從“一帶一路”到“千縣萬鎮(zhèn)” 天合光能高紀(jì)凡走近終端用戶
從“十八勇士進(jìn)藏”送光明的壯舉，到率先推出原裝家用光伏系統(tǒng)，高紀(jì)凡、天合光能的名字與分布式光伏應(yīng)用已經(jīng)牢牢綁在一起，密不可分。 2017年5月14日至15日，高紀(jì)凡代表天合光能參加了備受矚目的“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇。活動(dòng)結(jié)束后，他沒有立刻趕回常州總部，而是來到河北，山東，在天合家用光伏事業(yè)部總裁、天
李八磊說，他們對(duì)天合的信任度極高，但目前市場(chǎng)上存在的一些拼裝產(chǎn)品對(duì)天合原裝系統(tǒng)影響很大，相關(guān)的售后服務(wù)是不是大小問題都能及時(shí)解決。
對(duì)此，高紀(jì)凡作出承諾，天合打造的原裝家用光伏系統(tǒng)，有最優(yōu)的硬件系統(tǒng)、最專業(yè)的設(shè)計(jì)方案，最可靠的質(zhì)量交付和無憂的售后保障，從生產(chǎn)到服務(wù)形成閉環(huán)，培養(yǎng)良性生態(tài)渠道，全程保障用戶安心。
樂陵經(jīng)銷商史延彬原來其他品牌的拼裝產(chǎn)品的，2017年3月10號(hào)與天合家用原裝簽約，通過下鄉(xiāng)進(jìn)村，與村支書和老用戶建立合作關(guān)系，創(chuàng)新銷售新模式，實(shí)現(xiàn)銷售重大突破。截止5月14日已經(jīng)銷售21套共計(jì)205KW 項(xiàng)目110KW養(yǎng)殖大棚工程。
史延彬提出，目前樂陵市場(chǎng)的低質(zhì)拼裝和天合組裝產(chǎn)品嚴(yán)重影響原裝系統(tǒng)的銷售，此外，北方很多老百姓對(duì)天合光能并不了解，信任度不夠，如何有效體現(xiàn)天合實(shí)力是個(gè)難題。高紀(jì)凡表示，家用光伏市場(chǎng)很大，低質(zhì)拼裝必然會(huì)存在一段時(shí)間，但原裝會(huì)主導(dǎo)市場(chǎng)，我們要堅(jiān)定不移的堅(jiān)持和宣傳原裝理念，讓用戶了解原裝信任原裝。
百萬屋頂，天合光能“用心做服務(wù)”
仍記得，1997年，時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)克林頓的“百萬屋頂計(jì)劃”，讓32歲的高紀(jì)凡興奮不已，由此開始了他在光伏領(lǐng)域的崢嶸歲月。20年過去了，憑借國(guó)家大力支持分布式光伏的政策，天合光能重新殺回家用光伏市場(chǎng)，為每位屋頂業(yè)主提供周到細(xì)致的服務(wù)，也收獲了原裝用戶的一致好評(píng)。
原裝用戶說：“我們是做小生意的，我沒有去貸款，我肯定裝天合的原裝產(chǎn)品。這個(gè)東西要用幾十年，如果不可靠的公司跑了，設(shè)備壞了去找誰?”
原裝用戶說：“我們村我是第一個(gè)裝的，裝了以后不少鄰居來看來問。”
原裝用戶說：“我裝屋頂太陽(yáng)能發(fā)電，就好比給我兒子添個(gè)小弟弟，幫他給我養(yǎng)老。”
作為家用光伏行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，天合時(shí)刻關(guān)注用戶感受。高紀(jì)凡表示，用戶必將成為行業(yè)的推動(dòng)者，因此，不管是技術(shù)人員還是市場(chǎng)人員，都要深入一線市場(chǎng)，了解家用光伏行業(yè)的市場(chǎng)生態(tài)和存在的實(shí)際問題，形成阻擊拼裝體系，本著對(duì)用戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度，指導(dǎo)用戶做正確的抉擇。
從”一帶一路“到“千縣萬鎮(zhèn)”，從北京國(guó)際會(huì)議中心到街頭巷尾，天合光能一直踐行著“用太陽(yáng)能造福全人類“的企業(yè)使命。隨著家用分布式光伏電站市場(chǎng)的開拓和發(fā)展，老百姓對(duì)于家用光伏的接受和喜愛讓光伏人笑逐顏開。面對(duì)眾多一線經(jīng)銷商和終端用戶，高紀(jì)凡欣慰地說：“當(dāng)年想的在中國(guó)推動(dòng)百萬光伏屋頂計(jì)劃的夢(mèng)想，正逐步成真。”
作者： 來源：太陽(yáng)能發(fā)電網(wǎng) 責(zé)任編輯：wutongyufg
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