上能電力的競爭路徑

 

　　值得關注的是，目前的新電改市場上，單一的電力批發模式很難生存。“電改之后，供售電公司還是存在一些門檻的。”有專業研究員解釋，比如供售電公司沒有結算權，而是由客戶把電費交給國家電網，再由國家電網結算后返利給供售電公司。另一方面，對于供電量，售電公司提前購買下個月銷給客戶的電，購買計劃量上下只允許浮動5%。因此，普通售電公司很難生存，盡管目前已注冊了很多售電公司，但大部分企業注冊后遲遲未動，電改后的這片藍海，只有開展多元業務、具有綜合實力的企業才能取勝。

 

　　在這種背景下，上能電力的商業模式頗為搶眼。其推出電力、能源、金融三個業務板塊，三者組合，形成電力體系的產業閉環，以此形成更加完整和具有競爭優勢的商業模式。在電力方面，聚焦綜合電力服務和電力相關投資；在能源方面，則重點放在儲能基礎設施投資；此外，上能電力圍繞新電改下電力市場各重要參與主體，提供能源領域金融服務。

 

　　這之中能源板塊的儲能設備的投資和運營是一個重要內容。

 

　　由于電即發即用的屬性以及用戶當月就要預定下月電量的期貨屬性，以及發電企業不同發電機組效率、能耗水平的差異導致電力成本波動，都會對用電成本產生影響。同時，發電企業目前面臨產能過剩困局，以及電力改革帶來的市場競爭日益加劇。一方面，供電側的電力較難實現有效消納以獲得更多收益，另一方面，用電側也無法滿足差異化的用電時間和用電需求，用電成本下降空間有限，用電質量也有待改善。因此，上能電力實際上是依托儲能電站的應用，來幫助用戶提高用電能效，并降低用電成本。

 

　　一方面，儲能電站通過“移峰填谷”、“清潔能源并網”等技術在電力供應鏈端降低電力成本；另一方面，儲能電站是與用電企業配套建設，可根據用戶需求對儲能電站進行定制化投資運營，就近選擇發電廠、縮短電力傳輸距離，從而持續降低用電成本，而借助儲能電站，預計總體可降低5%以上的用電成本。

 

　　客戶與上能簽署用電協議后，把電費交給上能，上能與供電局結算過網費，另一部分和電廠結算電源費用。關注人士指出，一般哪家公司的積累的客戶越多，對電廠的議價能力就越強。而在客戶端降低電價，只能通過建設儲能電站，通過這種錯峰填谷的方式，降低企業和用戶的用電成本，增大企業的盈利空間。

 

　　上能電力也規劃，未來5年內在中國投資約2000億建設超過1萬個儲能電站，初步形成規�；�能源互聯基礎設施網絡。上能集團負責人介紹：“每一個儲能電站的投資約在1000萬到3000萬元不等，單個儲能電站建設周期為3個月，不過儲能電站都是標準集裝箱。只要客戶的年用電量達到500萬千瓦時這一標準，我們可為企業投資、建設、運營提供專用或共享的儲能電站。”

 

　　在實業切入電力市場的同時，上能還在金融領域開發出商業保理、融資租賃、電費白條、產業基金、證券產品、電力期貨等業務。公司計劃形成“能源+金融+互聯網”的金融服務模式，目前，已與銀河證券、廣發證券、江蘇銀行、招商銀行等權威銀行和金融機構都有較深合作。

 

　　“不過，在開始的階段，所有合作企業都是先從綜合電力服務這個主合同開始�！眮碜允垭姽�司的人表示，此后，電力民企再跟進后面的儲能服務和金融服務，這種商業模式更加多元化。

 

　　應該說，從邏輯上看上能電力設計的商業模式頗有吸引力，但由于尚未在實際運作中檢驗，能否成立還有諸多不確定性。畢竟投儲能電站對資金的需求量很大，前期投資與收入達到平衡乃至收回投資可能還需要有個漫長的過程，上能電力能否熬過這段投入期還需要時間檢驗。

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