趙永紅：如何找到打開廣闊市場的鑰匙
因地制宜，成體系的整體推動，而非單體項目的推動，才是找到打開市場的鑰匙的方向和方法
作者：本刊特約撰稿人 趙永紅
來源：《太陽能發電》雜志 2016年05期
原標題：趙永紅：如何找到打開廣闊市場的鑰匙
近日，浙江省發改委發布了一份名為《浙江農光互補型地面光伏電站建設成效、存在問題和建議》的報告，報告公布了浙江省在將農業、林業發展與光伏發電有機結合方面的成果。截至2016年3月底，浙江省已建成并網地面光伏電站20個，總規模67.2萬千瓦，預計2016年底全省可建成地面光伏電站200萬千瓦以上。
但同時，報告也指出，這些地面光伏電站均采用“農光互補”、“漁光互補”、“林光互補”等模式，具有多重經濟社會效益。然而，現有土地、林地政策，制約了農光互補型地面光伏電站的進一步發展。
這篇報告讓筆者陷入沉思。
一方面，在能源與環境危機下，國內光伏市場本應前途光明、空間廣闊，特別是在實體經濟不景氣的背景下，各路資本、熱錢紛紛看好光伏，行業發展正呈現一幅“不差錢”的大好局面。
另一方面，因為限電等原因，西部地面光伏電站模式越來越走不通；在東部發展地面光伏電站，也因土地資源等原因而難以走通；而分布式的屋頂光伏電站模式，推行數年下來，整體上來說仍處于推不動的狀態。
看起來，一扇又一扇的光伏規�；瘧弥T，都難以走通。那么，傳說中廣闊的國內光伏市場呢？是不是有一把可以打開這個市場的鑰匙在等待我們去發現呢？
杭州桑尼能源科技股份有限公司建設的浙江博璽熱能1.8MW光伏BIPV一體化廠房屋頂項目，創造性解決了彩鋼瓦屋面替代的問題，在浙江省得到了規�；茝V應用。
路燈下找鑰匙的醉漢？
一個醉漢在夜晚的路燈下不停地轉來轉去。警察問他在找什么，醉漢說，我的鑰匙丟了。于是警察和他一起找，但兩人找了半天什么也沒找到。警察問，你確信鑰匙丟在這里嗎？醉漢說，不是。警察大惑不解，那你為什么在這里找？醉漢回答說，因為這里亮啊！
這一看起來有些可笑的思維方式，其實在我們身上也經常發生。
當面臨一些復雜的問題時，我們的思維方式常常與這個醉漢相差無幾，首先就會尋找自己能夠快速見到的“亮光”，并在這“亮光”下用自己更容易切入的方式去尋找問題的答案。可實際上，在這樣的思維下,越努力卻讓我們越是偏離答案所在。
我國“十三五”能源行業形勢，有專家總結三個關鍵詞是：過剩、轉型和發展。那么，作為光伏企業，又當如何轉型？
這幾年下來，我們似乎陷入了一個怪圈，剛找到一把解決問題的鑰匙，但沒過多久就丟了，或者用不了了。
比如，國際貿易壁壘瀕發下，出口導向型的光伏市場轉回到國內西部地面電站市場，可不過短短兩三年，這盞“路燈”就不那么亮了。
比如，從金太陽、陽光屋頂示范到國家大力推動的分布式光伏，企業真正推進過程中又發現，業主用能水平正在越來越低，屋頂大多不能用，還有電費難收的風險，于是很快東部屋頂市場的這盞“路燈”也開始暗了下來。
再接著，在東部地區尚存的許多幾乎沒什么產出價值的地面資源上建設光伏電站，似乎是一個規�；茝V的突破口，可是很快大家就發現，事實上這些土地的性質極其復雜，在主管部門的新政下，這盞“路燈”也被擰暗了下來。
一次又一次的突圍，一次又一次的受挫。原本以為前途廣闊的中國光伏應用市場，讓忙碌中的光伏人，心里越來越不踏實。
有不少的企業負責人甚至認為，國內光伏應用市場空間其實甚小，最多也只有兩三年的發展了。還有人說，趁著眼下還有得做，就抓緊做幾個項目，至于明年如何，再說吧。
那么，問題究竟出在哪里？
也許，對很多積極轉型的光伏企業而言，不是轉型轉得不夠，而是轉得太多，看似自己主動選擇的轉型，但實則一路被動，已經很有些暈頭轉向了。
江蘇漣水縣農業光伏發電扶貧一期5MW 項目是正泰新能源在長江以北地區并網的第一個農光互補地面電站項目，也是淮安市第一個正式并網的地面電站，目前已經啟動一期50畝的紅心番薯試驗種植，這也是繼江山農光互補地面電站之后的又一個和農業相結合地面光伏電站。
作者：趙永紅 來源：《太陽能發電》雜志 責任編輯：wutongyufg
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