目前，比亞迪、寧德時代等頭部廠商，更為看重單個項目幾百兆瓦時的大型儲能項目的市場。楚攀直言，國內大部分的甲方都比較急功近利，只注重眼前利益。如果說有供應商品牌知名度和口碑還不錯，還投了很低的價格，然后在簽商業合同的時候，他們很難抵抗這種誘惑。所以以虧損的心態去爭取業績的企業，接下來肯定會層出不窮。

不過寧德時代認為，行業靠低價爭奪市場的方式難以為繼，他們更希望通過產品創新和差異化競爭，盡可能不被拖入價格戰的泥潭中。如果無休止地打價格戰，造成產品成交價格越來越低，很可能導致質量不過關的產品流入市場。

而劣幣驅逐良幣，對整個行業都將是悲劇。畢竟，大儲的安全性很重要，當年韓國人做的儲能電站50%都燒掉了，而國內還有不少儲能電站，為了應付強制配儲，選用了一些質量不佳的廉價電芯和集成產品，一直被當作沉沒成本，處于“建而不用”的狀態。

中電聯調研數據顯示，截至去年底，國內電化學儲能項目平均等效利用系數為12.2%，新能源配儲利用系數僅為6.1%。大量的儲能設施處于閑置“曬太陽”的狀態。

不過，從去年下半年開始，越來越多的業主開始注重儲能的安全性。因強制配儲而采用比較差的電芯或者集成產品的情況，已經在大幅減少。尤其是“五大六小”的風光場站配儲項目，都會選用中等以上的電芯產品，沒人敢用質量沒有保障的電芯，怕被追責。

劣質產品徹底失去生存空間，是楚攀認為低價中標不會一直持續的原因之一。“電芯廠商靠兩三個項目的業績積累，建立了基本的商務關系之后，投標價格會趨向恢復行業平均水平，將毛利率控制在10%到15%之間，這是大家遲早要做的。”

眼下，儲能參與電力市場的機制尚未完善，終端儲能項目的盈利性還無法得到保障。不過據業內人士觀察，自今年以來，源網側和發電側儲能從小額零星采購，向大規模框架協議采購的趨勢明顯。與此同時，儲能項目從過去的強配向集中式的共享儲能發展，單體規模越來越大。

這意味著，一旦這種投入數十億、發電量百兆瓦時起步的儲能電站建成，電網肯定會主動調用，無形中會把準入門檻拉高很多，沒有一定實力的玩家，就很難進入到發電側和電網側的框采里面去。“當源網側對中小玩家關上了大門之后，勢必會把他們都趕到工商業側的儲能，這部分的市場競爭加劇，會讓行業洗牌和出清階段提速。”錢振華談道。

如此一來，距離儲能賽道從混亂到有序，市場向良性方向發展的腳步也越來越近了。