走出去，面對的自然不再是一國品牌，競爭激烈程度也勢必更為殘酷。

　　全球光伏市場首先發端于德國、日本等一些國家。以歐洲市場為例，在電價補貼政策的激勵機制下，歐洲光伏裝機量持續提升，到2011年裝機達到18.5GW，占全球新增裝機量三分之二。在此期間，我國早期成立的光伏企業順勢而上，開始在國際舞臺上嶄露頭角。2011年后，歐洲光伏市場開始轉移，澳洲、北美市場爆發，國內逆變器企業也快速跟進。據介紹，2012年我國逆變器企業以高性價比優勢，占據澳洲超過50%市場份額。

　　乘著海外市場的東風，不少逆變器企業在海外積累和沉淀了寶貴經驗，在品牌知名度、營銷布局、本地化倉儲、客戶資源、銷售渠道、售后服務等方面占據了有利先機，例如陽光電源和古瑞瓦特。

　　目前，陽光電源逆變器國外市占率達15%左右，已批量銷往德國、意大利、澳大利亞、美國、日本等50多個國家。陽光電源董事長曹仁賢曾接受媒體采訪時透露了階段性“小目標”，他表示，要用5年時間海外市場收入至少占到公司總收入的40%，以抵御來自外界的各種風險。而海外深耕多年的古瑞瓦特，產品也已遠銷澳、歐、美、亞、非、拉六大洲100多個國家和地區，并在英國、荷蘭、泰國、美國和德國等地都設有本地服務中心，運營達5年以上。此外，一份由印度新能源權威調研機構BRIDGE TO INDIA發布的報告顯示，2017-2018年古瑞瓦特成印度屋頂電站市場最大中國逆變器供應商，占據了8.3%的市場份額。

　　當然，華為作為逆變器行業入場略晚的后來者，高舉智能光伏大旗，國內外市場策略并舉，迅速成為全球逆變器出貨量領頭羊。如今，華為滿世界插旗，在大部分國家和地區都占據了較大的市場份額。

　　放眼全球，國外市場上較好的逆變器企業有德國SMA、瑞士ABB、日系TMIC、奧地利Fronius、以色列SolarEdge、國內華為、陽光電源、上能電氣、古瑞瓦特、固德威、臺達、正泰、英威騰、錦浪等。當然，不同的區域市場，也有不同的市場份額。

　　于國內品牌而言，以大型項目見長的華為、陽光等在歐洲、日本、北美等傳統市場占據較大份額，在印度等新興市場也取得了重要戰績;而以家庭市場見長的古瑞瓦特、固德威、錦浪等企業在歐洲、澳洲、北美等傳統市場也已具備了很不錯的影響力。

　　針對海外市場格局，張利霞認為，目前市場上的品牌企業與客戶在供需上已基本達到一定平衡，國際市場格局也基本固化，國際市場空間實際上是有限的。不過，像印度、中南美等國家都是積極開拓的方向，可以尋求一定的突破。

　　“異地”博弈 優勝劣汰不可避免

　　2013-2017年，國內市場一直保持高亢的發展態勢，不少企業從中分得了一杯羹。在國內市場急速下滑時，一線企業在包攬國內市場份額同時，固有的國際市場也成為強有力支撐。但是，一些二線品牌則在市場開拓方面不免有些吃力，甚至要面臨被淘汰的命運。

　　“市場本來就這么大，出海的人多了，一場激烈的競爭必然不可避免，最終難免不回歸國內企業之間的內戰，只不過換了競爭場地而已。” 張利霞表示。

　　她進一步解釋，從國內市場看，目前加速去補貼成為趨勢，這勢必帶來新一輪價格下調，而二線品牌產品成本原本就屬弱勢，面臨低價競爭，盈利又比較困難，所以不利于持續資金的滾動投入，生存就比較艱難。從國外市場看，傳統歐洲、澳洲和北美市場，已經趨于穩定，開發潛力并不大。同時，新興市場的規模也十分有限，甚至有一些都不如國內一個省份規模大。因此，國外市場實際上也是比較困難的。

　　當然，這輪洗牌決定企業生死的不僅來自國內531新政，還有全球政治和經濟形勢的影響。潘勇強認為，“相比531新政對企業的影響，全球貿易戰的經濟影響，整體制造業的優勝劣汰，這些因素才可能對逆變器企業洗牌帶來最大影響。另外，加之國內逆變器企業同質化嚴重，價格廝殺不斷，優勝劣汰不可避免。”

　　曹仁賢日前也表示，由于受到中美貿易戰的影響，企業10%的利潤可能就被犧牲掉了。而受印度對華光伏產品征收保障關稅的影響，可能會導致本地項目工程建設速度放緩。李建飛說，印度制造業發展相對落后，對海外產品具有一定依賴性，去年下半年到今年上半年，由于中國市場異常火熱，印度本土產能供應不足，導致印度市場真正實施的項目并不多。

　　如此當下，適者生存。也許挨過寒冬，經過這輪國際性競技考驗，剩下來的才能更好的站在陽光下。