「 豪賭下游 」

　　9月6日上午，李振國(guó)剛參加完隆基股份旗下子公司樂葉光伏在泰州組件工廠的投產(chǎn)儀式。按照規(guī)劃，樂葉泰州基地?fù)碛?GW高效單晶電池產(chǎn)能、2GW組件產(chǎn)能以及電池、組件研發(fā)中心。

　　事實(shí)上，自2014年11月收購(gòu)浙江樂葉，隆基股份進(jìn)軍下游產(chǎn)業(yè)不足兩年。但僅過了一年，樂葉光伏的單晶電池組件出貨量位列國(guó)內(nèi)第一，接近GW級(jí)。今年上半年，樂葉光伏單晶組件出貨近1GW，產(chǎn)銷量全球第一。

　　樂葉光伏總裁李文學(xué)在接受《中國(guó)企業(yè)家》記者獨(dú)家專訪時(shí)稱，樂葉光伏在隆基股份的比重，已經(jīng)接近50%。“今年上半年，隆基收入64億元，其中樂葉貢獻(xiàn)了近半。”李文學(xué)說(shuō)。

　　進(jìn)入下游單晶組件、電池領(lǐng)域，其實(shí)是隆基股份意外挖到的一個(gè)金礦。

　　時(shí)間回到三年前，當(dāng)時(shí)隆基股份依然專注于單晶硅片產(chǎn)品的優(yōu)化上。到2013年，單晶的度電成本——衡量光伏產(chǎn)品的核心因素，開始逐漸占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　“并且單晶還會(huì)繼續(xù)降低度電成本，而多晶的下降空間很低。”李振國(guó)說(shuō)。

　　為此，李振國(guó)開始頻繁地去跟產(chǎn)業(yè)鏈下游的電池廠、組件廠進(jìn)行交流，試圖說(shuō)服他們改用單晶硅片產(chǎn)品。他幾乎找遍了所有大的下游公司的高層，親自在黑板上為他們算賬。

　　“我告訴他們未來(lái)兩三年，單晶硅片的度電成本將會(huì)快速下降，你們應(yīng)該往單晶去轉(zhuǎn)。”李振國(guó)回憶說(shuō)。

　　但他的游說(shuō)遭到了絕大多數(shù)回絕。對(duì)此，李振國(guó)的解釋是，這些公司在多晶硅領(lǐng)域有了投資，讓他們?nèi)ジ镒约旱拿�，�?shí)在很難做到。另一個(gè)原因是，當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)依然把單晶產(chǎn)品看成是高端產(chǎn)品，很少有人會(huì)相信這樣的高端產(chǎn)品成本會(huì)在短時(shí)間內(nèi)快速下降。

　　由于當(dāng)時(shí)隆基股份處在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，單晶硅片的價(jià)值被下游組件、電池廠商阻隔未能得到體現(xiàn)。李振國(guó)原本寄期望于說(shuō)服部分廠商來(lái)打通通道，但卻未料吃了閉門羹。

　　從2013年開始，隆基經(jīng)過內(nèi)部測(cè)算，單晶產(chǎn)品的度電成本優(yōu)勢(shì)開始趕上多晶。于是，李振國(guó)和鐘寶申決定向下游布局。“到2014年，在完全相同條件下的兩個(gè)項(xiàng)目，如果從全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值角度去考量，單晶的度電成本其實(shí)比多晶低了5%-10%，而發(fā)電效率則高了5%。”

　　2014年11月，在考察了多家企業(yè)之后，隆基股份收購(gòu)了股東結(jié)構(gòu)更加簡(jiǎn)單的樂葉光伏。收購(gòu)時(shí)，樂葉光伏僅有200兆瓦的產(chǎn)能。

　　但收購(gòu)樂葉光伏后不久，鐘寶申和李振國(guó)的思路開始轉(zhuǎn)變，在沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，隆基股份似乎又得到了一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　“這個(gè)時(shí)間大概是半年，心態(tài)上從被動(dòng)變成了主動(dòng)，擴(kuò)張規(guī)模也擴(kuò)大。這等于是用高效平價(jià)的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造了一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”鐘寶申說(shuō)。

　　在想通了之后，隆基股份開始大規(guī)模布局下游，首先是將樂葉光伏位于衢州的生產(chǎn)能力擴(kuò)充到2GW。2015年6、7月份，由籌劃建立泰州基地。

　　李文學(xué)透露，到今年年底，隆基股份的下游產(chǎn)能能夠達(dá)到5GW，約占國(guó)內(nèi)單晶市場(chǎng)份額的40%。

　　自此，隆基股份的戰(zhàn)略也在悄然發(fā)生變化，由過去的成為“全球領(lǐng)先的單晶硅片制造商”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭�球領(lǐng)先的太陽(yáng)能設(shè)備公司”。