不做老大

　　在阿特斯之后，越來(lái)越多的光伏企業(yè)在納斯達(dá)克上市成功，并掀起了一波中國(guó)光伏企業(yè)海外上市潮。

　　事實(shí)上，在這些公司中，阿特斯并非最為突出的一個(gè)。在它的前面，還有尚德、英利、天合等業(yè)內(nèi)巨頭。這些公司不論在規(guī)模和知名度方面都遠(yuǎn)超阿特斯；尚德創(chuàng)始人施正榮、英利創(chuàng)始人苗連生、天合創(chuàng)始人高紀(jì)凡也都比瞿曉鏵更加耀眼。

　　但瞿曉鏵始終都選擇低調(diào)前行。在公司逐步壯大的過(guò)程中，他給阿特斯的定位始終不變，即“不做行業(yè)老大”。在他看來(lái)，穩(wěn)健比去爭(zhēng)第一更重要。

　　瞿曉鏵的妻子張含冰說(shuō)，瞿曉鏵穩(wěn)健的性格源自他的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷。瞿曉鏵的父親是清華大學(xué)老師，他從小就生活在清華大學(xué)校園內(nèi)。

　　“小時(shí)候在清華長(zhǎng)大，清華高手多，而且他說(shuō)他讀大學(xué)的時(shí)候成績(jī)總是中游，總有人在前面，他看到很多遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他厲害的人。”張含冰說(shuō)，這使瞿曉鏵在創(chuàng)業(yè)成功之后一直能夠保持平和的心態(tài)。

　　盡管如今丈夫的事業(yè)蒸蒸日上，但已有三個(gè)小孩的張含冰并沒(méi)有選擇在家相夫教子，而是一直在公司工作。她現(xiàn)在的職位是阿特斯全球市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)。

　　張含冰回憶，當(dāng)年尚德如日中天時(shí)，瞿曉鏵便在內(nèi)部表示阿特斯的目標(biāo)是進(jìn)入行業(yè)前五，“做不到老大，做老二老三也很好。”

　　“不一定要做No.1，但一定要做Team1。要成為第一方陣，那就要求你要勇于爭(zhēng)先，跑在前列，但如果說(shuō)一定要做第一名，那就會(huì)出現(xiàn)超越經(jīng)營(yíng)底線的問(wèn)題。”瞿曉鏵說(shuō)，“做事情還是要自然點(diǎn)。”

　　事實(shí)上，中國(guó)光伏行業(yè)似乎有一個(gè)“No.1”魔咒，尚德曾長(zhǎng)期穩(wěn)坐中國(guó)光伏行業(yè)的頭把交椅，但后來(lái)陷入困境，最終倒閉。英利取代尚德，風(fēng)光一時(shí)，但至今仍在困境中掙扎。

　　而相比之下，瞿曉鏵帶領(lǐng)的阿特斯卻始終與老大位置保持著理性的距離，這一方面源自其近乎嚴(yán)苛的企業(yè)管理風(fēng)格，另一方面則是他性格基因?qū)�這家公司的影響。

　　2008年金融危機(jī)后，昔日光伏行業(yè)龍頭們的日子越來(lái)越艱難，阿特斯的利潤(rùn)雖然也在大幅下降，但壓力卻輕很多，不僅現(xiàn)金流充沛，而且也是光伏企業(yè)中最先扭虧的企業(yè)。

　　“正是不去爭(zhēng)出貨量的第一，才能做好風(fēng)控，保證應(yīng)收賬款，避免壞賬。”張含冰稱(chēng)。在她看來(lái)，市場(chǎng)上組件產(chǎn)品價(jià)格仍然低迷，這時(shí)只要有一筆壞賬，就會(huì)把全年的利潤(rùn)都抹掉。

　　盡管不愿去追求No.1，但從各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，阿特斯卻正逐漸成為No.1。今年一季度，阿特斯出貨量達(dá)到1.23GW，超過(guò)天合光能，成為行業(yè)之首。不過(guò)，對(duì)于2015年全年的出貨量預(yù)期，瞿曉鏵定的目標(biāo)是4.1-4.3GW，稍低于天合光能的4.4-4.6GW。

　　除了出貨量之外，阿特斯在銷(xiāo)售收入、凈利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)上則是當(dāng)之無(wú)愧的No.1。數(shù)據(jù)顯示，2014年，阿特斯實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.6億美元，而天合光能和英利同期的營(yíng)收分別為22.9億美元和20.8億美元；阿特斯的凈利潤(rùn)高達(dá)2.39億美元，天合光能的凈利潤(rùn)則為6126萬(wàn)美元，英利同期則虧損2億美元。

　　“第一應(yīng)該是綜合的第一。如果把出貨量當(dāng)成是第一目標(biāo)的話，就會(huì)損失掉企業(yè)經(jīng)營(yíng)的其它指標(biāo)，長(zhǎng)期來(lái)講反而會(huì)影響你將來(lái)成為第一的能力。”瞿曉鏵說(shuō)。

　　如今，盡管已經(jīng)是中國(guó)光伏企業(yè)中現(xiàn)金流最好的公司之一，但阿特斯依舊保持低調(diào)。在今年舉辦的上海光伏展上，阿特斯的展臺(tái)面積不大，顯得十分低調(diào)，沒(méi)有音響，也沒(méi)有模特助陣，放眼望去，其它的光伏公司展廳則明顯喧鬧很多。