光伏產業技術路線之爭，這家企業豪賭單晶硅，逆襲的機會來了嗎？
十年前，整個光伏行業絕大多數玩家都選擇了多晶技術路線，李振國和他的團隊則選擇不被看好的單晶路線。
「 單晶逆襲？ 」
當李振國和鐘寶申正在為隆基股份制定第一階段戰略目標時，尚德成功在美國上市，施正榮也因此成為了當年的中國首富。與此同時，尚德也成為了隆基股份最大的客戶。
從2006年開始，鐘寶申意識到，光伏行業沒有資金投入便沒有發展前景。當時，隆基僅有100多人，業務規模僅有幾千萬元，公司僅有16臺從美國采購回來的二手設備，這些設備是幾十年前使用的，隆基花了300萬元將它們買下。在鐘寶申看來，這些設備遲早要被淘汰，而隆基要想發展，則必須花重金購入新設備。
從這一年年底，在鐘寶申的主導下，隆基股份開始尋找投資伙伴。2007年，尚德打算投資，而其他的投資者也開始進入股東名單中。
鐘寶申回憶稱，作為當時行業的巨無霸，尚德希望能夠持有隆基更多的股份。他與施正榮談判了好幾輪，但券商告誡他們，尚德持股比例不能過多，不然會形成關聯交易。
“一開始，尚德要求的股份是20%多，最后基于上市的考慮，壓到了4.98%。”鐘寶申說。此后，施正榮進入隆基股份董事會。在李振國看來，作為光伏行業的標桿人物，施正榮進入董事會有益于公司的戰略決策制定。
但頗為意外的是，2010年，隆基股份第一次上市竟然是因尚德而折戟。當時，證監會公布的原因是與尚德“關聯交易價格的公允性”以及是否存在“通過關聯交易操縱利潤的情形”難以判斷。
IPO被否的那天是2010年3月24日。隆基股份原本在證監會旁的酒店里擺下了慶功宴，但被否的消息傳出后，整個團隊極其低迷。
但李振國堅持“慶功宴”繼續�！拔以谘鐣瞎膭畲蠹�，叫大家不要氣餒，相信一家好企業終歸會被認可的�！�
這次上市失敗之后，隆基股份馬上啟動了新一輪融資，并開始著手解決與尚德的關聯交易問題，為下一次IPO做準備。在這次調整中，施正榮退出了董事會，而尚德采購量占隆基的比重也大幅下降。
李振國稱，2009年時，尚德在隆基股份的銷售量中占到了67.61%。到2010年結束，這個比例降到了20%-30%。
經過一年多的努力，隆基股份再次申請IPO，并在2012年成功上市，成為光伏公司里最晚上市的企業。
有意思的是，光伏行業在2012年這年似乎上演了劇情逆轉。隆基股份的勢頭開始上升，從2009年到2011年，隆基股份收入為7.65億元、16.52億元和20.18億元，凈利潤分別為1.02億元、4.4億元和2.87億元。
而隨著市場上硅料價格的持續暴跌，尚德倒閉，賽維LDK等行業巨頭陷入巨虧泥潭，它們為當初的激進舉措付出了昂貴的代價。
尚德倒閉依然給了隆基股份當頭一棒。由于尚德欠著1.2億元的貨款，導致隆基股份不得不在2012年財報中將這部分損失進行資產計提，結果該公司上市后的第一個財年，凈虧損5467萬元，較2011年同比下滑118.61%。
“這是一個意外。”李振國說，“除了這一年，隆基股份在經營方面一直保持盈利，并且發展過程中沒有碰到過十分艱難的時期�！�
2015年，樂葉光伏生產的高效單晶組件投產之后，隆基股份開始攪動著下游廠商的神經。在鐘寶申看來，2015年對于單晶來說最重要的一個標志便是它不再昂貴，價格與多晶基本持平。
“多晶鑄錠即使是零成本，單晶也能贏，今年5月份，我們已經證實了這個結論。隆基單晶拉棒的非硅成本半年下降了33%�！崩钫駠弥雷有攀牡┑┑卣f。在他看來，3-4年后，單晶將會逆襲，市場份額超過多晶。
一位下游光伏企業高管稱，市場上的確從2015年開始，越來越多的組件、電池廠商逐漸轉向單晶，它們已經意識到了單晶的優勢�！霸谕茝V單晶上，隆基的確起到了很大的作用。沒有它，單晶產品要想翻轉，還尚需時日。”該高管說。
截至2015年底，隆基股份的硅片產能達到5GW，2016年生產目標提高到7.5GW，到2017年將擴大至12GW。組件產能方面，2016年目標為5GW，2017年將增至6.5GW，不斷擴充產能。
“現在市面上只有兩種光伏企業，一種是只做單晶；另一種是單晶和多晶兩條腿走路。”鐘寶申說。
作者：嚴凱 來源：中國企業家雜志 責任編輯：dongyiqiang
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