【“血戰(zhàn)”戶用光伏】之五：散裝PK原裝
光伏超市的價格，有時候甚至比一些戶用光伏品牌商給予其經(jīng)銷商的還要便宜。這對戶用品牌商的經(jīng)銷商模式形成了不小的沖擊戶用光伏對場地條件有著相當(dāng)特殊的要求，是一種需要因地制宜進(jìn)行設(shè)計和安裝的發(fā)電系統(tǒng)，其產(chǎn)品化和標(biāo)準(zhǔn)化顯然并不那么容易與動輒數(shù)吉瓦甚至數(shù)十吉瓦的組件產(chǎn)能相比，戶用市場那點(diǎn)可憐的銷售量，顯然無法帶給組件生產(chǎn)商真
“原裝”的尷尬
也恰如家電產(chǎn)品一樣，有人認(rèn)為，戶用光伏系統(tǒng)唯有產(chǎn)品化才有前途。不知光伏“原裝”概念的提出是不是正基于這樣的邏輯？
不過，與家電產(chǎn)品隨便擱哪兒都能使用的情況不同，戶用光伏對場地條件有著相當(dāng)特殊的要求，是一種需要因地制宜進(jìn)行設(shè)計和安裝的發(fā)電系統(tǒng)。
正是因此，戶用光伏系統(tǒng)的產(chǎn)品化和標(biāo)準(zhǔn)化，顯然并不那么容易。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，僅配電箱而言，全國就有上千種類型，各地電網(wǎng)的要求也各不相同。
而在一些技術(shù)人士看來，戶用光伏系統(tǒng)則根本無須原裝。
“從系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計的角度來講，戶用光伏要最大化利用的是場地條件和光照資源，而非最大化地賣出一個產(chǎn)品系統(tǒng)，兩者之間的邏輯完全不同�！�
“原裝”者的尷尬，顯然不止于此。自身產(chǎn)品串貨帶來的低價沖擊，或才是更令其頭疼的問題。
力推“原裝”概念的天合光能戶用業(yè)務(wù)，就正在遭受類似魯波光伏超市模式的沖擊。而魯波創(chuàng)立光伏超市以來銷售得最多的光伏組件，正是來自于天合光能。
據(jù)一位接近天合光能戶用部門的業(yè)內(nèi)人士透露，為應(yīng)對這一不利局面，在2017年年中，天合光能內(nèi)部由高紀(jì)凡親自推動成立了一個新的部門，專事協(xié)調(diào)戶用部門與大客戶的組件銷售價格問題。同時，為徹底解決串貨問題，天合光能還為戶用部門定制了一款專用的組件。
“很簡單的一招定制組件，就破解了原來的市場串貨問題，還多了一些宣傳的由頭，比如技術(shù)更先進(jìn)、更針對戶用市場等�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士對天合光能此舉幾乎贊不絕口。
或正是因?yàn)橛辛藘?nèi)部的巨大支持，“最近，天合光能戶用市場的拓展勢頭很猛，打得許多戶用品牌幾乎都抬不起頭來�！�
他分析認(rèn)為，類似光伏超市這樣的經(jīng)銷商，原本依靠的是價格優(yōu)勢，以及快速響應(yīng)大量中小型安裝商需求的能力，通過薄利多銷和現(xiàn)金流的快速周轉(zhuǎn)，日子就可以很好過。
“但現(xiàn)在天合把這幾個點(diǎn)都解決了，不但價格降了下來，快速響應(yīng)發(fā)貨能力和服務(wù)也進(jìn)一步得到加強(qiáng)。更關(guān)鍵的是，天合還有原裝的品牌優(yōu)勢�！�
作者：吳軍杰 來源：太陽能發(fā)電網(wǎng) 責(zé)任編輯：admin
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