行業里的“秘密”

資方利用強大的資本優勢，在條款中為自己樹立風險屏障的同時，還在農戶潛在風險變故中，試圖大撈一筆。

2021年年底，田亮亮經過艱難的交涉后，天合終于將其原有的安裝模式，轉成無需上征信的惠農寶，也就是今年比較流行的合作共建模式——田亮亮和江蘇天合共同合作電站，田亮亮出租屋頂，江蘇天合提供設備，發電收益作為回報支付給雙方，田亮亮收取固定收益，前5年每塊板是60元，后20年每塊板是50元。

新的模式既規避了農戶背負債務的風險，又給予固定收益讓農戶放心。更改了模式后，田亮亮心里的石頭落下了，但卻未察覺到合同中潛在風險。

在田亮亮出示的《合作共建》合同里，合作期限長達25年，電站投資價格變成5元/瓦，已經遠遠超過市場價的3.2-3.9元/瓦。田亮亮很納悶，“既然是雙方合作共建，我出屋頂，你出設備，為什么要明確電站的價格，這個跟我有什么關系？”

隱藏在密密麻麻條款中的一條細則泄露了資方的真實意圖。該細則的大致意思是，如果電站依附的房屋宅基地被政府征收、拆遷等，農戶面臨兩個選擇，其中一個是收到拆遷文件3日內及時通知到天合的話，無需自行回購電站，由政府拆遷款補償；否則是，農戶自行回購電站。

無論是政府拆遷款補償還是農戶回購，價格正是參考的上述投資成本，遠遠高于市場價，這也意味著天合都會從中大撈一筆。

但實際買單者，很可能還是農戶。雖然合同看似給了農戶選擇權，但“3日”的限制在現實中顯得極其苛刻。農戶如果不仔細看合同，根本不會意識到這個“關鍵節點”。

大多數品牌方推出合作共建模式后，實際上都抬高了光伏板的采購價格。而據鳳凰網《風暴眼》了解，正泰光伏和陽光電源標注的電站初始單價都是4.5元/瓦。

“遠高于市場價，是為了在拆遷時，能夠獲得較高的補償。”一位業內人士解釋。他擔心自己的行為遭致同行的怒怨，而不愿具名。

在未來長達25年的時間里，農戶房屋變動極易發生，主動權都掌握在資方手里。

多位經銷商告訴鳳凰網《風暴眼》，當前的租賃合同，在未來的20多年期約內，如果不發生任何變化，雙方各自收益明確，皆可相安無事。如一旦發生問題，觸及其他違約責任，很多條款設置對農戶極為不利。

霍天簽署的系統租賃合同更長，長達30年。而期間他得背負向中信金融租賃有限公司償還租金的義務。

學過法律的郭濤看過十幾份的光伏合同，普遍合同期限跨度很長，針對資方的約束少之又少，農戶的權益如何保障？譬如如果電站搭建不當，影響房屋質量怎么辦？如果公司倒閉，是否解除合同，所有設備如何處理？電站運維怎么辦？電站被質押、抵債怎么辦？這些有助于維護農戶權益的問題，合同幾乎都未涉及。

最早開始做光伏，后轉型回收電站的李斌也表示，現在光伏合同，動輒簽約期長達25年，甚至30年，到時公司可能連人影都沒了。“簽約15年的合同，已經算是良心價。”

資本的大浪潮

無論合同的模式如何不斷更改，光伏下鄉的大浪潮中，喧騰熱烈的永遠是資本，屈居在利益鏈條底層的農戶，則背負著看不見的風險。

戶用光伏的大躍進，最初是依靠國家的扶貧、補貼政策拉動起來，多家大資本先后涌入市場，再到最近兩年，國家“雙碳”戰略和鄉村振興計劃的實施，更多的上市公司，家電巨頭跨界涌入光伏，在光伏行業掀起了熱火朝天的局面。

此番大浪潮一度蓋過了此前的2017年。以2018年“531”限規模、限指標、降補貼政策為分水嶺，戶用光伏經歷兩次高潮，一次是受益于國家的電價補貼的2017年，一次是雙碳戰略下的2022年。

人聲鼎沸、隨處可見的光伏公司就是最好的例證。天眼查上，2017年，“光伏”關鍵詞搜索后，就有7.43萬家光伏公司注冊成立，而最近一年這一規模已經飆至兩倍，多達14.5萬家。

和上一波浪潮不同的是，這次市場變化更為迅速，涌入的資本方也更有實力，上市公司也更多，譬如跨界玩家江蘇陽光，家電公司創維集團、格力、TCL，甚至養豬巨頭正邦科技、沐邦高科等也加入光伏浪潮。

摩肩擦踵的光伏公司涌入后，市場人才匱乏。業務員開發費用水漲船高，在業務開發的鏈條上還滋生“中介職業”，深耕光伏營銷的張三豐稱之為“職業賣單員”。這些職業賣單員，大多是品牌經銷商的兼職人員，雖然不懂光伏技術，也沒接受過培訓，但是因為在當地人緣好，有較強的號召力和話語權，備受經銷商推崇。張三豐個人就結交了十余位職業賣單員。

張三豐認識一個“職業賣單員”。這個人在當地頗有人脈，他往下發展多層級幫他介紹客戶，形成了狀如金字塔式的兼職團隊。高峰時，他一個月能談下近30名客戶。如果每名客戶安裝30塊光伏板，一塊光伏板提成90元，一個月收入高達8萬元。即使扣除下面層級的開發費用，頂層賣單員也能落手3萬左右。

但是“羊毛出在羊身上”。許多公司讓農戶繳納首付款，實際上是作為給業務員的開發費用分發出去了。田亮亮和天合在2020年簽署的合同中，田亮亮繳納了7560元的首付款，正好是給業務員的開發費用。

業務員們在“半熟人社會”的鄉村運行規則下，利用人情取向加速光伏進程，山東是光照條件最好的省份之一，近年來光伏安裝數量規模性激增。僅2020年整年，山東省戶用光伏數量就增加了19.4萬戶，穩居全國第一。山東省也成為國內首個光伏裝機總容量突破2100萬千瓦的省份。

光伏下鄉的大浪潮下，資方形成的利益鏈條已經穩若磐石。從平臺方到渠道商、金融機構，甚至下游的業務員，他們都成了光伏大蛋糕上的逐食者。而這些熱烈的追風者，最后瓜分的其實都是農戶的利益。


出租閑置屋頂，躺著賺錢的說法，對農戶而言，從頭到尾就是個偽命題。他們不僅要對電站多加看管和維護，以防電站被遮擋，影響發電收益，而且還要承擔“看不見”的風險。

安裝電站一年多，田亮亮家雪白的臥室墻壁上滲出一道狹長的黃斑，田亮亮說是因為安裝光伏電站導致屋頂漏雨洇上去的。田亮亮對此不以為意，但是因為安裝電站的遭遇，他幾乎成了“光伏斗士”，他開通了揭露光伏騙局的視頻賬號，封面就是他家的屋頂和屋頂上的84塊板。今年10月以來，他發布了幾十條視頻，每期視頻里，他的立場都很堅決——我并不反對光伏，而是希望占據金字塔頂端的資方，不要店大欺客，讓農民談“光伏”而色變。

（文中田文江、霍天、張三豐均為化名。）

作者：風暴眼 來源：環球網 責任編輯：jianping