銷售的方式難以為繼；

　　——美國對我國先后發起兩次雙反，我對美光伏出口受到顯著沖擊；

　　——新興市場在快速成長的同時尚不成熟，未來的國際貿易摩擦風險將繼續加大，特別是對于投資門檻較低的組件環節來說，更是如此。

　　事實上，不僅是光伏產業，我國整體上正處于經濟結構轉型的時期，中國將不再是因人口或資源成本低而獲得競爭優勢的國家。

　　記得2012年時，一位浙江光伏企業老總曾掰著手指頭對筆者說：“品牌、質量、服務、價格……，沒品牌優勢，質量不突出，服務也限于成本沒辦法做上去，對于中國大多數光伏企業來說，就只有拼價格來吸引客戶了。”

　　那一年，筆者作為專家到一個外貿型鄉鎮企業去考察。在門外跑著小狗的會議室里，我問企業負責人，凈利潤有幾個點？對方紅著臉不好意思地說，不像你們光伏是高科技，還不到百分之十。

　　我頓時汗顏！

　　而今天，低價海外銷售更是越來越難。

　　那么，國內市場上又如何呢？

　　雖然中國已經成為作為全球第一大光伏應用市場，但國內業務仍然是“想說愛你不容易”。

　　——東部屋頂難、收費難、融資難、風險管理難、國土批準難；

　　——西部路條難、并網難、滿發難、賬期管理難、投資回收難。

　　從主線產品到輔料配材設備，業務時好時壞，養人成本漸高，價格透明無利，銷售回款艱難……

　　現在哪個環節還有賺錢機會？

　　面對常常被問到的這第三個問題，筆者似乎也無從回答。

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　　個性化時代：內在優勢是抄不走的競爭力

　　在市場風險和成本壓力下，依靠高額研發投入來嘗試創新的做法難以再現。因此，整體而言，企業之間在產品方面的差異性其實越來越小。

　　即使在差異化創新發展模式最為活躍的浙江省，也是如此——除了個別有強大技術壁壘的企業，如龍焱能源的碲化鎘薄膜電池、福膜科技的PVDF膜等。

　　如果有人看到了你的產品，就能變出來一個同樣的公司，搶奪你的業務，那你這個企業的競爭力就太薄弱了。

　　產品既然差得不多，那么，就想辦法打造出自身獨具特色的支持系統，這才是別人抄不走的“軟”實力。

　　“現在幾乎不會只就賣組件來談生意了，而是看看我還可以提供些別的什么服務，然后整體一起來談，比如融資支持，市場支持什么的。”

　　“我們的客戶非常專業，在很多細節上要求很高，我們在生產管理上做了自動化智能化管理，可以滿足他們苛刻的要求。”

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　　蘇格拉底說，“認識你自己。”

　　新的市場形勢下，我們必須找出自己的個性和優勢在哪里——也許，這正是企業持續發展的秘訣所在。

　　有的企業研發能力強，有一支非常專業的研究組，他們可能是材料學家、電力電子專家，或者智能控制專家；

　　有的企業系統集成能力強，他們可能來自建筑界、農業領域，或者家裝領域；

　　有的企業資源整合能力強，他們可能擅長資本運作、互聯網運維，或者在特定市場上有很好的優勢；

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　　還有的企業，可能以上這些都沒有，但卻有一支極其團結且執行力超強的團隊，每個人都嚴謹務實。踏實靠譜的人，總是最好的合作者。

　　“一只站在樹上的鳥兒，從來不會害怕樹枝會斷裂，因為它相信的不是樹枝，而是它自己的翅膀。”

　　找到自己與其它企業的不同——并且，更清晰地描繪出自身的特色與定位。然后，珍惜這個不同，把握好這個不同，做好自己。

　　這是一種內在的力量，也正是新的競爭形勢下企業創新發展的根本。

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