漢能薄膜下鄉背后的“公益”與“生意”
在全國多個貧困地區，漢能的太陽能市場正以“光伏扶貧”的方式大面積鋪開。據不完全統計，2015年，漢能在全國11個省份簽約20個光伏扶貧項目。
“公益”背后的市場“暗戰”
敬老院項目只是2015年漢能光伏扶貧在泗縣的一個縮影，漢能方面相關負責人向記者介紹，2015年，漢能在泗縣做了7.15MW的光伏扶貧工程，占去該縣2015年光伏扶貧工程總量的40%以上。漢能是該縣光伏扶貧項目第一大供應商，也是唯一一家薄膜太陽能供應商。在漢能之外，其他企業仍然采用晶硅技術。
事實上，光伏行業長期存在晶硅和薄膜兩種技術路線之爭，2010年，漢能正式涉足薄膜太陽能領域。不過，與主打柔性化、科技含量更高、成本也更高的薄膜相比，晶硅至今仍然占據市場主流地位。
對于貧困戶和當地政府而言，光伏扶貧是一項“公益”；對于漢能而言，光伏扶貧更意味著未來的市場。
漢能方面相關負責人告訴記者，在泗縣當地，漢能是光伏扶貧項目占領份額最大的一家，但競爭對手依然緊隨其后。在全國范圍內，漢能在光伏扶貧項目上也面臨不止一家對手。在這種情況下，漢能必須進一步加快與各地政府達成合作。“與政府建立長期友好關系，樹立信譽，只有這樣，政府有新的項目才會再找你。”一位漢能泗縣光伏扶貧市場負責人稱，“這也是搶占市場”。
泗縣當地一名負責光伏扶貧的官員張云（化名）告訴記者，政府在選擇光伏扶貧品牌提供商的時候，第一項考慮的是“必須得是上市公司”。“我們覺得上市公司注重自己的形象，信譽有保障。第二考慮的就是有能力提供長期的售后服務。”他說。
2015年和2016年，漢能連續在這兩道“門檻”下勝出。據了解，2016年，漢能又成功獲得了泗縣6.345MW的光伏扶貧工程，占到了該縣2016年光伏扶貧工程的45%左右。
截至目前，漢能是國內唯一一家已經產出薄膜太陽能、并且將薄膜太陽能應用于光伏扶貧的企業。而中建材、上海電氣等大型企業集團則正在加緊上馬薄膜項目。在太陽能領域，漢能已有諸多對手，但具體到薄膜太陽能領域，漢能暫時占據“先發優勢”。
趁強敵還未趕上，通過光伏扶貧這個政策“風口”鋪開自己的薄膜市場、打出品牌，這或許是漢能當前能為自己的薄膜找到的最佳路徑。在光伏扶貧政策的支持下，漢能的薄膜幫助貧困群體脫貧；而貧困的群體也將在未來一段時期內支撐漢能相當重要的一部分營收。
經過一年多的“光伏扶貧”，漢能薄膜的影響似乎正在形成。網絡上，關于漢能薄膜的討論漸漸多了起來。近日，某論壇還有網友發問“老家有些人家的屋頂裝了漢能的薄膜太陽能，有人了解嗎？劃算嗎？”
作者：張泉薇 來源：新京報 責任編輯：wutongyufg
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