合大太陽能布局屋頂光伏市場 搭建光伏業(yè)淘頂網(wǎng)
在布局居民屋頂太陽能市場的同時，合大太陽能還在籌建一個以分布式光伏電站為主的垂直一體化產(chǎn)融結(jié)合型互聯(lián)網(wǎng)平臺“淘頂網(wǎng)”，以解決屋頂空間、適配資金和流動性三大痛點，打造一個第三方的屋頂光伏電站生態(tài)平臺系統(tǒng)。 分布式光伏電站市場激戰(zhàn)正酣，漸呈“紅海”之勢�！ 爱�(dāng)很多同行都在專注于工商業(yè)屋頂資源做分布式光伏電站的時
面對農(nóng)村居民融資難挑戰(zhàn)
盡管如此，由于合大太陽能瞄準的是廣大的農(nóng)村市場，農(nóng)民的經(jīng)濟承受能力相對較弱，如何降低他們的投資成本，這是合大太陽能面臨的一個挑戰(zhàn)。
“農(nóng)村市場缺的不是屋頂或地面資源，而是資金，如何解決農(nóng)民安裝太陽能的初始資金問題至關(guān)重要。”廈門大學(xué)中國能源經(jīng)濟研究中心主任林伯強對記者分析。
“隨著時間推移、各種邊際條件的完善以及金融機構(gòu)對光伏應(yīng)用認識程度的提升，我們解決居民光伏應(yīng)用資金的方式越來越多樣，由2013年探索的‘政府補貼一點、企業(yè)投資一點、銀行貸一點、農(nóng)民出一點’四點投資共贏模式，已經(jīng)演化到了現(xiàn)在的居民零首付和分期付款模式�！焙钌S介紹。
今年，合大太陽能已聯(lián)合杭州農(nóng)商銀行、江蘇銀行等陸續(xù)推出了光伏惠民貸款，浙江當(dāng)?shù)氐木用裰灰k一張信用卡，零首付就可以免費安裝光伏發(fā)電設(shè)備，不花一分錢，在七八年后就完全擁有了一套自主產(chǎn)權(quán)的家用光伏發(fā)電系統(tǒng)，進入零電費時代。
在緩解居民融資難題之后，自2013年以來，合大太陽能的市場銷售額逐年增長，其中光伏瓦的銷售額每年都在以10倍速度增長。
“2013年光伏瓦的銷售額為二三十萬，2014年就達到了三四百萬，今年有望達到三四千萬，目前光伏瓦的銷售區(qū)域主要在浙江、山東和福建等經(jīng)濟發(fā)達的省份和歐美國家，而整個公司的全年銷售預(yù)計超過3億元。”侯生躍指出。
林伯強分析，光伏陶瓷瓦在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)可以推廣，因為這些地區(qū)的城郊或者農(nóng)村居民的經(jīng)濟能力與城市居民差別不大，但是要推廣到全國，資金問題仍是一個重要的挑戰(zhàn)。
打造第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺
合大太陽能在推動光伏陶瓷瓦進入千家萬戶的同時，也正在搭建“光伏+互聯(lián)網(wǎng)”的“淘頂網(wǎng)”模式，目標是打造光伏行業(yè)的“淘寶網(wǎng)”。
侯生躍介紹，建設(shè)屋頂電站的三大要素分別是陽光、屋頂和資金，其中屋頂空間、適配的資金和流動性作為光伏電站的痛點，淘頂網(wǎng)以此為突破點，打造一個第三方的屋頂光伏電站生態(tài)平臺系統(tǒng)。
為了生成海量的屋頂資源，合大太陽能在現(xiàn)在線下分銷渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系基礎(chǔ)上，要在未來五年內(nèi)在國內(nèi)各省市建設(shè)至少15個淘頂網(wǎng)省級屋頂數(shù)據(jù)平臺，基于云端的中小屋頂光伏電站為主的監(jiān)控和管理平臺和15個以上省級屋頂創(chuàng)富的眾創(chuàng)平臺，線上線下結(jié)合至少有500家縣級加盟商、10萬個以上屋頂創(chuàng)富人。
為此，合大太陽能制定了一個中期目標，即在10年內(nèi)成為世界最大的屋頂資源大數(shù)據(jù)中心（1億個數(shù)據(jù)以上）及消化中心。
“僅僅聚合屋頂資源還是不夠的，因為中小型企業(yè)和居民屋頂太陽能電力開發(fā)利用還具有地理位置分散化、用戶需求個性化、投入資金金融化三個特點�！焙钌S分析，這就決定了僅靠傳統(tǒng)的渠道銷售難以適應(yīng)中小型企業(yè)和家庭光伏屋頂系統(tǒng)的推廣應(yīng)用。
“我們通過在線光伏屋頂系統(tǒng)設(shè)計平臺，為最終用戶、經(jīng)銷商和營銷人員提供統(tǒng)一的光伏屋頂方案設(shè)計服務(wù)，通過連鎖體驗店為用戶提供展示、安裝和維護服務(wù)�！焙钌S分析，同時連鎖體驗店還為EPC承包商提供商機發(fā)現(xiàn)、溝通和售后服務(wù)。
“淘頂網(wǎng)的核心是屋頂資源，在做好屋頂資源生成、歸集、分析、整理、流轉(zhuǎn)和建設(shè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合電站投資和建設(shè)資金密集型和金融化特點，打造光伏電站的金融生態(tài)體系，實現(xiàn)在線金融解決方案也是關(guān)鍵�！焙钌S指出。
根據(jù)合大太陽能的設(shè)計，2016年，淘頂網(wǎng)將在全國建立20個市級運營中心，發(fā)布眾籌項目超過200個，產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)包超過20億元，未來三年實現(xiàn)“百億元”優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)包的供需一體化目標。
作者：王爾德 來源：21世紀經(jīng)濟報道 責(zé)任編輯：wutongyufg
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