「 三 」
　　雙反之后，光伏業(yè)內(nèi)出現(xiàn)一個趨勢：企業(yè)國際化程度越高越有話語權(quán)，越往下游越有話語權(quán)。天合光能近幾年的變化也貼合了這兩點。
　　這兩年，天合光能總有國外設(shè)廠投產(chǎn)或增產(chǎn)的新聞頻繁爆出。事實上，從雙反開始那一年的2012年起，天合光能就先后成立了亞太、中東和非洲區(qū)域總部，管轄區(qū)域覆蓋新加坡、泰國、馬來西亞等具有潛力的太陽能新興市場。
　　2015年初，天合光能與馬來西亞本土的一家代工廠合作，增加500兆瓦的產(chǎn)能。這個項目已經(jīng)開始供貨。天合的高級副總裁朱治國說，和馬來西亞當?shù)仄髽I(yè)的合作能使公司實現(xiàn)地域多元化、輕資產(chǎn)，本土生產(chǎn)的戰(zhàn)略。去年5月，天合還在泰國奠基開工，投資達1.6億美元，計劃年產(chǎn)能700MW光伏電池和500MW光伏組件。
　　在高紀凡看來，這兩個制造基地兼具成本優(yōu)勢，特別是對開拓發(fā)展迅速的亞太新興市場，具有地緣優(yōu)勢，“會繼續(xù)把這種靈活高效的制造模式復制到其他國家。”
　　實際上，在中國的光伏企業(yè)中，大都會在目標市場設(shè)立銷售部門，但天合光能似乎做的最為徹底。
　　高紀凡常說：“在每個市場我們都施行本土化策略，更容易讓客戶親近，而且客戶也更傾向選擇售后服務(wù)比較容易的本地供應(yīng)商。”與很多廠家的銷售總部仍然設(shè)在公司總部不同，天合光能各洲銷售部門承擔了大部分的工作。為協(xié)調(diào)來自不同國家，操著不同口音的員工工作，即使是在位于常州的天合總部，也是由來自二十余個國家的員工組成，“作為一個在納斯達克上市的公司，我們從股權(quán)上來說，是一家外企，所以員工的國際化是很正常的，只不過這家外企的總部在中國而已。”
　　今年2月24日，天合光能收購荷蘭光伏電池廠Solland Solar的全部資產(chǎn)。該工廠位于荷蘭Heerlen，擁有約200兆瓦光伏電池產(chǎn)能。此次收購包括了Solland Solar的機器、設(shè)備、存貨、辦公用品、廠房、土地等全部資產(chǎn)。高紀凡將這次收購定義為公司全球擴張戰(zhàn)略的重要組成部分，期望借此加快全球制造步伐。
　　此外，高紀凡還在試圖讓這家企業(yè)變得更輕。他正在全球范圍內(nèi)尋找整合制造、代工、產(chǎn)能租賃和外包等業(yè)務(wù)模式來增加產(chǎn)能、拓展市場，試圖讓公司保持輕資產(chǎn)的業(yè)務(wù)模式。
　　另一個變輕的動作是，觸電能源互聯(lián)網(wǎng)。自2013年以來，中國已成為全球最大的光伏裝機市場，各類市場主體積極投身于電站建設(shè)與營運，也相應(yīng)出現(xiàn)了無序競爭、概念炒作等亂象。
　　“就建設(shè)太陽能電站而言，中國的政策環(huán)境還不理想，2009年敦煌招標的電價只有1.09元/度，這會大大影響投資人的積極性。我認為光照時間在1650小時以上的地區(qū)，合理的價格應(yīng)該是1.60元/度，這樣可以保證8％左右的年投資回報率，這個數(shù)字在歐洲都是10％以上。”高紀凡說。
　　因此，高紀凡一度不愿意進入相對安全且賺錢的下游電站，他認為光伏電站建設(shè)與運營的良性發(fā)展，必須要以“投資回報率”為核心，更高效、精準、可控地進行光伏電站開發(fā)、投資和管理。
　　2015年年底，天合光能計劃與遠景能源的阿波羅光伏云平臺，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進行光伏電站資產(chǎn)運營管理，建設(shè)光伏電站性能檢測、質(zhì)量評估和電量監(jiān)控體系。
　　“現(xiàn)在這個行業(yè)，大家熱情比較高，在投資上也比較積極。由于上游遭遇到問題，很多人進入電站投資產(chǎn)業(yè)。去年下半年到現(xiàn)在，比較火熱，很多人參與進來，把市場弄得有點亂。”高紀凡說，過度競爭又開始冒頭，未來在制造業(yè)和下游產(chǎn)業(yè)之間會有一些新的挑戰(zhàn)。
　　“希望業(yè)內(nèi)同行多加注意。”他對行業(yè)內(nèi)的競爭者發(fā)出了善意的警告，似乎也是在警醒自己。

作者：周夫榮 來源：中國企業(yè)家 責任編輯：wutongyufg