在商務初期階段,開發經理需要合作方提供盡可能齊全的材料信息,便于在遠端評估項目優質度,節省時間。
2、準確的現場勘察:
項目順利評估的關鍵是現場考察,調查屬于商務初期階段,開發人員應著重從以下幾點進行考慮:
1.合作方的實力:滿足合作方訴求的同時,還需考慮屋面情況、企業經營情況、廠房數量、接入條件等資源的準確性,及后續的電網接入工作,最終順利簽約;
2.業主的配合度:政府領導指派,合作方的關系、自愿做光伏,拍板人是誰;
3.資源的持續性:周邊潛在資源的儲備,業主關聯企業狀況,周邊已有并網電站的運行情況。
PS:開發經理在這個階段不應該對客戶做出任何“承諾”,以收集材料為主。
這個階段的交付物:
《分布式項目資料收集表》、《商務勘查報告》
3、立項預審材料:
協調配合的部門主要有以下幾類:
(1)技術部門:主要從載荷驗算,光照強度,裝機容量,電網接入情況等進行項目評估,必要的情況需要進行現場勘查,形成如下勘查報告:
(2)信用部門:查閱企業業主的信用情況,包括企業歷史沿革、行業情況、主營業務說明、市場地位及競爭優勢、財務狀況、企業法人情況等。對于全額上網的項目,審核較為簡單,主要考慮屋頂的安全性;而對于自發自用項目,主要考慮業主的還款能力,審核復雜度高,最終信用部門出具是否可以進行項目開展的意見。
(3)法務部門:法務部門主要從屋頂的產權,交易架構以及業主的特殊性要求出發進行評估,主要包括:
程序合規性審查:比如公司內部的審批流程是否合規;
文件合規性審查:開發人員提供的諸如房產證,土地證等面積,租賃合同上承租面積等,備案證等文件的齊備性及真實性;
租賃物的合法性:房屋產權清晰度,是否在承租前發生抵押;
項目公司審查:股權結構,負債,同第三方公司簽署的合同,賬務情況等;
(4)財務部門:項目能夠開展的終極關卡,一般公司會設置IRR(項目內部收益率)數值考核項目是否滿足投資條件,當然還要從整體上看項目的回報。流程:技術人員提供項目的容量及光照數值,電能消納比例,開發人員確認當地的補貼、需要支付的租金/電價、開發費用、項目成本,運維人員確定當地的運費費用,由財務人員利用財務模型進行財務測算,具體來說包括:
作者: 來源:365光伏
責任編輯:huxindan
太陽能發電網|www.www-944427.com 版權所有