劉文平：分布式面臨的不僅僅是補貼和收益率問題
“我們并沒有什么創新，只是把股權開放給合作伙伴和投資者，通過這種方式引入資金而已。”面對太陽能發電網記者關于商業模式創新的提問，劉文平干脆地予以了否定。5月5日，身為瀾晶實業（香港）有限公司（以下簡稱“瀾晶實業”）董事長和創始人，劉文平向全國300多位事業合伙人和其他投資者發出股權融資的公開信。他在公開信中稱
然而，劉文平也坦言，瀾晶實業走到現在，卻越來越感到孤獨。他表示，新出臺的補貼政策雖然能稍微提高一些項目的投資回報率，但市場關注的卻不僅僅是回報率問題。
“投資人更關注的是業主的可持續經營，是整個制造業的運營環境，許多同行在選擇屋頂業主方面越來越偏向保守。”
“我們跟很多人不一樣，我就看四點，一是有較大的屋頂，產權要清晰；二是12個月內用電穩定，我要看過去12個月的電費結算單，這個做不了假；三是看業主的財務報表，有的業主不愿意提供，但我要求業主至少上一年是盈利的；四是沒有金融訴訟、失信等情況。”
“我這個標準在行業里可能是最低的，很多公司投資項目都是以近乎零風險的風控要求去投資百分之十幾收益率的項目。這本身就不合理。所以我開發的項目如果賣給他們，可能10個項目里他們能選中一個。”
但劉文平并不認為這類項目不好，“這些項目其實還是不錯的，而且每個月都能收到電費，至少現金流是真實的。”
“我始終堅信，我們投資合作的這些民營企業，是中國經濟最有活力的部分。”
在劉文平看來，做分布式開發的確要事先用心選擇業主，但卻也沒必要對未來的不確定性過于恐慌。
“分布式和地面電站是完全不一樣的商業邏輯，需要的是一個大數法則。如果以做地面電站的眼光和管理方式去做分布式項目，那分布式根本就沒法做了。”
為了做好分布式，瀾晶實業在開發方式和模式方面都做了很多工作，除了創新的全國合伙人制度，其自主開發的業務管理平臺，在項目開發速度和規范管理方面更是起到了非常重要的作用。
“我們的內部平臺可以實現線上評估和盡調工作，包括客戶合同簽署、備案、項目內審，都可以通過平臺進行。考核也變得更簡單，系統會按崗位派發工作任務，你有沒有完成，問題在哪里，一目了然。”
“我們幾百個項目的管理，平常只需要兩個后臺管理人員盯著平臺就行，看看本周有哪些項目需要提交給項目評審會，然后通知下去就行了。”劉文平說，他把整個開發流程都標準化了，包括項目建設過程中的設計、工程、采購和融資。
而瀾晶實業的合伙人制度，實際上是一種合作伙伴關系。目前，瀾晶實業在全國擁有300多位合伙人，主要幫助其尋找分布式項目資源，雙方之間并沒有直接的股權關系。
“但這種合作是比較緊密的，合伙人完全按照我們的標準進行項目開發，開發費用有明確的標準，在業內非常有競爭力。項目投資合伙人也可以參與，不是他開發的項目也可以，而且我們會給他最低收益保障。如果在中途不想繼續干了，也可以按這個標準退出。”
劉文平認為，給予作為小股東的合伙人以最低收益保障，是吸引和保護合伙人的重要舉措。
“說實話，我這個模式沒有什么優勢，只是因為做分布式不容易，我們不得已在股權層面要引入一些投資人，但如果不能保證小股東的利益，是沒有人愿意來的，所以我要給他們兜底。我用投資回報率來覆蓋他的投資風險，用大數法則來覆蓋自己的風險。”
瀾晶實業會定期對合伙人進行培訓，目前是一個月一次，這項被劉文平稱為“鐵打的培訓流水的合伙人”的制度，是瀾晶實業篩選合格合伙人的重要方式。培訓內容則主要是業主選擇、項目開發標準流程等。
作者：吳軍杰 來源：太陽能發電網 責任編輯：admin
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