作者：本刊記者  張廣明
來源：《太陽能發電》雜志　2016年6月刊
原標題：賀利氏：向以服務為中心轉型

　　在近幾年的制造業降成本運動中，光伏輔材成為了一個重要的關注點，其中一些行業巨頭憑借技術和服務優勢，發揮了舉足輕重的作用。
　　在5月底于上海召開的太陽能展會上，全球主要的光伏導電銀漿供應商——賀利氏可謂是動作頻頻，在其在中國設立的亞太高級技術研發中心盛大開幕的同時，還宣布推出兩款高級的PERC銀漿系列。
　　與此同時，賀利氏光伏全球業務單元總裁李海德（Andreas Liebheit）還獲得了本屆太陽能展的“光伏產業領袖人物獎”。
　　
　　客制化服務
　　李海德在接受采訪時表示，位于上海的亞太高級技術研發中心的成立，意味著賀利氏將從此前的以產品為中心向以服務為中心的業務轉變，并借此實現客制化服務，以便更好的、更加快速的滿足中國客戶的需求。
　　據介紹，賀利氏在中國新設立的亞太高級技術研發中心將為客戶提供全面的技術服務，涉及質量控制、導電銀漿應用、擴散咨詢等，這是其光伏全球業務單元在全球范圍內設立的第二大研發中心。
　　賀利氏表示，該中心將致力于與多家戰略合作伙伴開展合作，為當地客戶提供廣泛的技術支持，從而幫助他們進一步縮短產品的改進和交付周期。
　　“客制化服務使得我們的電池轉換效率得以提高，對于組件廠商的技術支持以及供應鏈的資源整合能力也將大大的增強。通過賀利氏的技術專家與我們的客戶、材料供應商、設備生產商等進行的緊密合作，將共同改進銀漿工藝和提高電池轉換率。”
　　李海德介紹說，詳細而言，客制化服務需要有非常專業化背景的技術人員的支持，這些人員將與客戶在一起工作，從事例如觀察漿料與客戶的技藝是否非常匹配這樣的與所服務的企業深度化融合的工作。
　　“對于賀利氏而言，想通過這樣的客制化服務，不僅僅局限于通過電池效率的提升，更大的意圖在于通過供應鏈的整合，實現組件級別的優化，直至系統，甚至是電站級別的優化。”李海德稱。
　　與此同時，在此次展會上，賀利氏還宣布推出兩款高級的PERC銀漿系列，將有助于廣大客戶提高PERC電池轉換率，減輕光致衰減，以及提升組件可靠性。
　　有業內人士表示，盡管最近幾年國內的光伏制造業的成本下降很快，但這種勢頭能否持續的關鍵在于企業的創新能力。就光伏行業來看，作為一個涉及眾多環節的產業，單靠個別環節的企業單打獨斗很難形成合力，而通過一些在關鍵環節上具有技術優勢的企業的牽頭，充當一定的資源整合者，來推動行業的集體創新，則不失為一種雙贏的戰略。這既有利于行業降成本勢頭的持續，也有利于這些優勢企業通過企業間的這種合作，來鞏固自身的地位以及與客戶的長期合作關系。

作者：張廣明 來源：《太陽能發電》雜志 責任編輯：wutongyufg