比如我們的銷售，我一直在強調不能以傭金去吸引人家，我們要以產品、以服務去打動客戶。當然，現實的商業環境也許有人提出這樣的要求，我們要以適當的方式引導對方回到正確的考量點上來，我們無論如何都不能主動拿這些去誘惑他，而要以品質和服務說話。

包括我們在座的優秀供應商代表，你們在給康奮威提供產品的時候同樣要以你們的品質和服務來打動我們，而不是其他。如果是其他，那你就錯了，你就走在一條錯誤的道路上。錯誤的道路雖然會給你帶來眼前的利益，但是種道路是不可持續的。

人要有正氣，有正氣的人才是可愛的有血氣的人，才會受人尊敬，有正氣的人不會自我矮化。有些人沆瀣一氣，或者很卑劣，時間久了大家慢慢會看出來，其實他所做的一切只能是自我矮化、自我降低身份和屬性，這樣的人是不受人尊敬的。

正如曼德拉所說，“如果天空是黑暗的，那就摸黑生存；如果發出聲音是危險的，那就保持沉默；不能習慣了黑暗而為黑暗辨護，不要為自己的茍且而得意。不要嘲笑那些比自己熱情勇敢的人們。我們可以卑微如塵土，不能扭曲如蛆蟲”。

如果大家都能付出極致的努力，又能堅守住這樣一個足夠低的底線，你的人生就會相對有意義，這也是我四十多年的人生總結和感悟，所以分享給大家。

講完了“人”，接下來我們再來講講“組織”。

剛剛在簽到時，我對公司寫的寄語是“十四載創業唯實，九萬里風鵬正舉”。

我覺得，康奮威首先是一家慢公司，我們從來沒有希望一朝暴富，因為我們是一批愿意付出極致努力的人，我們很清醒的知道“暴富”可遇不可求，也許我們有暴富的機會，但也與我們的極致努力是分不開的。

我們已經做了十四年了，從幾個人的團隊發展到現在兩百多人的團隊。其實回過頭看，我自己覺得是很快的。我們不要跟互聯網公司及P2P公司去比，他們是很快，但“死”得也很快。我們十四年來非但沒有“死”，而且進一步發展壯大，在可預見的未來的十四年里，我們還會更加茁壯壯大。

我們要有匠心，什么是匠心？首先要耐得住寂寞，在專業領域付出自己極致的努力，其次要肯花時間，不要想著暴富，甚至富都不要去想。只要極致的努力與付出，直到有一天財富自然會找上門來。

一次區領導到康奮威來視察時說，“你們要進入發展的高速期了”。當時我回道：“我們是一家慢公司，要有工匠精神”。

所謂工匠精神，也就意味著“慢”。最近我看了一篇微信文章，講到德國超過兩百年以上的公司有八百多家，都是各自領域的隱形冠軍。這就是工匠精神，就是要在自己的專業領域，哪怕做螺絲釘也要做到全球第一。

我們要耐得住寂寞，不搞多元化，我們要非常清醒，要知道每一份回報都要付出努力。我們不能急，要像愚公移山一樣，子子孫孫無窮匱也！

如果把你的一輩子奉獻給你愿意從事的一項事業，這不正是最幸福的嗎？把你的一生奉獻給你最熱愛的事業，不問結果，無問西東，這不正是最幸福的一件事嗎？

我們現在到了一個重要的關口，我們要蓄勢能，還要齊跨越。

勢能的蓄積是一個悄無聲息的過程，就像三峽大壩前的水，它慢慢蓄積到175米海拔的時候你根本看不出來，只有當它開閘泄洪時你才能感受到它那澎湃、源源不絕的勢能，水花四淺、氣勢磅礴。

就像竹子前面幾年都是在扎根，最早的幾年才長幾公分，但它的根莖十分發達，三五年后當冬筍破土而出，伴著雷雨聲一天就能長高15厘米，甚至在黑夜里靜心聆聽都能夠聽到竹子長高的聲音。因為它的根扎得足夠深，養分來自四面八方，所以能拔節而長。

這是多么樸素的一件事情，這就是蓄能轉化為動能，我們目前就是在蓄勢能。

康奮威正到了這個關口，我們潛伏于地下太久了，是該爆發了。或者正像我們的在建工程，前八個月的時候還一直是個大坑，但在八月份露出地面后到現在樓體已經快封頂了。地下部分我們做了八九個月，露出地面后半年不到就封頂，所以根要扎得足夠深足夠廣才能長得高長得快，這就是蓄勢能。

我們還要齊跨越。

什么叫做齊跨越？即我們到了一定的體量，很多方面都要做一定的變革以適應更大規模的組織。比如我們前五年都是在十幾人徘徊，第二個五年四五十個人左右，直到2017年和2018年我們才增長到了兩百多人。雖然我們還是小微企業，但和十幾個人的小微企業是不一樣的。我們要調節步伐、整齊步伐，要一切行動聽號令，更要一起把這個坎跨過去。也許明年這時，我們已經完成四五億的規模展望著十億的規模，那么我們又要進行再一次的跨越。

我認為這些都是符合事物發展邏輯的，我們的根扎得足夠深、我們的養分來自四面八方，我們已經蓄夠了足夠的勢能，已經具備了跨越的條件。

我們人力資源的總目標不要求每個人都是名校畢業，我們單打獨斗不一定很優秀，但是我們擰成一股繩、一個團隊時就是最強的，這就是我們人力資源的最高境界，且這時人力成本也是最低的。

如果招來一些單打獨斗很厲害的人，最終往往一事無成，這樣血淋淋的教訓太多了。甚至很多優秀的人一開始同甘共苦，后面同舟共濟，有點成就后同室操戈，最后同歸于盡。

我覺得我們這個組織確實挺優秀的，康奮威的任何事情都可以冠冕堂皇的放到臺面上說，如果在私底下交易我們是不認可的，我們要繼續保持這樣的機制，我們要進一步打造一個公開、公平、公正的平臺和組織環境，讓大家人盡其才、物盡其用，來保障我們員工的成長。

最后，我以在三清山會議時曾經給大家講過的三句話來為我們的2019共勉：讓時間玫瑰以復利的方式盡情綻放，讓創新精神指引康奮威未來之路，讓溫情之光照亮康奮威每個角落。

謝謝大家！（編輯：秋石）