或也正是因?yàn)樵缬行睦頊?zhǔn)備，正泰新能源在各方面都在圍繞著成本控制做準(zhǔn)備，也包括項(xiàng)目融資方面。

“我們跟國內(nèi)幾大銀行如工行、開行、口行以及信用保險(xiǎn)公司的一些海外機(jī)構(gòu)，在長期業(yè)務(wù)方面都有很好的對(duì)接。我們從2009年開始做海外電站，因此在海外電站融資方面積累了很多銀行資源，為我們下一步走向國外穩(wěn)健發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。”

據(jù)陸川介紹，正泰新能源2017年的平均融資成本約5%，2018年約5.5%，已經(jīng)與一些國有企業(yè)相當(dāng)。這也就不難理解，相比一些通過融資租賃等手段資金成本高達(dá)9%左右的項(xiàng)目，為何正泰新能源的電站收益率明顯更高了。

運(yùn)維能力，則是正泰新能源除了項(xiàng)目布局和融資成本之外的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。其旗下霍爾果斯正泰科技服務(wù)有限公司是國內(nèi)知名的第三方光伏電站智能運(yùn)維服務(wù)商之一，已先后為近百家客戶、總裝機(jī)超過3.5GW的光伏電站提供了運(yùn)維服務(wù)。

“考慮到未來國內(nèi)光伏市場增量有限，我們?cè)谌ツ昃桶堰\(yùn)維公司獨(dú)立了出來去做第三方運(yùn)維，目前業(yè)務(wù)推進(jìn)還比較順利，預(yù)計(jì)今年將新增第三方運(yùn)維業(yè)務(wù)1GW以上。”

陸川認(rèn)為，光伏電站運(yùn)維業(yè)務(wù)的典型特點(diǎn)是資產(chǎn)較輕而凈資產(chǎn)收益率較高，這在光伏存量已經(jīng)很大的市場，顯然是一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)。

“運(yùn)維業(yè)務(wù)對(duì)我們來說增加的邊際成本很小，因?yàn)槲覀冊(cè)谌珖�各地�?xiàng)目非常多，已經(jīng)有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在那里，去做額外項(xiàng)目的運(yùn)維增加不了多少成本，而且還能獲取新的收益，同時(shí)還能為客戶節(jié)約成本，一舉多得。”

陸川表示，與多數(shù)光伏企業(yè)從上游材料到下游組件、電站的垂直一體化發(fā)展模式不同，正泰新能源走的是一種橫向一體化的發(fā)展模式，除了電站系統(tǒng)產(chǎn)品，如組件、逆變器等，另外在電站配套電氣系統(tǒng)方面則依托母公司正泰集團(tuán)，在技術(shù)和成本方面也具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

“所有的優(yōu)勢(shì)加在一起，我們的固定成本、發(fā)電成本實(shí)際上也是最有競爭力的。”