趙永紅認為，一直以來，不少人誤解了市場化和市場化機制，認為讓很多企業(yè)自由競爭就是市場化。比如有的工業(yè)園區(qū)，就會提出來說，協(xié)會認識很多企業(yè)，能否邀請個二十家企業(yè)在園區(qū)里招投標(biāo)，哪家價格低就給誰做。每次遇到這樣的情況，趙永紅都會認真、耐心地告訴對方，這樣的市場競爭，勢必會導(dǎo)致魚龍混雜，泥沙俱下。最直接的表現(xiàn)，就是無序殺價。而項目和市場一旦做壞，同樣屋頂資源通過二次整改再重新進行光伏開發(fā)是絕無可能的。

　　“就像一個中國人在國外做了壞事，外國人不會說這個人不好，他們會說是中國人不好。所以如果光伏應(yīng)用項目做的不好出了事情，老百姓也不會說這家企業(yè)不好，而是說光伏不好，那光伏市場就難以發(fā)展了。”

　　她說，這樣做，整個工業(yè)園區(qū)的光伏市場肯定亂了。

　　市場化機制推進行業(yè)向前發(fā)展，前提是它有一個清晰的邊界。只有邊界清晰了，市場才能更加自由和流動。

　　“因而，在杭州，政府也好，協(xié)會也好，我們就是要把市場教育做好，把機制和邊界定義好，縮短市場從無序到有序的這一必然過程，推動行業(yè)規(guī)模化發(fā)展的同時實現(xiàn)良性發(fā)展。”

　　“所以，在面向市場的行業(yè)科普中，每次協(xié)會都會說，最好的行業(yè)自律就是客戶懂些光伏門道，知道不是最便宜就是最好，否則，協(xié)會再努力再有凝聚力，行業(yè)自律工作也必然難以進行。”趙永紅說，比如在城鎮(zhèn)進行居民光伏科普時，我們協(xié)會就會鼓勵居民去和鄰居比較每天的光伏發(fā)電量。先定市場規(guī)則的邊界，引導(dǎo)市場的關(guān)注力不僅僅在價格上。

　　并不是產(chǎn)品用得級別越高就越好，我們在科普中并不限定具體的項目做法，所以也不會設(shè)置門檻或者做準(zhǔn)入目錄，圍繞市場需求，企業(yè)的綜合創(chuàng)新能力是層出不窮的，用已有做法來限制，只會阻礙創(chuàng)新。

　　市場前端控制這種做法，必然導(dǎo)致企業(yè)好像被貼了“終身信得過“的標(biāo)簽。但事實上，今后具體每個項目的每個產(chǎn)品，難以得到有效地保障。趙永紅認為“準(zhǔn)入控制”并不是市場化做法。

　　市場應(yīng)當(dāng)是多元的，而不是二元的，協(xié)會支持企業(yè)開展差異化協(xié)作創(chuàng)新，做“最獨特的自己”。而展現(xiàn)更多可能性給行業(yè)，會帶來行業(yè)應(yīng)用中更多的協(xié)作創(chuàng)新，也給市場帶來更豐富的組成。

　　科普是市場教育，因此，首先要讓大家了解光伏發(fā)電是怎么回事，然后，了解到市場上不同做法之間的主要區(qū)別，以便于大家去針對性地理性選擇。

　　在科普工作的背后，則是協(xié)會與企業(yè)之間的一系列努力。

　　第一步是發(fā)現(xiàn)行業(yè)的好做法，找到踏實靠譜專業(yè)的企業(yè)和產(chǎn)品，以數(shù)據(jù)和專家來背書，指明這些企業(yè)和產(chǎn)品的亮點在哪里。其實很多企業(yè)自己也說不清楚，到底自己哪里和別的企業(yè)不一樣。趙永紅笑著說，不少業(yè)主單位說自己接待了十幾個上門來的光伏投資商，感覺他們都差不多的！做行業(yè)發(fā)展的邊界定義，引導(dǎo)行業(yè)關(guān)注有怎樣不同的亮點做法。

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