除了組件企業(yè)，逆變器方面同樣面臨了相同的問(wèn)題，但對(duì)于陽(yáng)光電源而言，他們認(rèn)為也是一種機(jī)會(huì)。

　　電價(jià)下調(diào)不斷壓縮日本電站投建商的利潤(rùn)空間，與此同時(shí)日本本土逆變器制造商的產(chǎn)品價(jià)格一直居高不下，高昂成本加上逐步下降的補(bǔ)貼，雙重?cái)D壓下終于讓日本電站投資商將目光轉(zhuǎn)移到中國(guó)逆變器品牌身上。日本電站投建商開始尋求性價(jià)比更高的產(chǎn)品以解決他們面臨的成本壓力。

　　“日本并不排斥海外產(chǎn)品，最重要的是把產(chǎn)品做好，我們要用產(chǎn)品價(jià)值吸引客戶，隨著越來(lái)越多高品質(zhì)光伏逆變器應(yīng)用到日本的電站項(xiàng)目中，中國(guó)光伏逆變器企業(yè)從不被接受到大面積接觸乃至深入合作，將是一個(gè)必然的結(jié)果。”陽(yáng)光電源海外營(yíng)銷中心副總裁周巖峰說(shuō)到。

　　據(jù)介紹，陽(yáng)光電源目前主要瞄準(zhǔn)日本電力市場(chǎng)，這個(gè)每年固定存量約3GW的市場(chǎng)已經(jīng)打開機(jī)會(huì)的大門。對(duì)于陽(yáng)光而言，全力以赴在電力市場(chǎng)，盡快占領(lǐng)三分之一市場(chǎng)，取得領(lǐng)導(dǎo)地位，獲得最大限度的成功是近期的目標(biāo)。

　　周巖峰表示：“當(dāng)然，制定目標(biāo)并不代表急功近利，日本市場(chǎng)有他的特點(diǎn)，我們需要尊重這個(gè)市場(chǎng)，按照它的規(guī)則去做，需要有耐心，這是一個(gè)誠(chéng)信社會(huì)，拒絕虛假承諾、虛假營(yíng)銷。”

　　在這次展會(huì)，陽(yáng)光電源針對(duì)日本市場(chǎng)推出了SG111組串式逆變器，是一款1500V組串式逆變器產(chǎn)品。

　　周巖峰介紹：“日本適合建光伏電站的土地越來(lái)越少，地形比較復(fù)雜且多山地，集中式逆變器不適合山地，組串式更適合，且更靈活。目前日本正在從1000V－1500V轉(zhuǎn)變，1500V組串式逆變器也將迎合這一轉(zhuǎn)變，我們這款世界最大的組串式逆變器，相比其他小的組串式逆變器，還能夠節(jié)約電站整體電纜成本。”

　　iPV Tracker：越困難越有利

　　在這次日本展會(huì)上我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，有很多來(lái)自福建廈門的光伏支架廠商參加了此次展會(huì)，形成扎堆聚集的格局。每家固定支架廠商推廣特點(diǎn)是，宣傳其產(chǎn)品適用于不同地形的應(yīng)用。

　　“然而面對(duì)日本常見的風(fēng)雪天氣，固定支架就容易出現(xiàn)短板。”來(lái)自臺(tái)灣的BIG SUN iPV Tracker總經(jīng)理陳進(jìn)輝表示：“越困難的環(huán)境越需要更好的解決方案，我們享有專利的追蹤系統(tǒng)解決方案可以提供更多的發(fā)電量，且鋼索的應(yīng)用具有更高的安全系數(shù)。日本其實(shí)適合追日系統(tǒng)的發(fā)展，單軸要很大的地方才能運(yùn)作，雙軸不需要很平的地，在山地、斜坡都可以。”

　　據(jù)介紹，iPV Tracker于2013年進(jìn)入日本市場(chǎng)，目前日本市占率排名第一，過(guò)去五年參與了100多座電站項(xiàng)目的建設(shè)，分布在全日本，至北的北海道到南的九州等地區(qū)。

　　目前，iPV Tracker與隆基展開了全球戰(zhàn)略合作，將實(shí)現(xiàn)雙玻組件＋雙軸的合作模式，兩者結(jié)合可增加45-50％發(fā)電量，增加效益相當(dāng)于直接提高了FIT價(jià)格。

　　“提高效益相對(duì)于27日元的FiT，將為電站投資商帶來(lái)更大的收益，所以這兩天問(wèn)詢的客戶很多，預(yù)計(jì)今年可接到20MW以上的訂單。”陳進(jìn)輝笑著說(shuō)到。

　　除了IPV Tracker，中信博在展會(huì)中也帶來(lái)了專門為雙面組件設(shè)計(jì)的“天智跟蹤系統(tǒng)” SkySmart，以及新品“全地形通用固定支架”。據(jù)介紹，該跟蹤系統(tǒng)吸引了眾多客戶駐足，現(xiàn)場(chǎng)了解其提升安裝效率和系統(tǒng)發(fā)電量的結(jié)構(gòu)和原理，包括：行業(yè)最大南北坡度20%、大量減少立柱、無(wú)障礙無(wú)風(fēng)險(xiǎn)車輛駛?cè)胧角逑础⒔M串自供電系統(tǒng)、LoRa無(wú)線通訊，以及專為雙面組件研發(fā)專利的四點(diǎn)安裝方式。