市場廣闊

　　同期舉行的展會是中東、北非地區規模最大、最有影響力的可再生能源展覽和會議，被稱為能源界的“達沃斯”。來自世界各地的新能源企業在此展示可再生能源的技術和應用創新，比亞迪、特變電工、華為等中國新能源企業也吸引著眾多目光。

　　阿曼、卡塔爾、阿聯酋、沙特等國都制定了相應的新能源規劃，明確可再生能源發電量要達到一定水平。隨著規劃的實施、迪拜世博會的臨近等，新能源項目開始慢慢施放。“今年沙特可能有700兆瓦的項目，阿聯酋1吉瓦左右，阿曼和約旦加起來1吉瓦左右，整體市場比較大。雖然每個國家環境不一樣，石油國家也不像以前那么有錢，存在取消項目的風險。但長遠來看，傳統能源國家必然有一個轉型的過程。”一位光伏業內人士在展會上告訴《中國能源報》記者。

　　光伏新興市場在哪里？該業內人士表示，東南亞的泰國、印度、菲律賓等國光照資源好，也有補貼；澳大利亞有綠色電力證書交易機制；美國雖然門檻比較高，但美元資產比較保值；“現在最火的是中東、北非地區，光照資源好，有新能源政策。阿聯酋剛剛爆出2.42美分/千瓦時的全球最低價，遠遠低于火電廠。”

　　風電企業走出去面對的不單單是國內同行，還會遇到海外更強大的競爭對手。明陽風電（國際）有限公司CEO余俊軒告訴記者，除了提供成本優勢，提供可靠、高發電量的產品給業主，更重要的是給業主一個全生命周期的解決方案。“有時候企業缺乏競爭力不是因為產品，而是源于傳統思維模式的‘禁錮’，應試著站在客戶角度思考問題，給他們創造價值。”

　　遠景能源執行董事張旭宇坦言，“一帶一路”項目的市場化操作并不容易，有很多挑戰。遠景公司的發展宗旨是以技術、產品、解決方案取勝。風電是一個區域性非常強的市場，GE、西門子這些競爭對手也只在自己的區域有大優勢。中國公司的國際化很重要一點是要充分理解市場，分析當地市場、文化、產業鏈，“在建立之初，遠景的頂層建設就非常國際化，董事會包括不同行業不同地區的頂尖人才。遠景在當地市場非常當地化，招聘當地有經驗也熟悉情況的人才。但遠景并不是每個國家都進入，而是通過多方面分析了解客戶需求，做有針對性的市場開拓。”

　　張旭宇向記者透露，遠景正在考察中東市場，雖然這里光伏比風電更具優勢，但可以把風光互補、儲能和需求端的需求響應結合起來。“遠景也做光伏領域的阿波羅軟件系統，也做光伏和風電的開發，風電和光伏在很多市場可以相輔相成。北緯35度以上或南緯35度以下風電略具優勢，北緯南緯35-25度之間，風電和太陽能各有競爭優勢。重要的是分析透市場，選擇自己有戰略優勢的區域進入。”

　　他還自信地表示，遠景的軟件系統在全球管理大概60GW的風電，阿波羅光伏軟件系統也有大規模的數據，“我們相信技術的洞察力，通過大數據可以做很多分析。” 

　　風險仍存

　　阿聯酋每年日照量都在2000小時以上，成本優勢明顯，雖然光照條件好，但阿聯酋也面臨強風和強沙塵的影響。位于阿布扎比市郊的shams1光伏電站裝機容量100兆瓦，因建在環境惡劣的沙漠中而備受關注。Shams公司總經理Abdulaziz Alobaidli告訴記者，電站面臨的最大挑戰就是沙塵、強風和水資源短缺。沙塵會顯著降低直接輻射，增加鏡面腐蝕率。風最強的夏季最高風速能超過100km/h，因此沙塵也最多。電站的擋風墻高達7米，自動清洗卡車一周要清洗六次。

　　花旗集團環保金融部總經理Michael Eckhart告訴記者，“一帶一路”對整個沿線國家都有好處，但也存在風險，發展中國家可能因為政策的不確定性導致沒錢支付，發達國家如美國則存在法律風險，需要遵守很多規矩。

　　上述業內人士告訴記者，可以參考中國出口信用保險公司（簡稱中信保）對該國家的安全評級，“中信保敢保的話，企業就敢投資”。

　　發展可再生能源的資金問題是大家關注的焦點之一。李仰哲提出，可以借助世行、亞開行、國開行、絲路基金等各類合作平臺擴大投資，通過合作機制解決發展中國家面臨的資金問題。也可通過政府推動國家整體協作，例如與巴基斯坦建設中巴清潔能源走廊，建設百萬千瓦級風電、太陽能發電基地等。國家發改委能源研究所可再生能源中心副主任趙勇強表示，亞投行、絲路基金已經投資一批項目，將成為新能源國際合作重要金融抓手。

　　“絕大多數人并不清楚，目前新能源的經濟效益在很多地區已經超過了傳統能源，能源結構正在發生顛覆性變化。”張旭宇認為，在新能源度電成本不斷降低的形勢下，智能化和數字化將是推動新能源行業發展的重要基石。

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