受歐美貿(mào)易制裁影響，參展本屆廣交會的光伏企業(yè)做好了度過艱難時期的心理準備，并開展了一場自救式的突圍。面對外部市場高壓，受訪企業(yè)通過拓展銷售渠道、開拓新興市場、控制成本、技術(shù)創(chuàng)新等方式力挽損失;面對尚待完善的國內(nèi)市場，光伏企業(yè)則力求與大型發(fā)電站合作，開拓空白市場，冀望華麗轉(zhuǎn)身。同時，國家能源局將國內(nèi)光伏分布式發(fā)電容量提升50%等政策利好也將助力企業(yè)攻克難關(guān)。

　　“這是國內(nèi)光伏企業(yè)最為艱難的時刻。”雖然不時有一撥撥外國客商進出展位，但浙江寶利特新能源股份有限公司副總經(jīng)理趙東依然向記者拋出了這樣一句話。

　　這也是第112屆中國進出口商品交易會(簡稱廣交會)光伏參展企業(yè)的共同感受。國內(nèi)光伏企業(yè)面臨歐美貿(mào)易制裁“大棒”、價格大幅下滑等多重不利因素影響，行業(yè)進入發(fā)展低谷期。參展商英利綠色能源控股有限公司負責人提供的“二季度銷售收入地域分布”顯示，該公司二季度美國地區(qū)的銷售收入比一季度減少了約2/3。據(jù)了解，英利在美國的銷售量約占英利全球銷售總量的15%。

　　面對諸多困難，中國光伏企業(yè)或想方設(shè)法利用各種渠道保住歐美市場份額，或?qū)⒛抗怄i定新興市場，或通過控制成本和創(chuàng)新科技提高效益，或華麗轉(zhuǎn)身試水國內(nèi)市場——一個個“自救式突圍”正在行業(yè)舞臺上上演。

　　企業(yè)家們也并非一個人在戰(zhàn)斗。近期國家層面陸續(xù)釋放出對光伏行業(yè)扶持的信號：國家能源局將國內(nèi)光伏分布式發(fā)電容量提升50%;國家發(fā)改委近期也列出12家重點扶持企業(yè)名單，組織國開行對這12家企業(yè)擴大金融授信額度。“我相信困難只是暫時的。”趙東說。

　　國外市場：多渠道保份額

　　對于趙東而言，美國對華光伏“雙反”案僅等于一個數(shù)字：30.64%。這是寶利特新能源獲得的最終適用稅率。

　　美國商務(wù)部10月10日將對華光伏“雙反”(反傾銷和反補貼)案作出終裁。根據(jù)裁定，中國太陽能制造商和出口商將面臨18.32%~249.96%的反傾銷稅和14.78%~15.97%的反補貼稅。

　　作為一個利潤率只有約5%的光伏企業(yè)來說，30%多的懲罰性關(guān)稅帶來的影響可想而知。歐盟隨后對華光伏產(chǎn)品進行的反傾銷調(diào)查令國內(nèi)光伏企業(yè)的處境雪上加霜。

　　美歐齊落的貿(mào)易救濟大棒讓趙東所在的企業(yè)有些招架不住。“原來僅歐洲的訂單就能讓我們吃飽，但現(xiàn)在靠不住了。”

　　雖然二季度英利集團在歐盟地區(qū)的銷售收入比一季度略好，但這并沒能讓該公司公共關(guān)系總監(jiān)梁田松口氣。“歐盟對華反傾銷調(diào)查是在第三季度，因此后期表現(xiàn)怎樣很難說。”

　　企業(yè)畢竟還要生存。

　　寶利特新能源看到的是澳大利亞等新興市場的商機。10月14日，趙東剛從澳大利亞的AllEnergy光伏專業(yè)展上回來，這僅是每年公司參加海外十幾個展會中的一個。參加展會似乎正成為企業(yè)推廣商品和接單的重要渠道。光是參展，寶利特每年要花費五六百萬元。“效果還是有的。”趙東對記者表示，目前，公司已經(jīng)接到了澳大利亞一個4兆瓦的訂單，雖然不能與大型企業(yè)相提并論，但對中小企業(yè)來說已經(jīng)不小了。

　　英利也在加快開拓新市場的步伐。據(jù)最新消息，英利近期在秘魯斬獲了拉美市場最大光伏訂單，組件供貨量達40兆瓦，一舉成為拉丁美洲迄今最大光伏電站獨家組件供應(yīng)商。

　　雖然美國市場所占份額不大，但寶利特新能源仍尋求各種渠道力保美國市場。

　　趙東表示，目前已經(jīng)有美國企業(yè)幫寶利特做代工，在保留寶利特品牌的同時改變原產(chǎn)地，合理規(guī)避了美國“雙反”措施;此外，由于美國此次主要針對的是大陸生產(chǎn)的太陽能電池片，寶利特能源進行“曲線救市”，從臺灣進口電池片，再將生產(chǎn)的太陽能組件出口到美國。

　　國內(nèi)市場：轉(zhuǎn)身有難度

　　出口受阻，面對國內(nèi)潛力巨大的市場，中國光伏企業(yè)也正在