發(fā)電企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)相愛(ài)相殺恩怨怎么破？
電網(wǎng)公司最核心利潤(rùn)來(lái)自其20%的工業(yè)大用戶，該部分貢獻(xiàn)利潤(rùn)占國(guó)網(wǎng)利潤(rùn)的60%以上，占南網(wǎng)利潤(rùn)的70%以上。發(fā)電企業(yè)進(jìn)入售電業(yè)務(wù)，搶奪的將是電網(wǎng)公司的“心尖肉”。
2.售電主體的競(jìng)爭(zhēng)力
電改新增五類(lèi)發(fā)電主體，包括：高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)或經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)；社會(huì)資本；分布式電源或微網(wǎng)系統(tǒng)；供水、供氣、供熱等公共服務(wù)行業(yè)和節(jié)能服務(wù)公司；發(fā)電企業(yè)，再加上電網(wǎng)公司，電改后，售電市場(chǎng)將出現(xiàn)六類(lèi)主體競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面。
電改后，客戶和電源是售電市場(chǎng)最主要的兩種資源，電網(wǎng)下屬售電公司擁有客戶資源，發(fā)電集團(tuán)售電則擁有電源資產(chǎn)，兩者均體量龐大，面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，具有全國(guó)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)區(qū)域統(tǒng)籌統(tǒng)調(diào)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
其余四類(lèi)側(cè)重區(qū)域市場(chǎng)，并且更加容易提供差異化服務(wù)。其中園區(qū)售電擁有區(qū)域客戶資源，區(qū)域談判能力較強(qiáng)，可以代理售電，也可以自建分布式電源，實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營(yíng)。分布式和微網(wǎng)售電可以實(shí)現(xiàn)“源、網(wǎng)、荷、儲(chǔ)”一體化，借助微網(wǎng)系統(tǒng)提供綜合能源服務(wù)。節(jié)能、公共服務(wù)公司售電則可能具有一定政府行政色彩，依托于特定的資產(chǎn)（水網(wǎng)、熱網(wǎng)、燃?xì)饩W(wǎng)）實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)某種程度的壟斷經(jīng)營(yíng)。
3. 發(fā)電集團(tuán)的“夾心餅”困境
從戰(zhàn)略角度來(lái)看，售電市場(chǎng)的終極狀態(tài)將呈現(xiàn)差異化、成本領(lǐng)先、區(qū)域?qū)Ｗⅲɡ袌?chǎng)）和全覆蓋。
電網(wǎng)公司下屬售電具有先行優(yōu)勢(shì)，已建立完備的客戶服務(wù)體系和客戶服務(wù)平臺(tái)。如95598呼叫中心、智能互動(dòng)網(wǎng)站、電子商務(wù)、節(jié)能與電動(dòng)汽車(chē)展示體驗(yàn)中心，結(jié)合節(jié)能服務(wù)、能源綜合開(kāi)發(fā)利用（如國(guó)網(wǎng)節(jié)能服務(wù)有限公司），將通過(guò)為用戶提供差異化的客戶服務(wù)獲取較好的收益水平。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)、微網(wǎng)等售電業(yè)務(wù)將針對(duì)區(qū)域內(nèi)特定客戶，通過(guò)提供取低成本、差異化的綜合能源服務(wù)來(lái)獲取較高的收益水平。
部分資源類(lèi)企業(yè)、制造類(lèi)電力企業(yè)將通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同提供低成本的電力產(chǎn)品來(lái)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。典型的代表為國(guó)華電力，由于擁有優(yōu)質(zhì)煤炭資源，2014年發(fā)電量不及華電的2/5，但利潤(rùn)卻基本持平（華電205億，國(guó)華178億）。
從目前看，發(fā)電集團(tuán)由于長(zhǎng)期電網(wǎng)躉售，客戶資源較少，缺乏客戶服務(wù)的意識(shí)和理念，同時(shí)體量巨大，老舊機(jī)組等歷史包袱較重，在市場(chǎng)化的售電市場(chǎng)，面臨市場(chǎng)壓力，容易堵在中間，陷入夾心餅困境，既無(wú)法向客戶提供差異化的服務(wù)，也無(wú)法提供低成本的產(chǎn)品。
作者：臧寧寧 來(lái)源：華夏能源網(wǎng) 責(zé)任編輯：wutongyufg
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