培育專業(yè)的自己和專業(yè)的客戶
　　浙江光伏人一直在不斷探索模式的創(chuàng)新。包括政府、協(xié)會、企業(yè)、投資人，來自四個層面的角色皆在努力，越來越多的新做法正在出現(xiàn)。
　　其中，“四輪驅(qū)動”的規(guī)模化園區(qū)光伏應(yīng)用推進(jìn)模式，是我們在杭州進(jìn)行的一個嘗試，試圖把四個角色在市場促進(jìn)中的不同優(yōu)勢進(jìn)行整合。
　　每次代表協(xié)會參加政府組織的園區(qū)業(yè)主培訓(xùn)，我都會說，非常感謝大家來聽我的介紹，因?yàn)檎嬲�的行業(yè)自律，不僅僅是幾家本地光伏企業(yè)的自行協(xié)商，我們更需要客戶專業(yè)度的提升，因?yàn)槿绻�你們只知道越便宜越好，那杭州的企業(yè)根本沒辦法把行業(yè)自律公約真正地執(zhí)行下去。懂行的客戶是市場的福氣！我很愿意和大家分享怎樣的電站是好的電站，我們需要知道哪里有門道。
　　“門道”在很多地方，我們的企業(yè)是最好的老師，讓我不斷看到新的可能性。
　　比如：如何通過做好關(guān)鍵部件的質(zhì)量把關(guān)，讓電站的發(fā)電能力更強(qiáng)大；如何通過做好電站系統(tǒng)的創(chuàng)新應(yīng)用，讓更多的屋頂電站可以安全地運(yùn)行；如何通過做好項(xiàng)目管理的精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化，把項(xiàng)目的風(fēng)險降低，從而可以更多地讓利給客戶；如何通過做好項(xiàng)目運(yùn)維的流程化自動化，使項(xiàng)目避免不必要的收益損失；如何通過做好項(xiàng)目及時的融資，使項(xiàng)目能夠更好地資金周轉(zhuǎn)；等等。
　　這種新的可能性，不僅在技術(shù)層面，還體現(xiàn)在人文管理方面。
　　比如：如何通過做好尊重式、激發(fā)式、共贏式的員工管理和制度建設(shè)，讓員工在提升電站質(zhì)量和收益方面充分發(fā)揮潛力；如何以互聯(lián)網(wǎng)+思維，利用公共資源，建立以滿足客戶個性化需求為核心的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)體系；如何在高質(zhì)量先期示范項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，通過把各類服務(wù)平臺的發(fā)展需求進(jìn)行整合，形成自身可復(fù)制的業(yè)務(wù)拓展體系；如何在界定清晰的邊界的基礎(chǔ)上，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，并同時保障各環(huán)節(jié)的暢通；等等。
　　“在‘是’與‘否’之間還有一個區(qū)域，人們在這里相遇、溝通、合作，滿足彼此不同的需要，創(chuàng)造出新的可能性。”
　　在我們討論光伏電站的成本、或者電費(fèi)幾折可以做的時候，也許我們可以想一想，除了簡單的是與否，在這中間是否還有一些其他的可能性？
　　我們可以暫時放下自己的“專家”姿態(tài)，心懷“未知”，去嘗試更多的思考、學(xué)習(xí)或者自我挑戰(zhàn)，然后去發(fā)現(xiàn)，是否還有更多的可能性？
　　我只是在想，各家建設(shè)的電站，在發(fā)電效能曲線來看，在投資回收周期來看，會有多少千差萬別呢？